Sales Director Defence (m/w/d)
Cybersecurity | Marktausbau Deutschland | Sales Director (m/w/d)
Für einen unserer Mandanten, einen führenden britischen Cybersecurity-Anbieter, suchen wir aktuell eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Markteintritt und Ausbau in Deutschland.
Aufgaben
- Strategischer Ausbau des Geschäfts im dt. Vertei-digungssektor sowie bei KRITIS- & Industriekunden
- Aufbau & Pflege langfristiger Beziehungen zu militärischen Bedarfsträgern, Beschaffungsorg. und führenden Systemhäusern
- End-to-End-Steuerung komplexer Vertriebszyklen, von Angebotsstrategie und Solution Positioning über Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Entwicklung, Qualifizierung & aktives Management einer leistungsfähigen Sales-Pipeline bei Sicherstellung der Umsatz- und Wachstumsziele
- Enge Koordination mit Technologiepartnern, Systemintegratoren und internen Engineering-Teams zur erfolgreichen Umsetzung anspruchsvoller Kundenprojekte
Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence Sektor
- Nachweisbare Closing-Erfahrung bei komplexen Deals mit hohem Vertragsvolumen
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Märkte oder Kundenaccounts
- Nachweisbare Erfolge im Umfeld öffentlicher Auftraggeber und Verteidigungsindustrie
- Sehr gutes Verständnis komplexer, erklärungsbedürftiger Technologien
- Erfahrung im Umgang mit langen, mehrstufigen Beschaffungs- und Entscheidungsprozessen
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie professionelles Business-Englisch in Wort und Schrift
Benefits
Unser Mandant ist ein führender Anbieter im Bereich Cybersecurity mit einem klaren Fokus auf Zero-Trust-Dateisicherheit für besonders sensible Umgebungen im öffentlichen Sektor, Verteidigungsbereich und in regulierten Industrien.
Für den Marktausbau in Deutschland sucht das britische Unternehmen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit nachweislicher Expertise im sicherheitskritischen Umfeld.
Auch wenn nicht alle Punkte zu 100 % erfüllt sind, freuen wir uns über Bewerbungen – entscheidend sind vor allem nachweisbare Closing-Erfahrung sowie Erfahrung im Defence-Umfeld.
