Senior Account Executive / Sales Consultant für B2B SaaS-Software (m/w/d)

Wir sind die aiio GmbH – ein seit über 20 Jahren etablierter und europaweit aktiver Entwickler von B2B SaaS-Software. Mit künstlicher Intelligenz gehen wir bei unseren Softwareprodukten bewusst andere Wege als der Markt: Wissen, das bislang gar nicht, sehr aufwendig oder mit teuren, monatelangen Beratungsprojekten aus Köpfen und Dokumenten herausgeholt werden konnte, machen wir automatisiert sichtbar und sofort nutzbar – und verändern damit, wie schnell Unternehmen wirklich fundierte Entscheidungen treffen. Für unser Wachstum im Enterprise-Segment suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die komplexe Deals eigenständig von der Qualifizierung bis zum Abschluss führt.

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere strategisch wichtigsten Deals – von der ersten Qualifizierung bis zur Vertragsunterschrift. Dabei bewegst du dich souverän in Enterprise-Umgebungen mit mehreren Entscheidern und Stakeholdern und weißt, wie du ein Buying Committee über mehrere Monate hinweg zum Abschluss führst.

Du erschließt dir Zielkunden auch aktiv selbst – mit einem klaren Vorgehen für Outreach, nicht nur durch Bearbeitung eingehender Leads. So baust du dir deine Pipeline in Teilen selbst auf, statt ausschließlich auf zugewiesene Leads zu reagieren.

Du führst Gespräche auf Entscheider- und oft C-Level-Ebene und positionierst dich dabei als Berater, der wirtschaftlichen Mehrwert aufzeigt, nicht nur ein Produkt vorstellt. Aus deinen Kundengesprächen bringst du wertvolle Impulse ins Produktmanagement und ins Vertriebsteam zurück – du bist eine der Stimmen, die mitbestimmt, wie wir uns im Enterprise-Markt weiterentwickeln.

Du bringst mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit, idealerweise im B2B-SaaS- oder Digitalisierungsumfeld, und kannst konkrete Abschlüsse vorweisen, nicht nur Termine oder Pipeline-Beiträge.

Du hast bereits Deals mit höherem Auftragswert und mehrmonatigen Sales Cycles verantwortet und weißt, wie man mit mehreren Entscheidern in einem Buying Committee arbeitet. Eine strukturierte Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC ist dir vertraut und Teil deiner täglichen Arbeitsweise, nicht nur ein Begriff aus der Theorie.

Du hast ein belastbares Vorgehen für eigenständigen Outbound-Vertrieb – Prospecting, gezielte Ansprache neuer Zielkunden – und bist es gewohnt, dir Pipeline auch selbst zu erschließen. Deine Zielerreichung der letzten Jahre kannst du konkret benennen.

Ob Studium oder Quereinstieg spielt für uns keine Rolle – entscheidend ist deine nachweisbare Closing-Erfahrung und dein Auftreten auf Entscheiderebene. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss, da unsere Kunden europaweit sitzen.

Bei uns erwartet dich mehr als nur ein Job – wir bieten dir ein Umfeld, in dem du eigenständig Verantwortung für dein Segment übernimmst. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, verbinden sich mit regelmäßigem Austausch im Team und beim Kunden vor Ort.

Du gestaltest unseren Enterprise-Vertrieb aktiv mit, nicht nur operativ, sondern strategisch. Dazu gehören unser Jobrad-Angebot und ein Zuschuss fürs Fitnessstudio. Dich erwartet ein dynamisches Team mit Startup-Spirit, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen, in dem deine Erfahrung direkt Gewicht hat.

Wenn du weißt, wie man komplexe B2B-Deals eigenständig zum Abschluss bringst, und Lust hast, das Enterprise-Segment eines wachsenden SaaS-Unternehmens mitzuprägen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.