Founders Associate Go-To-Market (m/w/d)

Du willst nicht in einem fertigen Vertrieb mitlaufen, sondern einen aufbauen: Tech Sales im B2B SaaS, KI als Produkt und als Werkzeug. Unsere Kunden sind Operations-Leiter und IT-Verantwortliche in Industrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Dienst. Wir lösen Probleme, die sie seit Jahren mit sich herumtragen.

Cambrion ist eine europäische KI-Plattform zur Dokumentenautomatisierung: B2B, EU-souverän, ISO 27001-zertifiziert. Über 15 Kunden aus Automobilindustrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Sektor nutzen sie bereits produktiv. Das Produkt entwickelt sich laufend weiter. Parallel bauen wir den Vertrieb auf – und du gestaltest ihn.

Wir sind ein kleines Team und halten die Talentdichte bewusst hoch: Wir stellen ein, wenn wir voneinander lernen können. Das ist die erste dedizierte Go-To-Market-Rolle im Unternehmen mit Schwerpunkt Sales – entsprechend groß ist der Gestaltungsspielraum.

Wir schneiden die Rolle nach dir, nicht nach einem Level

Wir suchen keine Jahreszahl im Lebenslauf. Wir suchen jemanden, der schon einmal selbst einen Abschluss verantwortet hat – und mehr davon will. Wie die Rolle konkret aussieht, hängt davon ab, was du mitbringst:

• Wenn du am Anfang stehst – erste zwei, drei Jahre, ein paar eigene Abschlüsse: Du übernimmst Inbound und Demos vom ersten Tag, baust Outbound systematisch auf und lernst den Rest an echten Deals.
• Wenn du schon weiter bist – mehrere Jahre eigene Abschlussverantwortung: Du ownst zusätzlich Pricing-Logik, Forecast und Partnerkanäle, und wir sprechen von Anfang an darüber, wie du die Funktion später strukturierst und dein erstes Team baust.

In beiden Fällen gilt: Wir versprechen keinen Titel zum Einstieg. Wir versprechen, dass die Rolle mitwächst, wenn du sie trägst.

Was du machst

• Deals führen. Du übernimmst eingehende Anfragen und führst sie durch den Zyklus: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung, Abschluss – für technische wie nicht-technische Stakeholder.
• Pipeline bauen. Du schärfst das ICP, baust Zielkundenlisten, schreibst und testest Sequenzen. Automatisiert mit KI, nicht mit mehr Stunden.
• Value verkaufen. Du entwickelst Demo und Pitch weiter und argumentierst über messbaren Mehrwert. Pricing und Verhandlungslogik gestaltest du mit den Gründern zusammen.
• System schaffen. CRM, Playbooks, Reporting: Du dokumentierst, was funktioniert, damit aus deinen Ergebnissen ein wiederholbares System wird – die Grundlage für jeden, der nach dir kommt.
• Reichweite hebeln. Du baust Partnerschaften und Ökosystem-Kanäle auf, die über die eigene Reichweite hinaus skalieren.
• Kundennutzung ausbauen. Du begleitest neue Kunden beim Setup ihrer Dokumenten-Pipelines und trägst Feedback direkt ins Produktteam.

Was du mitbringst

• Du hast schon verkauft. Eigene Abschlüsse im B2B – egal ob fünfstellig oder kleiner, egal ob als AE, SDR oder in deinem eigenen Projekt. Uns interessiert deine Lernkurve, nicht die Dauer.
• Gründermentalität. Du hast schon einmal etwas selbst aufgezogen – ein Team, einen Markt, ein Side Project, ein kleines Business – oder willst es sichtbar bald tun.
• Technische Substanz. Du weißt, was eine API ist, hast keine Angst vor JSON und kannst einem Kunden erklären, wie ein Datenmodell funktioniert.
• KI ist fester Teil deiner Arbeitsweise – nicht als Spielerei, sondern weil du damit Dinge tust, für die andere ein Team bräuchten.
• Du hältst frühe Phase aus. Kein Playbook, kein Marketing-Zulauf, keine SDR-Zuarbeit. Dafür jede Entscheidung in deiner Hand.
• Fließend Deutsch und Englisch, Standort München.

Was du bekommst

• VSOP-Programm. Beteiligung am Unternehmenswert, den du mit aufbaust.
• Direkt am Gründerteam. Keine Hierarchie, keine Umwege, keine Abstimmungsschleifen.
• Eine Rolle, die mitwächst. Die Funktion, die du baust, führst du auch – wenn es passt.
• KI-natives Arbeiten: Claude Cowork, aktuelle Modelle, modernster Stack – intern wie im Produkt.
• Hybrid im WERK1 München, Wellpass und Corporate Benefits.

So läuft der Prozess

1. Zwei Gespräche, beide mit den Co-Foundern + persönliches Kennenlernen.
2. Schnelle Entscheidung innerhalb einer Woche.