Commercial(e) sur Leads entrants (H/F)

Postes basés à Nancy, Saint-Denis (près de Paris) ou en Remote

Digilor, expert en solutions d'affichage digital interactif, cherche à renforcer son équipe commerciale avec un(e) Commercial(e) Sédentaire passionné(e) par la vente et la conversion de leads. Si vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se), que vous maîtrisez l'art de la relation client à distance et que vous êtes orienté(e) résultats, ce poste est fait pour vous ! Votre mission sera cruciale pour notre croissance en transformant les opportunités en succès.

Vos Missions : Développer notre Business à partir des Leads

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales responsabilités seront de :

• Qualifier les Leads Entrants : Vous prendrez en charge les leads générés par nos actions marketing (site web, salons virtuels, campagnes) pour comprendre leurs besoins et évaluer leur potentiel.
• Prospecter et Engager les Prospects : Sur la base de leads fournis quotidiennement, vous mènerez des campagnes de vente (téléphone, visio, email) pour générer de nouvelles opportunités.
• Analyser les Besoins et Proposer des Solutions : Vous écouterez activement les prospects pour cerner leurs enjeux et présenterez les solutions Digilor les plus pertinentes (bornes, écrans, logiciels) via des démonstrations à distance.
• Négocier et Conclure les Ventes : Vous élaborerez les propositions commerciales, mènerez les négociations jusqu'à la signature du contrat, et assurerez un suivi rigoureux.
• Gérer votre Portefeuille : Vous maintiendrez et développerez une relation de confiance avec vos clients pour maximiser les opportunités de cross-sell et d'up-sell.
• Assurer le Suivi et le Reporting : Vous tiendrez à jour notre CRM (Customer Relationship Management) avec précision et fournirez des reportings réguliers sur votre activité et vos performances.
• Collaborer en Interne : Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et terrain pour optimiser la conversion des leads et la satisfaction client.

Votre Profil : Le Talent Commercial que nous Recherchons

• Vous justifiez d'une première expérience réussie (minimum 2 ans) en tant que Commercial(e), idéalement dans la vente de solutions B2B.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes compétences en communication orale et écrite, votre capacité à convaincre et votre ténacité.
• Vous maîtrisez les techniques de vente à distance et savez créer du lien avec vos interlocuteurs.
• Orienté(e) résultats et chiffres, vous êtes motivé(e) par l'atteinte et le dépassement de vos objectifs.
• Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer un volume important de leads.
• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et avez déjà travaillé avec un CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Un intérêt pour l’informatique et le digital
• Formation supérieure commerciale (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client - NDRC, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Commerce, école de commerce...).

Ce que nous Offrons :

• Un poste stimulant au sein d'une entreprise innovante, leader sur son marché.
• Des produits et solutions de pointe qui facilitent votre démarche commerciale.
• Un environnement de travail dynamique et une équipe à taille humaine.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné lié à vos performances.
• De réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.
• Avantages : Mutuelle de groupe, tickets restaurant, intéressement, primes, comité d'entreprise
• Flexibilité du lieu de travail : Possibilité de travailler depuis nos bureaux de Nancy ou Saint-Denis, ou en télétravail intégral (remote).

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer activement au développement de Digilor, nous serions ravis de vous rencontrer !