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Technologie, Information und Internet

<h2>Deine Mission</h2>
Du öffnest Türen, die andere nicht mal finden. Wir suchen ab sofort dich als Business Development Representative (m/w/d) im Large Enterprise Sales Team in unserem Headquarter in München in einem hybriden Modell. 
Als BDR (m/w/d) im Large Enterprise Sales Team übernimmst du die Verantwortung für die systematische Identifikation, Ansprache und initiale Qualifizierung neuer Enterprise-Kunden im CX-Markt. Ziel der Position ist es, den ersten strategischen Zugang zu komplexen Enterprise-Organisationen zu schaffen und hochwertige, sales-ready Erstgespräche für unser Enterprise-Geschäft zu generieren. 
Du bist der erste strategische Kontaktpunkt zu unseren zukünftigen Enterprise-Kunden. Du öffnest Türen in komplexen Konzernstrukturen, initiierst Gespräche auf C- und Senior-Level und schaffst die Grundlage dafür, dass unsere Account Executives aus ersten qualifizierten Gesprächen echte Geschäftsopportunities entwickeln können. 
Du arbeitest bewusst am Anfang des Sales-Funnels und fokussierst dich vollständig auf Account Opening und Erstqualifizierung – nicht auf die Entwicklung von Deals oder Closing-Prozesse. 
Unternehmen wie Telekom, Telefónica oder Lufthansa zeigen, auf welchem Niveau wir bereits mit internationalen Konzernen arbeiten. 
Deine Mission 
<ul>
<li>Enterprise Account Opening: Du identifizierst anhand von Account Listen relevante Large Enterprise-Zielkunden im DACH-Markt und entwickelst systematische Outbound-Strategien, um neue Accounts zu öffnen, die bisher keinen Zugang zu yoummday hatten. Dein Fokus liegt ausschließlich auf New Logo Acquisition im Enterprise CX Umfeld.</li>
<li>Outbound &amp; Strategic Door Opening: Du gehst aktiv auf relevante Entscheider:innen zu, verstehst, wer deine Buying Persona sein könnte und erschließt die richtigen Entry Points in komplexen Large Enterprise Organisationen – über LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Cold Calls und strukturierte Multi-Channel-Outreach-Sequenzen. Ziel ist nicht Volumen, sondern der erste qualifizierte Zugang in bisher unberührte Large Enterprise Accounts.</li>
<li>Social Selling &amp; Marktpräsenz: Du baust dir eine relevante Sichtbarkeit im CX- und Enterprise-Ökosystem auf. Du nutzt Social Selling via LinkedIn, Messen etc. nicht für Reichweite, sondern um Stakeholder, Organisationsstrukturen und echte Einstiegspunkte in Accounts zu identifizieren.</li>
<li>Account Intelligence &amp; Stakeholder Mapping: Du analysierst komplexe Enterprise-Organisationen, identifizierst relevante Entscheidungsträger:innen, Influencer und Buying Center Committees und entwickelst daraus eine klare Access-Strategie in den Account hinein.</li>
<li>Qualifizierung &amp; strukturierte Übergabe (klarer Handoff): Du führst erste Discovery-basierte Gespräche mit dem Ziel, einen klaren ersten Business Need und relevante Stakeholder-Kontexte zu validieren und den ersten strategischen Zugang zu neuen Enterprise-Kunden zu schaffen. Danach übergibst du vollständig strukturiert an unsere Account Executives, die den Deal weiterentwickeln und closen.</li>
</ul>
<h2>Dein Skillset</h2>
<ul>
<li>Relevante Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B Large Enterprise SaaS/CX oder BPO Sales mit klarem Fokus auf Neukundenakquise als BDR.</li>
<li>Outbound-Exzellenz: Du bist ein reiner Outbound-Profi. Dein Fokus liegt ausschließlich darauf, neue Large Enterprise-Accounts zu erschließen – nicht auf Inbound, nicht auf Bearbeitung bestehender Leads. Du weißt, wie man systematisch kalte Large Enterprise Accounts aufbricht, Interesse erzeugt und die ersten qualifizierten Gespräche in neuen Organisationen initiiert.</li>
<li>Strategic Door Opening im Enterprise Umfeld: Du denkst in Zugängen nicht in Leads. KPIs dienen dir als Motivation. Du verstehst, wie man große, komplexe Enterprise-Organisationen strukturiert „öffnet“ - über Hierarchien, Business Units und Stakeholder hinweg. Du findest Entry Points, identifizierst die richtigen Entscheider:innen und schaffst es, aus komplett kalten Accounts echte Gesprächsbeziehungen aufzubauen.</li>
<li>„Through-the-Enterprise“-Execution: Du gibst nicht auf, wenn ein Unternehmen groß oder komplex ist – genau dann fängst du erst an. Du arbeitest dich systematisch durch Konzerne, verstehst Buying Center, erkennst interne Dynamiken und baust dir Schritt für Schritt Zugang zu relevanten Entscheidungsebenen auf. Dein Ziel ist nicht ein Kontakt – dein Ziel ist ein erster strategischer Fuß in der Tür.</li>
<li>C-Level-Souveränität: Du kannst sicher und überzeugend mit Entscheider:innen auf VP-, Director- und C-Level kommunizieren und mit kreativen Thinking Outside The Box Ideen und Ansätzen strategisch auch bei einem "nein" ein "vielleicht" erwirken.</li>
<li>Tool-Kompetenz: Du arbeitest sicher mit LinkedIn Sales Navigator, HubSpot CRM sowie modernen Sales-Engagement-Tools und nutzt Daten konsequent zur Priorisierung und Steuerung deiner Outbound-Pipeline.</li>
<li>Sprachskills: Du kommunizierst souverän in deutscher und englischer Sprache in Wort und Schrift (mindestens C1-Niveau) und verfügst über eine gesunde Portion Humor.</li>
</ul>
<h2>Dein Winning Deal</h2>
<ul>
<li>Deine Benefits: Neben 30 Tagen Urlaub bieten wir dir außerdem einen Joblunch-Zuschuss (69 € im Monat), eine "Givve"-Card (wird monatlich mit 50 € aufgeladen), Rabatte via "Corporate Benefits", die Möglichkeit eines JobRad-Leasings, Zuschüsse zur Altersvorsorge (bAV &amp; VL) sowie grandiose Team- und Companyevents.</li>
<li>Dein Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du im flexiblen, hybriden Modell aus einem unserer hundefreundlichen und modernen Offices und hast zudem die Möglichkeit auf 2 Wochen im Jahr “Workation” innerhalb der EU (*gilt nur für Mitarbeiter:innen mit EU-Pass).</li>
<li>Dein Footprint: Eine Position in einer profitablen Company, in der du die Freiheit und das Vertrauen erhältst, diese mitzugestalten und mit uns gemeinsam an der “future of work” zu arbeiten.</li>
<li>Die Werte: Wir punkten mit einer offenen, authentischen Kultur und einem leistungsstarken sowie humorvollen Team, das sich schon jetzt darauf freut, mit dir mutige Entscheidungen zu treffen und neue Wege zu gehen, die uns zu nachhaltigen Erfolgen führen.</li>
<li>Deine Chance: Bei uns hast du vom ersten Tag an die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Innovationen voranzutreiben und gemeinsam mit einem Team aus Expert:innen das Unternehmen und dich weiterzuentwickeln.</li>
</ul>

Business Development Representative (BDR) | Large Enterprise | SaaS (m/w/d) -  New Business

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