Head of Strategic Partnerships Lead (f/m/d)

Bei encentive bringen wir KI auf die Maschine – und revolutionieren so, wie industrielle Unternehmen Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum gestalten. Unterstützt von General Catalyst (GC) arbeiten wir mit Top-Industrieunternehmen in ganz Europa – und skalieren jetzt auf das nächste Level.

Dafür suchen wir dich: unsere:n Head of Strategic Partnerships.
Partnerschaften sind der zentrale Wachstumstreiber von encentive. Nach Jahren erfolgreichen Direktvertriebs wächst der Anteil partnergetriebener Umsätze kontinuierlich.

In Zukunft wird encentive maßgeblich über ein skalierbares Partnerökosystem wachsen. Der strategische Aufbau und die Führung dieses Bereichs sind Deine Verantwortung.

• Aufbau und Gesamtverantwortung des Partnerships-Bereichs
  Entwicklung einer ganzheitlichen Partnerships-Strategie inkl. Zielbild, Priorisierung von Partnertypen (strategisch vs. Lead-Partner), KPI-Set und Skalierungslogik
• Identifikation, Bewertung und Priorisierung von Partner-Potenzialen
  Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen, Definition relevanter Use Cases sowie Ableitung klarer Business Cases für neue und bestehende Partnerschaften
• Definition von ICPs und Go-to-Market-Ansätzen im Partnerships-Kontext
  Festlegung der idealen Partnerprofile, Entwicklung passender Value Propositions und strukturierter Ansprachekonzepte je Partnertyp
• End-to-End-Management von Partnerschaften
  Verantwortung für den gesamten Partner-Lifecycle: von Erstansprache und Verhandlung über Vertragsabschluss bis zur operativen Enablement- und Onboarding-Phase.
• Aktive Steuerung und Ausbau bestehender Partnerschaften
  Pflege und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften (z. B. E.ON), Etablierung regelmäßiger Performance-Reportings (Leads, Conversion, Umsatz) sowie Identifikation von Upside- und Ausbaupotenzialen.
• Diese Rolle ist in unserem Office in Berlin-Mitte Onsite (1 Tag/Woche remote)

• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von skalierbaren Partnerschaften im B2B-SaaS-Umfeld (idealerweise der Aufbau einer Abteilung oder in starker Skalierungsphase)
• Analytische Stärke und KPI-getriebenes Arbeiten (Partnerschaften als Umsatzhebel)
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Partnertypen (strategische Enterprise-Partnern (z. B. Energieversorger) und Lead-/Referral-Partnern mit klaren Incentive-Modellen)
• Hands-on-Mentalität, Bereitschaft selbst zu akquirieren, zu verhandeln, Verträge mitzugestalten und Prozesse aufzusetzen
• Starke Stakeholder-Management-Skills / Kommunikations-Skills

Cherry on a cake

• Branchenerfahrung und bestehendes Partnernetzwerk im Energieumfeld
• Führungserfahrung oder Teamaufbau
• Utility Experience

• Du hast ab dem ersten Tag einen realen Einfluss auf den Klimawandel
• Du bekommst von uns maximal unternehmerische Freiheit & Verantwortung mit flachen Hierarchien. Deine Ideen sind nicht nur willkommen - sie sind essentiell für die Weiterentwicklung von encentive
• Mobilität inklusive: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du unkompliziert und nachhaltig unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellnessangeboten in ganz Deutschland.
• Teamspirit: Mehrere Offsites pro Jahr in spannenden Locations in Europa – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir fördern dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Warum encentive?

• GC-backed, große Namen bereits an Bord
• Enormes Upsell-Potenzial
• Rolle mit Gestaltungsspielraum – erste/r Enterprise Seller
• AI meets Industry – das nächste große Ding

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