Founding GTM & Business Development (m/w/d)

Du verantwortest unsere B2B-Pipeline und den Umsatz mit Verlagen, Akademien und Hochschulen.

acemate baut die KI-Infrastruktur der Bildung von morgen. Wir haben unsere erste Finanzierungsrunde abgeschlossen und stehen vor einer spannenden Wachstumsphase. Dafür suchen wir dich als treibende Kraft für unseren Vertrieb.

Über acemate

Jeder Mensch lernt anders, aber kaum jemand bekommt Unterricht, der sich daran anpasst. acemate ändert das: wir entwickeln die KI-Infrastruktur für die Bildung von morgen und verwandeln bestehende Inhalte in interaktive Lernbegleiter mit Chat, Übungen, Karteikarten, Zusammenfassungen, Lernpfaden und Analytics. So lernen Schüler, Studierende und Berufstätige schneller und gezielter, während Lehrende, Hochschulen, Akademien und Verlage personalisierte Lernerfahrungen in großem Maßstab gestalten, ohne ihre Inhalte oder ihre didaktische Qualität aus der Hand zu geben.

2024 in Berlin gegründet, nutzen heute Lernende in über 150 Ländern acemate. Wir arbeiten mit mehr als 30 Hochschulen in Deutschland, der Schweiz und den Niederlanden und entwickeln mit den 79 deutschen Industrie- und Handelskammern die nächste Generation beruflicher Bildung. Nach der ersten Finanzierungsrunde geht es jetzt in die nächste Phase, schnell, pragmatisch und direkt.

Deine Aufgaben

• Pipeline und Umsatz verantworten: Zielkunden im Bildungssektor identifizieren (Verlage, Akademien, Hochschulen), Outbound aufsetzen, Erstgespräche und Demos führen, Pilotprojekte begleiten und Verträge zum Abschluss bringen.
• Repeatable Sales-Motion bauen: Einen dokumentierten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt über die Pilotphase bis zur Campus- oder Lizenzvereinbarung aufsetzen, inklusive CRM-Disziplin und Forecast.
• Beziehungen aufbauen: Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern wie Vizepräsidien für Lehre, Dekanaten, E-Learning-Verantwortlichen sowie Akademie- und Verlagsleitungen.
• Strategie mitgestalten: Pricing, die Auswahl neuer Märkte und Segmente sowie Partnerschaften.
• Eng mit dem Marketing verzahnen: Marktfeedback zurückspielen und gemeinsam Botschaften und Material schärfen.

Das bringst du mit

• Relevante Erfahrung in B2B-Sales, Business Development, Growth oder Go-to-Market, idealerweise in einem Startup oder einer relevanten Industrie.
• Gute Kommunikations- und Sales-Skills und vor allem viel Motivation, Sales-Zyklen end-to-end zu selbst betreuen.
• Souveränität im Umgang mit eher konservativen, hierarchischen Entscheidern (Hochschulen, Kammern, Verlage).
• Die Fähigkeit, deine Arbeit im manchmal chaotischen Startupalltag gut zu strukturieren.
• Du arbeitest AI-native und probierst neue Tools und Kanäle schnell aus.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sicheres Englisch.
• Bereitschaft, vor Ort in Berlin Mitte mit unserem Team zu arbeiten und für Kundentermine und Messen zu reisen.
• Bonus: Ein bestehendes Netzwerk im Bildungs- oder Verlagssektor.

Du passt weniger gut, wenn …

• Du Vertrieb vor allem als Weiterreichen von Leads verstehst.
• Du dich mit bestehenden Prozessen wohler fühlst als mit einer grünen Wiese.
• Du ungern telefonierst, reist oder vor Entscheidern präsentierst.
• Du Struktur, CRM-Pflege und Prozessdisziplin scheust.
• Du einen standardisierten Nine-to-Five-Job mit Corporate Feeling suchst.

Was wir bieten

• Eine Founding-GTM-Rolle mit klarem Entwicklungspfad zum Head of Sales oder GTM.
• Den direkten Draht zu den Foundern.
• Einen hohen Grad von Ownership und Verantwortung.
• Faire, marktorientierte Vergütung, Job-Ticket und Job-Fahrrad.
• Budget für die AI- und Sales-Tools, die dich produktiver machen.
• Ein cooles Team, ein Büro in Berlin Mitte und einen Office-Dog (Bieni).