Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Unser Klient ist ein innovatives Technologie Start-Up mit Fokus auf den Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Optimierung industrieller Prozesse. Das Unternehmen entwickelt intelligente Softwarelösungen, die es Kunden ermöglichen, Energieeffizienz zu steigern, Betriebskosten zu senken und Produktionsanlagen datenbasiert zu steuern. Mit einem interdisziplinären Team aus Expert:innen in den Bereichen Data Science, Maschinenbau und Softwareentwicklung vereint unser Klient technologische Exzellenz mit praxisnaher Umsetzung. Das Arbeitsumfeld ist geprägt von Innovationsgeist, kurzen Entscheidungswegen und einer offenen, modernen Unternehmenskultur.

• Entwicklung, Aufbau und Management eines strategischen Kundenportfolios
  Identifikation und Aufbau von Geschäftsmöglichkeiten mit EMS-Integratoren, Hardware-Herstellern und Energieversorgern in ganz Europa. Langfristige Partnerschaften mit zentralen Entscheidern aufbauen und pflegen.

• Vertriebszyklus eigenständig steuern
  Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess: Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotspräsentation, Verhandlung und Vertragsabschluss. Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen und wertorientierte Lösungen.

• Markt- und Kundenanalyse
  Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern sowie Ableitung strategischer Empfehlungen zur Weiterentwicklung der EnopAI-Plattform.

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams
  Koordination mit Geschäftsführung und Development, um Kundenfeedback in die Produktoptimierung einfließen zu lassen.

• Repräsentation und Networking
  Vertretung von EnopAI auf Messen, Konferenzen und Kundenevents. Positionierung des Unternehmens als führender Anbieter von „Optimization-as-a-Service“ im Energiemarkt.

• Pipeline- und Account-Management
  Strukturierte Pflege von Vertriebsprozessen, Erstellung präziser Forecasts sowie Sicherstellung einer exzellenten Nachbetreuung zur Förderung von Kundenzufriedenheit und langfristiger Bindung.

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb oder Business Development komplexer technischer Produkte
• Interesse an Energiemanagement und der Transformation des Energiesektors sowie die Motivation sich rasch in diese Themen einzuarbeiten
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit Freude am Netzwerken und Reisen innerhalb Europas
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Sales-Tools
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

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