Business Developer:in (80 - 100%)

Software für Menschen. Entwickelt von Menschen.

Wir sind eine Full Service Digitalagentur aus Bern. In der DNA von Zeilenwerk verbinden sich Leidenschaft für holistisches Design und moderne Technologien zur nachhaltigen Lösung von Problemen.

Als komplett selbstorganisiertes, unabhängiges Unternehmen sind wir stetig darin investiert, ein für uns passendes Arbeitsumfeld zu schaffen. Unser über viele Jahre entstandenes und weiterentwickeltes Company Operating System hilft unserem Team dabei, eigene Ideen zu verwirklichen und stellt gleichzeitig einen professionellen Arbeitsalltag sicher.

Unser Self-Set-Salary-Modell sowie unser Beteiligungsmodell für alle Angestellten sind die konsequente Umsetzung unseres Anspruchs ans unternehmerische Denken und Handeln für alle Mitarbeitenden von Zeilenwerk! Wir übernehmen gemeinsam Verantwortung und formen in unseren Rollen die Zukunft unserer Unternehmung.

Mit unserem Ethics Board stellen wir das nachhaltige und ethische Handeln als Dienstleisterin sicher.

• Als Business Developer:in übernimmst du Verantwortung für die Akquise neuer, spannender und passender Projekte. Dazu schaffst du es, unsere (bestehenden und zukünftigen) Kunden von Zeilenwerk zu begeistern, gleichzeitig durch dein Wissen gezielt zu beraten und von unserer Professionalität zu überzeugen.
• Du bist mitunter verantwortlich für WTO Ausschreibungen (öffentliche Beschaffung) sowie weitere Offerings, strukturierst und coachst dabei das ad hoc Bidding-Team und stellst sicher, dass die richtigen Angebote zur richtigen Zeit am richtigen Ort landen.
• Deine Verantwortung reicht vom Erstellen von Lead-Listen über deren Bearbeitung und Qualifikation, dem Formulieren von passenden Experimenten hinsichtlich Kampagnen und Kommunikation bis hin zu deren Umsetzung.
• Du bist für die Betreuung unserer Kunden sowie deren strategische Weiterentwicklung verantwortlich, entwickelst diese aber auch mit.
• Du stehst an der Schnittstelle zwischen Kommunikation und Verkauf und stimmst Business-Development-Initiativen mit unserer Gesamtstrategie ab.
• Als Aushängeschild und Ambassadorin des Zeilenwerk-Brands gestaltest du die Diskussion rund um Digitalisierung und New-Work-Themen aktiv mit und nimmst dazu an Veranstaltungen teil, bist Mitglied von Netzwerken und Organisationen und führst ein aktives online Profil auf Linkedin o.ä.
• Wie jedes Teammitglied bei Zeilenwerk bist du Teil des Steering Boards unserer Unternehmung und somit in jeden wichtigen Entscheid mit eingebunden

• Du verfügst über 5+ Jahre Berufserfahrung sowie m B2B-Umfeld; Erfahrung in der Verantwortung von 100K+ Deals im Bereich Software und Digital Business inkl. der Erarbeitung von Offerten und dem Führen von Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung in der selbstständigen Erarbeitung von WTO-Ausschreibungen (öffentliche Beschaffung)
• Du verfügst über 3+ Jahre Erfahrung im Arbeiten mit agilen Methoden und kennst Scrum, Kanban u.a.
• Von Vorteil bringst du ein bestehendes Netzwerk an potenziellen Kunden mit ein.
• Aktives Interesse an der Repräsentation von Produktportfolio und -Services, Teilnahme und Auftritte an Podien, Messen, Kongressen sowie Fachtagungen, Unterstützung bei den Marketingaktivitäten.
• Du bist motiviert, deine eigenen Ideen und Meinungen in einem ambitionierten, talentierten Team einzubringen, lernst schnell und gerne und eignest dir neues Wissen selbständig an.
• Du verstehst Deutsch und Englisch sehr gut und kannst dich in beiden Sprachen schriftlich und mündlich sicher ausdrücken (~C1).
• Du kannst auch Nein sagen und verfügst über hohe Self-Management-Kompetenzen.
• Von Vorteil: Erfahrung in der Methode HERMES inkl. möglicher Zertifizierungen (bsp. HERMES Advanced, IPMA o.ä.) sowie Arbeiten im selbstorganisierten Kontext (Holacracy, Sociocracy etc.) sind ein Plus!

• 💸 Self-Set-Salary Prozess mit selbst gewähltem Lohn
• 💰 Volle Gewinnbeteiligung: Jeglicher Gewinn wird an Mitarbeitende gemäss Pensum ausgeschüttet
• 😍 40-Stunden-Woche (4.5% weniger als CH-Durchschnitt)
• 🏝️ 6 Wochen Ferien (15% mehr als CH-Durchschnitt)
• ☝ Du kannst bei allen wichtigen Entscheiden mitbestimmen und dich einbringen
• 🚀 Nach bestehen der Zeilenwerk-Probezeit von einem Jahr wirst auch du (gleichbeteiligte!) Teilhaber:in von Zeilenwerk
• 🕑 Deine Arbeitszeiten musst Du einzig mit deinen Teamkolleg:innen absprechen
• 🗺️ Remote-friendly: Wir sehen dich gerne ab und zu in Person, aber arbeiten kannst Du innerhalb der Schweiz, wo Du willst
• 💻 Pick your gear: Du hast ein Budget zur Wahl deines Setups zur Verfügung
• 🧡 Family-friendly: Wir nehmen Rücksicht auf unsere Leben ausserhalb von Zeilenwerk

Arbeitsbeginn gemäss Vereinbarung.

So sieht der Bewerbungsprozess bei Zeilenwerk aus:

Schritt 1: Kennenlernen-Call (~30min) mit dem Ziel, «red flags» zu identifizieren (und zu lösen)
→ beidseitig die Frage: nach wie vor interessiert / Erwartungen realistisch zu erfüllen?

Schritt 2: kurzes Assessment mit den BD-Rollen (~1.5-2h) mit dem Ziel, dich richtig kennen zu lernen und deine mögliche Rolle bei Zeilenwerk klarer zu schärfen
→ beidseitig die Frage: nach wie vor interessiert?

Schritt 3: Arbeitstag bei Zeilenwerk (~8h) mit dem Ziel, dass du das Team kennen lernst (und umgekehrt) sowie einen Tag «im Leben» von Zeilenwerk live miterlebst
→ beidseitig die Frage: nach wie vor interessiert?

Schritt 4: Angebot von Zeilenwerk an dich