Über die Rolle
Die Position berichtet direkt an den Geschäftsführer / Regionalverantwortlichen und verantwortet den Vertrieb in der jeweiligen Region. Das vorrangige Ziel ist die Neukundengewinnung basierend auf einem belastbaren vorhandenen Netzwerk des Senior-Sales-Managers sowie der Ausbau ausgewählter Bestandskunden
Warum die Position?
- Ausbau der Region mit Neukunden und Vergrößerung des Kundenstamms
- Stärkung von Bestandskunden
- Wachstumsorientierte Rolle mit hoher Eigenverantwortung
Aufgaben
Ihre Aufgaben
- Akquisition neuer Kunden (Fokus liegt klar auf Neukundengeschäft)
- Pflege des bestehenden Netzwerks potentieller Kunden und Branchen
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Vertrieb von Projekten in agiler Softwareentwicklung (Teams & Spezialisten)
- Themenfokus: IT-Dienstleistung, Digitalisierung, Transformation, Produktintegration, IT-Beratung zunehmend Security & KI
- Steuerung des kompletten Sales Cycles (4–8 Wochen)
- Angebotserstellung (100.000 € – 1 Mio. €)
- Verantwortung für Kundenzufriedenheit, Projekterfolg & Profitabilität
Qualifikation
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im IT-/B2B-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
- Sicher im Umgang mit IT-Entscheidern (Einkauf, IT-Leitung, CIO-Ebene)
- Verständnis für agile Entwicklung & moderne IT-Architekturen
- Selbstständig, verbindlich, stark in Beratung & Verhandlung
Benefits
Onboarding & Entwicklung
- Strukturiertes Onboarding
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen
- Perspektive auf Managementverantwortung
Was macht die Position besonders?
- Strategischer Einfluss & hoher Gestaltungsspielraum
- Professionelles Umfeld mit starker technischer Expertise
- Breites Themenportfolio bei gleichzeitig hoher Spezialisierung
Ziele der Rolle
- Mindestens 3 Neukunden in 2026
- Umsatz im Neukundengeschäft: 700.000 € – 1 Mio. € p.a.
- Mindestens 10 neue IT-Projekte pro Jahr