Account Executive (m/w/d)

Introduction

FactFinder ist Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery und Site Search. Unsere Authentic Intelligence verbindet künstliche Intelligenz mit menschlicher Expertise. So verstehen tausende B2B- und B2C-Brands die Intention ihrer Shopper vom ersten Klick an. Das hebt die Conversion Rate und steigert den Umsatz um mehr als 30 %. Seit über 20 Jahren verarbeiten wir jedes Jahr Milliarden von Suchanfragen für führende eCommerce-Unternehmen.

Deine Aufgaben

Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du verantwortest eine starke Pipeline im Mid-Market. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines.
Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten.
Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten.

Was du machst

• Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter
• Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail)
• Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising
• Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis
• Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle
• Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden
• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen
• Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner)
• Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare)
• Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig

Dein Profil

• 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld
• Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen
• Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf
• Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen
• Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement

THE JOY OF WORKING WITH US

• Ein neues McKinsey Management Team
• Unternehmen in Private-Equity-Hand
• Du verkaufst ein weltklasse Produkt mit messbarem Impact auf Conversion Rate und Umsatz
• Du arbeitest mit starken Brands und C-Level-Stakeholdern in ganz Europa
• Segmentierte Playbooks geben dir klare Motions: schnell im Mid-Market, strategisch im Enterprise
• Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell
• Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership
• Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung
• Ein Markt mit Rückenwind: eCommerce und AI, seit 20+ Jahren Innovation mit eigenen AI/ML-Algorithmen

Standort

Pforzheim, Berlin, München, Stockholm (hybrid)