Senior Financial Advisor. Financiacion Pública, Madrid

Indefinido

Consultoría

Sobre Kleo

Kleo es una plataforma tecnológica B2B que automatiza y simplifica el proceso de
acceso a financiación para empresas — pública, bancaria y privada. Combinamos
tecnología propia con acompañamiento experto para que cualquier empresa pueda
acceder a las mejores opciones del mercado sin esfuerzo ni burocracia.
Ofrecemos un servicio integral de búsqueda y gestión de financiación donde:
● Analizamos el perfil de la empresa y sus necesidades reales del momento.
● Identificamos qué opciones de financiación son elegibles de entre todas las
disponibles en el mercado.
● Acompañamos todo el proceso de solicitud y seguimiento hasta el
desembolso.

Gestionamos todo tipo de financiación para empresas: financiación pública
(préstamos bonificados, subvenciones a fondo perdido, incentivos fiscales,
certificados y sellos), financiación bancaria (préstamos, líneas de crédito, anticipo de
facturas, leasing) y financiación privada (inversores, ampliaciones de capital, tax
lease).

Visión: Convertirnos en la plataforma de referencia para el acceso a financiación de
las empresas, facilitando realmente su crecimiento y sostenibilidad.
Misión: Ofrecer a las empresas una experiencia ágil, digital y sin esfuerzos para
acceder a las mejores opciones de financiación del mercado, ayudándolas a obtener
los recursos necesarios para escalar de forma eficiente.

Objetivo del puesto
En Kleo, buscamos un Financial Advisor que sea la referencia de conocimiento
financiero del equipo y el punto de confianza para el cliente en el tramo crítico de la
conversión.

Tu misión será acompañar a los potenciales clientes en el momento en que necesitan
más que información: necesitan criterio, orientación y la seguridad de estar hablando
con alguien que domina el mercado. Serás capaz de escuchar la situación de una
empresa, entender su perfil y sus necesidades, y traducirlo en una recomendación
clara y accionable sobre qué tipo de financiación tiene sentido para ella y por dónde
empezar.

Este rol es clave para desbloquear la conversión en los leads que Ventas no puede
resolver en profundidad, y para garantizar que el cliente siente desde el primer
contacto que Kleo es el partner que necesita para financiar su crecimiento.

Tareas

Perfil que buscamos

Buscamos un perfil senior, con visión generalista del mercado financiero y una
capacidad natural para generar confianza y transmitir autoridad.

No buscamos un especialista técnico en un único instrumento, sino alguien que entienda el ecosistema completo de la financiación empresarial — pública, bancaria y privada — y sepa orientar a una empresa según su momento, perfil y necesidades reales.

Es fundamental que seas una persona que disfrute del contacto con el cliente, que sepa
escuchar antes de recomendar, y que pueda moverse con soltura entre la conversación
estratégica y el detalle operativo cuando la situación lo requiere.
Este rol reporta directamente a la CEO y trabaja en estrecha coordinación con las áreas de Growth (ventas y partnerships), el equipo de Financial Services y Product.

Responsabilidades :

● Atender a leads cualificados que requieren asesoramiento financiero en
profundidad, cuando Ventas no puede resolver su consulta o el cliente necesita
una conversación más experta antes de contratar.
● Escuchar, diagnosticar y orientar: entender la situación de cada empresa (fase,
perfil financiero, necesidad inmediata y horizonte) y recomendar qué tipo de
financiación tiene más sentido para ella y en qué secuencia.
● Generar confianza y reducir fricción en el tramo previo a la conversión: ser la voz
experta que da al cliente la seguridad que necesita para dar el paso.
● Gestionar y acompañar los leads del vertical de financiación bancaria: cualificar
oportunidades, orientar al cliente sobre productos bancarios disponibles y
coordinar con el equipo el avance de cada expediente.
● Analizar estados financieros, elaborar o revisar proyecciones financieras y validar
Business Plans de clientes, identificando qué necesita ajustarse para cumplir los
criterios de las entidades y plasmar el resultado en memorias de solicitud sólidas
— coordinando con el equipo de Financial Analysis la parte más técnica cuando
sea necesario.
● Colaborar estrechamente con Ventas en el traspaso y acompañamiento de leads,
estableciendo un protocolo claro de cuándo y cómo se produce la derivación.
● Aportar criterio al equipo sobre las tendencias del mercado financiero, nuevas
líneas disponibles y cambios en los criterios de las entidades, contribuyendo a
mantener vivo el conocimiento interno de Kleo.
● Detectar patrones en las consultas y objeciones de los clientes, y trasladar ese
feedback a Producto y Growth para mejorar continuamente la experiencia en la
plataforma.
● Gestionar el proceso de tramitación de financiación bancaria de forma
autónoma: realizar el preánálisis cuantitativo del perfil del cliente, solicitar la
documentación necesaria y coordinar el envío del expediente a las entidades
colaboradoras.

Requisitos

Requisitos
● Experiencia sólida (mínimo 5 años) en roles de asesoramiento financiero,
consultoría de financiación empresarial o banca de empresas.
● Conocimiento amplio y actualizado del ecosistema de financiación en España:
instrumentos públicos (CDTI, ENISA, ICO, ayudas autonómicas), productos
bancarios para empresas y financiación privada.
● Capacidad demostrada para asesorar a empresas en distintas fases y perfiles:
startups, pymes, empresas en crecimiento.
● Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa: capaz de generar
confianza desde el primer contacto y adaptar el discurso según el interlocutor.
● Capacidad demostrada para analizar estados financieros, interpretar proyecciones
y elaborar o corregir Business Plans orientados a procesos de financiación.
● Perfil autónomo y con criterio propio, capaz de operar sin procesos completamente
definidos y de construirlos cuando no existen.
● Español nativo o nivel muy alto. Inglés medio-alto.

Skills a valorar
● Experiencia en startups, scale-ups o plataformas fintech.
● Conocimiento práctico del ecosistema VC, aceleradoras y financiación privada en
España.
● Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot valorado) y entornos de trabajo
digitales.
● Capacidad para trabajar con herramientas de IA aplicadas a análisis o
asesoramiento financiero.
● Experiencia en roles que combinan asesoramiento con objetivos comerciales.
● Experiencia directa en tramitación de productos bancarios para empresas:
préstamos, líneas de crédito, financiación a corto plazo.
tivo y con alto nivel de autonomía

Beneficios

Qué ofrecemos

● Rol con impacto directo en el crecimiento de Kleo y en la experiencia del cliente en
un momento clave de la compañía.
● Autonomía real para construir y profesionalizar el área de asesoramiento
financiero.
● Proyecto ambicioso en un mercado enorme y en plena transformación digital.
● Acceso a un ecosistema diverso de clientes: desde startups en fases tempranas
hasta pymes con necesidades de financiación complejas.
● Unirte a una startup en pleno crecimiento con la misión de revolucionar el acceso a
la financiación empresarial en Europa.
● Entorno dinámico,