Account Executive (w/m/d)

Caya an, Papierkram aus. Unsere Mission ist es, Unternehmen wertvolle Zeit zu sparen, indem wir dokumentenbasierte Prozesse vollständig automatisieren. Mit unserer KI-gestützten Softwarelösung helfen wir unseren Kund*innen wie der EG Group, WWF, Flink und Axel Springer, sich voll auf das zu konzentrieren, was zählt - und wir übernehmen den Papierkram.

Du hast Lust, unser Wachstum auf das nächste Level zu bringen? Wir suchen zum 01.01.2025 eine kommunikative und motivierte Persönlichkeit, die im B2B Sales zu Hause ist. Als Account Executive (w/m/d) übernimmst du nach einer gründlichen Einarbeitung Verantwortung in unserem Sales Team und gestaltest aktiv die Zukunft von Caya, dein Team und deine persönliche Entwicklung mit. Ob Vollzeit oder Teilzeit – bei uns ist beides möglich!

• Bei Caya arbeitest du mit High-Intent Leads und präsentierst unser Produkt an Stakeholder aus Operations, Legal oder dem C-Level in mittelständischen und großen Unternehmen.
• Du analysierst die Bedürfnisse und Anforderungen der potenziellen Kund*innen und zeigst ihnen, wie unsere Software & Dienstleistungen den größten Mehrwert bieten.
• Du konzipierst maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kund*innen, bei Bedarf in Zusammenarbeit mit dem Solution Engineering Team.
• Du bist der/die Ansprechpartner*in vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss und führst unsere Kund*innen souverän durch den gesamten Verkaufsprozess, inklusive Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen.
• Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du den/die Kund*in an unser Customer Success Team, mit welchem du weiterführend Upsell-Möglichkeiten identifizierst und geschickt nutzt.
• Du entwickelst dich zum/zur Expert*in für unsere Software-Lösung und wirst zur unverzichtbaren Anlaufstelle für anspruchsvolle Kund*innen, die von deinem Fachwissen und deiner Beratung profitieren.

• Du bringst mind. 2 Jahre Erfahrung im B2B-Sales mit.
• Du kannst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern eigenverantwortlich steuern und erfolgreich Vertragsverhandlungen abschließen.
• Du bringst eine hohe digitale Affinität mit.
• Du hast Erfahrung darin, dich in die bestehenden Prozesse der Kund*innen einzuarbeiten und gemeinsam mit ihnen und deinem Team Möglichkeiten zur Verbesserung und Effizienzsteigerung zu finden.
• Empathie, Ausdrucksstärke und Zielorientierung sind deine Stärken.
• Du arbeitest gerne im Team und überzeugst Kund*innen mit deinem seriösen und selbstsicheren Auftreten.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, kannst aber auch auf Englisch mit deinem Gegenüber fließend kommunizieren.

• Mitgestaltung erwünscht: Du hast Ideen, wie wir Prozesse verbessern oder mehr Kund*innen gewinnen können? Her damit! Bei uns wird jede Meinung gehört.
• Remote-First: Arbeite von wo du willst – ob im Homeoffice oder auf Reisen. Unser modernes Büro in Berlin-Kreuzberg steht dir aber auch jederzeit offen.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deine Arbeitszeit flexibel innerhalb unserer Kernarbeitszeiten.
• Equipment: Wir statten dich im Homeoffice mit Laptop, Monitor, Stuhl, Tisch etc. aus.
• Tolle Teamkultur: Freu dich auf ein offenes, herzliches und ambitioniertes Team mit starkem Zusammenhalt – ob digital, im Office oder bei Teamevents.
• On top: Unbefristeter Vertrag, erfolgsabhängiger Bonus und Zuschüsse zu Urban Sports, BVG oder anderen Mobilitätsanbietern.

Wir freuen uns auf dich! Egal, mit welchem Alter, Geschlecht oder Hintergrund, welcher Behinderung oder welcher sexuellen Identität du dich bewirbst - uns erfreut jede qualifizierte Bewerbung. Bitte bewirb dich auch dann, wenn du nicht alle genannten Anforderungskriterien erfüllst, du dich aus einer anderen Rolle in diese weiterentwickeln möchtest oder gar einen Quereinstieg wagen möchtest. Wir leben weder ein 08/15- noch ein striktes 9to5-Arbeitsmodell. Uns ist wichtig, Flexibilität und Effizienz zu vereinen. Du entscheidest, wie du am besten arbeitest und was du dafür brauchst. Solange die Leistung stimmt und wir gemeinsam Großes erreichen können.