Chief Revenue Officer. Madrid

Sobre Kleo,

Kleo es una plataforma tecnológica que automatiza y simplifica el proceso de búsqueda
y gestión de financiación entre las empresas y las entidades financieras.

Ofrecemos un servicio de búsqueda y gestión integral de la financiación para empresas, donde:
● Analizamos el perfil de la empresa y sus necesidades del momento.
● Identificamos qué opciones de financiación es realmente elegible de entre todas
las opciones disponibles.
● Acompañamos todo el proceso de solicitud y seguimiento hasta el desembolso
Gestionamos todo tipo de financiación para empresas:
● Financiación pública: préstamos bonificados, subvenciones a fondo perdido,
incentivos fiscales como deducciones o bonificaciones, certificados y sellos, etc.
● Financiación bancaria: préstamos, líneas de crédito, pagos y anticipos de
facturas, arrendamiento operativo o financiero, etc.
● Financiación privada: búsqueda de inversores para ampliaciones de capital, o Tax
lease.

Visión: Convertirnos en la plataforma de referencia para el acceso a financiación de las
empresas que facilite realmente su crecimiento y sostenibilidad.
Misión: Ofrecer a las empresas una experiencia ágil, digital y sin esfuerzos para acceder
a las mejores opciones de financiación del mercado, ayudándolas a obtener los
recursos necesarios para escalar sus negocios de manera eficiente.
Objetivo del puesto.

En Kleo, buscamos un Chief Revenue Officer (CRO) que lidere de forma integral la
estrategia y ejecución de crecimiento e ingresos de Kleo.

Nuestro objetivo es convertirnos en el software de referencia para que pymes y
startups accedan a financiación de forma ágil, digital y sin fricciones, combinando
tecnología propia con acompañamiento experto.

Ahora mismo, Kleo está en un
momento en el que el foco está en crecer en volumen de clientes, mejorar la conversión y escalar la generación de ingresos, para lograr los objetivos.

Tu misión será maximizar la conversión y la facturación, diseñando y ejecutando
continuamente estrategias que impacten directamente en ingresos.

Serás responsable de alinear y optimizar todas las palancas que influyen en revenue: marketing, producto, partnerships, pricing, estrategias de referral y descuentos, y el área comercial.

Este rol es clave para transformar la estrategia en resultados medibles, con foco
constante en experimentar, iterar y escalar lo que funciona.

Buscamos un perfil senior, orientado a ejecución y resultados, con mentalidad de
ownership total sobre ingresos.

Responsabilidades
● Definir y ejecutar la estrategia global de revenue y crecimiento de Kleo.
● Liderar la optimización del funnel completo: adquisición, activación, conversión y
generación de ingresos.
● Supervisar y coordinar las áreas que impactan en revenue: marketing,
partnerships, producto y ventas.
● Durante el primer año, ejecutar e implementar la estrategia de Partnerships de la
compañía, incluyendo: mapeo de partners estratégicos y priorización por
impacto potencial, diseño y negociación de acuerdos (referral, revenue share,
visibilidad cruzada…), activación de acuerdos, implementación y seguimiento
● Diseñar y lanzar estrategias de crecimiento: campañas, partnerships
estratégicos, programas de referral, descuentos, pricing y nuevas propuestas de
valor.
● Trabajar estrechamente con Producto para mejorar la conversión dentro de la
plataforma.
● Liderar el área comercial, gestionando el equipo comercial y diseñando su
estructura actual y futura (ventas, asesoría consultiva pre-conversión o cuentas
grandes cuando aplique).

● Definir KPIs claros de revenue, conversión y eficiencia, y hacer seguimiento
constante.
● Impulsar una cultura de experimentación continua orientada a ingresos.
● Detectar nuevas oportunidades de monetización y escalado del modelo de
negocio.
● Reportar directamente a la dirección y participar en decisiones estratégicas de
la compañía.
Requisitos

● Experiencia previa en roles de CRO, Head of Growth, Head of Revenue o
similares.
● Experiencia en startups o scale-ups.
● Conocimiento en venta de productos B2B, idealmente en sectores fintech,
consultoría financiera o servicios a empresas.
● Experiencia trabajando con funnels digitales, conversión y modelos de ingresos
escalables.
● Capacidad para liderar equipos multidisciplinares (marketing, ventas, growth).
● Alto nivel de autonomía, criterio y responsabilidad sobre resultados.
● Español nativo o nivel muy alto. Inglés alto imprescindible

Rol C-level con impacto directo en el crecimiento y futuro de Kleo.
● Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia de ingresos.
● Proyecto ambicioso en un mercado enorme y en plena transformación.
● Oportunidad de construir y escalar el área de Revenue desde una fase clave de
crecimiento.
● Unirte a una startup en pleno crecimiento con la misión de revolucionar el
acceso a la financiación empresarial en Europa.
● Entorno dinámico, colaborativo y con alto nivel de autonomía.
● Oportunidad de trabajar con clientes innovadores y proyectos de alto impacto.

En KleoHub no buscamos solo un CRO: buscamos a alguien que quiera construir el futuro de la compañía desde dentro.

Este es un rol para quien quiera estar en el corazón de las decisiones, crear desde cero y marcar el ritmo de nuestro crecimiento.

Si te mueve el reto de dejar una huella real y construir algo grande con nosotros, este puede ser tu lugar. 🚀