Delphi HR-Consulting

Personalberatung und -vermittlung

11-50

Deutschland

Unser Kunde ist ein angesehenes und traditionsreiche Handelsunternehmen aus Hamburg, das sich auf hochwertige Produkte und Dienstleistungen im Bereich Lebensmittel spezialisiert hat. Mit einer starken Erfolgsbilanz, hochwertigen Rohstoffen und maßgeschneiderten Services hat sich das Unternehmen einen erstklassigen Ruf erarbeitet. Es bietet eine breite Palette an zukunftsweisenden Food Innovationen und legt großen Wert auf Nachhaltigkeit. Das multikulturelle Team von Food-Experten arbeitet eng mit den internationalen Kunden zusammen, um deren individuelle Anforderungen zu erfüllen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Das Unternehmen ist damit ein vertrauenswürdiger Partner rund um neue Food-Themen wie Klimaneutralität, Pflanzenbasierte Produkte, natürliche Rohstoffe etc. und unterstützt Kunden aus den Bereichen Getränke, Healthcare, Nutrition, Handel und Nahrungsmittel.

## Aufgabenbereich

* Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden in der europäischen Lebensmittelindustrie sowie im Handel
* Aufbau von Expertise zu den bearbeiteten Key-Kunden sowie eines umfangreichen Netzwerkes in den betreuten Unternehmen
* Definition, Planung und Umsetzung von Strategien unter Berücksichtigung von Top-Trends, als Basis für Ideen und Produktinnovationen in Zusammenarbeit mit dem Development-Team
* Kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse sowie proaktive Kommunikation von relevanten Entwicklungen an den Industry-Head und an das Lieferantenmanagement
* Erarbeitung eines sehr guten Verständnisses der Einflussfaktoren in den unterschiedlichen Segmenten (z. B. Situation der Branche, Rohwaren- und Versorgungssituation) u. a. durch den Besuch von Fachmessen und Kongressen
* Eigenverantwortliche und proaktive Accountplanung und Umsetzung z. B. durch regelmäßige Analyse der Kundenentwicklung, Entwicklung von verkaufsfördernden Kundenkonzepten und eigenständige Vorbereitung für den Kundenkontakt
* Umsatz- und Ertragsverantwortung für den definierten Kundenkreis

## Qualifikationen

* Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Lebensmittelökonomie oder ein vergleichbarer Studiengang) oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung
* Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Bereich Ingredients
* Erfahrungen im Bereich Marktanalyse und -entwicklung, sowie erste Kenntnisse im Produktmarketing und Lieferantenmanagement bzw. Einkauf sind hilfreich
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, zusätzliche Sprachkenntnisse in Italienisch, Französisch oder Spanisch
* Hohe Vernetzungs- und Integrationsfähigkeit, sehr gutes Stakeholder-Management nach innen und außen
* Sicheres und kompetentes Auftreten sowohl virtuell als auch im direkten Kundenkontakt
* Interesse für Lebensmittel und Food-Trends, Freude an der intensiven und langfristigen Auseinandersetzung mit unseren Produkten und Segmenten
* Bereitschaft zu moderater Reisetätigkeit (ca. 20 - 25 %) sowie ein vorhandener Führerschein
* sehr gute Anwendung von Microsoft Office-Programmen und Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools (beispielsweise Salesforce)

Angestellte/r

<p>Unser Kunde ist ein angesehenes und traditionsreiche Handelsunternehmen aus Hamburg, das sich auf hochwertige Produkte und Dienstleistungen im Bereich Lebensmittel spezialisiert hat. Mit einer starken Erfolgsbilanz, hochwertigen Rohstoffen und maßgeschneiderten Services hat sich das Unternehmen einen erstklassigen Ruf erarbeitet. Es bietet eine breite Palette an zukunftsweisenden Food Innovationen und legt großen Wert auf Nachhaltigkeit. Das multikulturelle Team von Food-Experten arbeitet eng mit den internationalen Kunden zusammen, um deren individuelle Anforderungen zu erfüllen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Das Unternehmen ist damit ein vertrauenswürdiger Partner rund um neue Food-Themen wie Klimaneutralität, Pflanzenbasierte Produkte, natürliche Rohstoffe etc. und unterstützt Kunden aus den Bereichen Getränke, Healthcare, Nutrition, Handel und Nahrungsmittel.</p>
<h2 id="aufgabenbereich">Aufgabenbereich</h2>
<ul>
<li>Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden in der europäischen Lebensmittelindustrie sowie im Handel</li>
<li>Aufbau von Expertise zu den bearbeiteten Key-Kunden sowie eines umfangreichen Netzwerkes in den betreuten Unternehmen</li>
<li>Definition, Planung und Umsetzung von Strategien unter Berücksichtigung von Top-Trends, als Basis für Ideen und Produktinnovationen in Zusammenarbeit mit dem Development-Team</li>
<li>Kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse sowie proaktive Kommunikation von relevanten Entwicklungen an den Industry-Head und an das Lieferantenmanagement</li>
<li>Erarbeitung eines sehr guten Verständnisses der Einflussfaktoren in den unterschiedlichen Segmenten (z. B. Situation der Branche, Rohwaren- und Versorgungssituation) u. a. durch den Besuch von Fachmessen und Kongressen</li>
<li>Eigenverantwortliche und proaktive Accountplanung und Umsetzung z. B. durch regelmäßige Analyse der Kundenentwicklung, Entwicklung von verkaufsfördernden Kundenkonzepten und eigenständige Vorbereitung für den Kundenkontakt</li>
<li>Umsatz- und Ertragsverantwortung für den definierten Kundenkreis</li>
</ul>
<h2 id="qualifikationen">Qualifikationen</h2>
<ul>
<li>Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Lebensmittelökonomie oder ein vergleichbarer Studiengang) oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung</li>
<li>Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Bereich Ingredients</li>
<li>Erfahrungen im Bereich Marktanalyse und -entwicklung, sowie erste Kenntnisse im Produktmarketing und Lieferantenmanagement bzw. Einkauf sind hilfreich</li>
<li>Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, zusätzliche Sprachkenntnisse in Italienisch, Französisch oder Spanisch</li>
<li>Hohe Vernetzungs- und Integrationsfähigkeit, sehr gutes Stakeholder-Management nach innen und außen</li>
<li>Sicheres und kompetentes Auftreten sowohl virtuell als auch im direkten Kundenkontakt</li>
<li>Interesse für Lebensmittel und Food-Trends, Freude an der intensiven und langfristigen Auseinandersetzung mit unseren Produkten und Segmenten</li>
<li>Bereitschaft zu moderater Reisetätigkeit (ca. 20 - 25 %) sowie ein vorhandener Führerschein</li>
<li>sehr gute Anwendung von Microsoft Office-Programmen und Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools (beispielsweise Salesforce)</li>
</ul>


Key Account Manager B2B im Bereich Food (m/w/d)

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