Technology, Information and Internet

CALIMA

11-50

Adapt your start and end times around your life and workload.

Flexible working hours

Free coffee, tea, water and soft drinks at the office.

Free beverages

Free fruit, snacks and small refreshments at the office.

Free snacks

Work from home for part of your working week.

Home Office

A budget or equipment to set up a proper workspace at home.

Home Office Equipment

Vouchers and discounts for shops, brands and everyday purchases.

Vouchers and discounts

A funded co-working space if you prefer not to work from home.

Paid co-working option

A covered or subsidised ticket for buses, trains and local transit.

Public transportation benefits

Work fully remotely, from home or anywhere agreed.

Remote work

Technologie, Information und Internet

CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird von zahlreichen Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende.
Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern.
Der Markt entwickelt sich mit hoher Dynamik: Unternehmen digitalisieren ihre Arbeitssicherheitsprozesse, der Anteil von Alleinarbeit wächst und gesetzliche Anforderungen werden zunehmend anspruchsvoller. Dadurch steigt die Nachfrage nach digitalen Lösungen wie CALIMA kontinuierlich.
<h2>Aufgaben</h2>
Deine Rolle:
Unsere größten Enterprise-Kunden wurden bisher direkt von unseren Gründern betreut. Gleichzeitig wachsen bestehende Kunden konzernweit und immer mehr Enterprise-Unternehmen kommen aktiv auf uns zu. Deshalb bauen wir unseren Enterprise-Vertrieb erstmals mit einer dedizierten Senior-Rolle aus.
Product-Market-Fit ist vorhanden. Wir arbeiten bereits mit einigen der größten deutschen Unternehmen zusammen. Jetzt suchen wir jemanden, der unseren Enterprise-Vertrieb strukturiert auf das nächste Level bringt.
Deine Aufgaben:
Full-Cycle Enterprise Sales
<ul>
<li>Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss</li>
<li>Aufbau neuer strategischer Enterprise-Kunden im DACH-Raum</li>
<li>Entwicklung langfristiger Beziehungen zu komplexen Unternehmensgruppen</li>
<li>Führung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen</li>
<li>Durchführung von Workshops, Demos, Pilotprojekten und Executive-Präsentationen</li>
<li>Führung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen</li>
</ul>
Strategy &amp; Growth
<ul>
<li>Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien für strategische Zielkunden gemeinsam mit unserem Sales-Team</li>
<li>Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales, Customer Success, Marketing und Product</li>
<li>Mitgestaltung unseres Enterprise-Sales-Prozesses und unserer Vertriebsstrategie</li>
<li>Fachliche Unterstützung des Outbound-Teams bei der Ansprache strategischer Zielkunden</li>
<li>Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
Das bringst du mit:
<ul>
<li>5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Account Management oder Enterprise Account Executive in einem B2B-SaaS-Unternehmen</li>
<li>Nachweisbare Erfolge beim Verkauf von Softwarelösungen an Enterprise-Kunden mit mehreren Stakeholdern und längeren Sales Cycles</li>
<li>Erfahrung in der Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen</li>
<li>Sicherheit im Austausch mit unterschiedlichen Entscheider:innen – von Fachbereichen bis hin zu Geschäftsführung und Einkauf</li>
<li>Fähigkeit, komplexe Buying Center zu steuern und verschiedene Interessen zu einem erfolgreichen Abschluss zusammenzuführen</li>
<li>Erfahrung mit strukturiertem Opportunity-Management und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot</li>
<li>Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten und Verantwortung zu übernehmen</li>
<li>Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B2)</li>
<li>Idealerweise hast du bereits ein Netzwerk zu Entscheidern aus Industrie, Energie, Logistik oder anderen traditionellen Branchen.</li>
<li>Besonders gut passt du zu uns, wenn du Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen über kurzfristige Abschlüsse stellst.</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
Was wir dir bieten:
<ul>
<li>Attraktive Vergütung (marktübliches Gehalt plus Bonuszahlungen)</li>
<li>Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid, oder im Office in Berlin-Kreuzberg</li>
<li>Urlaubstage: 30 Tage im Jahr</li>
<li>Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum</li>
<li>Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen</li>
<li>Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, dass tausende Menschen im Arbeitsalltag besser geschützt werden.</li>
<li>Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss &amp; Gutscheine</li>
<li>Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier</li>
<li>Offene und authentische Unternehmenskultur geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit</li>
<li>Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung</li>
</ul>
**Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen? **Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

CALIMA logo

Es gelten die {privacyLink} und {termsLink} von Google.

Benefits

Medien

Wir haben aktuell keine offenen Stellen zu besetzen

Keine offenen Stellen

Standorte

Offene Stellen

Werte

Videos

Haben Sie eine Frage?

Initiativbewerbung

Wir senden Ihnen per E-Mail einen Link zu dieser Stellenanzeige.

Später bewerben

Wir prüfen derzeit Ihr Konto. Sobald unser Team es freischaltet, können sich Kandidat:innen auf diese Stelle bewerben.

Änderungen werden erst sichtbar, wenn Sie Ihre Stellenanzeige veröffentlichen.

Dies ist eine Vorschau Ihrer Stellenanzeige.

Interessiert?

Die Stelle {jobTitle} wurde archiviert oder die Bewerbungsfrist ist abgelaufen.

Diese Stelle ist nicht mehr verfügbar

Hiring-Team

{count, plural, one {# Tag pro Woche vor Ort} other {# Tage pro Woche vor Ort}}

Unsere anderen offenen Stellen

Bitte berücksichtigen Sie unsere offenen Stellen.

Wir akzeptieren keine Initiativbewerbungen mehr

Möchten Sie bei {companyName} arbeiten? Erzählen Sie uns von Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung.

Vielleicht haben wir gerade keine passende Stelle, aber Ihre Fähigkeiten und Ihre Erfahrung könnten zu einer künftigen Position passen.

Laden Sie Ihren CV und Ihr Anschreiben über das Bewerbungsformular hoch. Geben Sie im Anschreiben an, für welche Position Sie sich interessieren.

Das Unternehmen kann sich bei Ihnen melden, wenn eine passende Stelle frei wird.

So bewerben Sie sich

Jobs bei {companyName}. Entdecken Sie unsere {jobsCount} offenen Stellen und werden Sie Teil unseres Teams!

Jobs bei {companyName}. Entdecken Sie unsere {jobsCount} offenen Stellen und bewerben Sie sich noch heute.

Entdecken Sie unsere {jobsCount} offenen Stellen und bewerben Sie sich noch heute.

Möchten Sie bei {companyName} arbeiten? Stellen Sie uns Ihre Fähigkeiten und Ihre Erfahrung in einer Initiativbewerbung vor.