Account Executive / SaaS Vertrieb

Werde Teil unseres Teams und bring Deine eigene Expertise und Persönlichkeit in die tägliche Arbeit ein. Wir suchen Personen, die für GRC / ISMS genauso brennen wie wir und für die der Blick über den Tellerrand nicht nur eine hohle Floskel ist.

Mit Athereon GRC entwickeln wir Software, die Unternehmen, Organisationen und Institutionen aus dem privaten, öffentlichen und sozialen Sektor im Bereich Informationssicherheit und Compliance unterstützt – und dafür brauchen wir dich!

Wir suchen eine/n engagierte/n Account Executive / Sales Executive, um unser Wachstum im weiter voranzutreiben. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer SaaS-Lösung Athereon GRC und unterstützt Unternehmen bei der Implementierung innovativer Governance-, Risk- und Compliance-Management-Systeme.

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie.
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise, Networking und Nutzung von Partnerkanälen.
• Präsentation der Mehrwerte von Athereon GRC und Durchführung von Produktdemonstrationen.
• Management des gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifikation über Bedarfsanalysen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich GRC, ISMS oder verwandten Unternehmenslösungen.
• Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie im Management komplexer Vertriebszyklen.
• Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick auf "Head of Level" und darüber.
• Von Vorteil: Erfahrungen in Hubspot und/oder Gainsights.
• Erfahrung mit Value-Based-Selling und lösungsorientiertem Vertrieb.
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.

• Vertriebsprovision
• Möglichkeit für einen Firmenwagen.
• Priorisierter Zugang zu Kindergartenplätzen auf dem Gelände
• Hybrides Konzept mit Home-Office Tagen.
• Du arbeitest direkt an Software, die von 10.000+ Nutzern täglich genutzt wird.
• Flache Hierarchien und spannende Kunden aus vielfältigen Branchen.
• Du erhältst selbstverständlich einen Unternehmenslaptop.
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. interne oder externe Schulungen und Mentoring.
• Du hast Anspruch auf 28 Tage Urlaub.
• Wir unterstützen grüne Mobilität: Subventionierte BahnCard / Deutschlandticket.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte der Bitkom
• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!