Account Executive (Mensch) - SaaS

Deine Rolle

Wir suchen jemanden wie Dich – einen echten Sales-Profi mit Begeisterung, Energie und einem Gespür für den Aufbau starker Kundenbeziehungen.

Deine Hauptaufgabe ist es, Enterprise Kunden zu identifizieren, zu begeistern, für uns zu gewinnen und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Vom ersten Gespräch bis hin zum Vertragsabschluss: Du begleitest Deine Kunden und machst sie zu begeisterten Fans unserer SaaS Lösung für den Einkauf von Tagungen, Meetings & Events.

• Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess. Von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss – Du hältst die Fäden in der Hand
  
  • Du identifizierst potenzielle Kunden, findest die richtigen Ansprechpartner in Unternehmen und stellst Ihnen unser Produkt vor
  • Du begleitest sie auf dem Weg die passende Event Inc Lösung für sie zu finden
  • Du führst eigenständig Preisverhandlungen, erstellst Angebote und wickelst komplexe Ausschreibungen ab
• Durch internes Networking sorgst Du dafür, dass bestehende Accounts weiterwachsen
• Du besuchst regelmäßig relevante Events, knüpfst neue Kontakte und stärkst unser Netzwerk
• Damit Deine Forecasts und Pipeline stets aktuell und präzise sind, pflegst Du alle Daten akkurat in unserem CRM-System
• Du arbeitest eng mit den Teammitgliedern aus den Bereichen Produkt, Marketing und Kundenberatung zusammen

Was uns gefällt

• Du verfügst über Erfahrung, jede Phase des SaaS Sales-Zyklus zu meistern und die Kunden entsprechend souverän bis zum Abschluss zu führen
• Insbesondere bringst Du Erfahrung mit Preisverhandlungen, Angebotskalkulationen und Vertragsabschlüssen im Bereich von KMUs und Großunternehmen mit
• Idealerweise hast Du auch schon bei der Abwicklung von Ausschreibungsverfahren mitgewirkt
• Du fühlst Dich in einem sich schnell entwickelnden Umfeld pudelwohl – vielleicht hast Du schon in einem Start-up oder Scale-up gearbeitet
• Du bist ein Kommunikationstalent und dank Deiner empathischen Art bist Du in der Lage Kundenbedürfnisse schnell zu erfassen und bist so in der Lage Deine diversen Stakeholder optimal abzuholen
• Du gehst im Kundenkontakt auf und steckst sie mit Deiner Begeisterungsfähigkeit an - (Produkt)Präsentationen liegen Dir im Blut
• Du übernimmst gerne Verantwortung und begegnest Herausforderungen mit Ausdauer und einem kreativen Mindset
• Mit Deiner strukturierten und sorgfältigen Arbeitsweise verlierst Du nie den Überblick
• Du hast bereits mit CRM-Systemen, wie zB Salesforce oder Hubspot, gearbeitet
• Abschließend, beherrschst Du Deutsch und Englisch fließend

Was Dir gefällt

• Das Wichtigste vorweg: Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. den Hamburger Hafengeburtstag, Xletix, Afterwork Drinks auf der Dachterrasse oder auch ambitionierte Mario Kart Turniere
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten? Das von uns subventionierte Deutschlandticket bringt Dich ins Büro
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit Benefitsy oder dem Zuschuss zum DEU-Ticket
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget
• bAV und VWL von bis zu 100 €

Deine Ansprechpartnerin

Mareike, unsere Head of People & Culture