Account Executive (*gn)

Das bieten wir Dir

• Du erhältst eine hervorragende Perspektive in einem aufstrebenden, schnell wachsenden Unternehmen in der Learning & Development Branche, das sich täglich mit Zukunftsthemen wie Big Data, künstlicher Intelligenz und innovativen Technologien befasst
• Wir bieten dir regelmäßige Schulungen und Workshops auf höchstem Niveau als festen Bestandteil deiner Weiterbildung. Du kannst jederzeit unsere Online-Trainings absolvieren und Dich selbst zum Datenexperten weiterbilden
• Du übernimmst vom ersten Tag an Verantwortung und bringst Deine eigenen Ideen ein
• Bei uns erlebst du eine offene Feedbackkultur, flexible Organisationsstruktur und Kommunikation auf Augenhöhe
• Du genießt eine flexible Einteilung deiner Arbeitszeit inkl. mobilem Arbeiten und in unserem Büro in Berlin-Kreuzberg
• Du entscheidest, mit welchem Gerät du in Zukunft arbeiten willst. Lieber Apple oder Windows, du hast die Wahl.
• Arbeiten, wo andere Urlaub machen? Nutze unsere Workation Regelung. Mehr dazu erfährst du in deinem ersten Gespräch
• Wir kümmern uns mit kleinen Aufmerksamkeiten wie frischem Obst, vielfältigen Teamevents und gemeinsamen Aktivitäten umeinander und haben viel Spaß zusammen. In unserem Team ist Platz für alle! Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Leuten mit unterschiedlichen Hintergründen. Sei dabei und bring deine Einzigartigkeit ein!

Jobbeschreibung

Unser Enterprise-Sales Team spielt eine zentrale Rolle für StackFuels langfristigen Erfolg. Denn Weiterbildungen zu den Themen Big Data & AI spielen vor dem Hintergrund der rapiden Entwicklungen und dem gleichzeitigen Fachkräftemangel in diesem Bereich eine immens wichtige Rolle. Deine Aufgabe als Account Executive ist es, neue Geschäftskunden von der Weiterbildung ihrer Mitarbeitenden Data Analytics, Data Science, Künstliche Intelligenz und Programmierung zu überzeugen. Du stehst dazu in direktem Kontakt mit verschiedenen Entscheider:innen und zeigst diesen auf, wie unser Trainingsportfolio zur digitalen Transformation beiträgt. Hierbei arbeitest Du in einem wachsenden und hochmotivierten Sales-Team. Werde Teil unseres Teams und gestalte aktiv mit, wie führende Unternehmen ihre Mitarbeitenden für die datengetriebene Zukunft fit machen.

Aufgabenbereiche:

• Prospecting & Lead-Generierung: Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden (v.a. Großunternehmen und Konzerne)
• Discovery & Bedarfserhebung: Führen von Qualifizierungsgesprächen, um Herausforderungen und Ziele der Kunden zu verstehen
• Lösungsentwicklung: Erarbeitung individueller Weiterbildungskonzepte in Zusammenarbeit mit unserem Fachteams
• Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu HR, L&D, IT und Fachabteilungen
• Vertragsverhandlungen & Closing: Verantwortung für den Abschluss von Rahmenverträgen und Großprojekten
• Pipeline-Management & Forecasting: Verlässliche Pflege deines CRM und regelmäßiges Reporting an das Management

Das bringst Du mit

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, EdTech- oder Weiterbildungsumfeld
• Du kannst Erfolge in komplexen Vertriebsstrukturen mit mehreren Stakeholdern nachweisen
• Du bist kommunikationsstark – du kannst beraten, verhandeln und überzeugen
• Du denkst unternehmerisch: Du verstehst es, strategische Accounts zu entwickeln
• Du hast Interesse oder Grundverständnis für Themen wie Daten, KI und Technologie
• Du bist sicher im Umgang mit gängigen CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Tools
• Du hast eine hohe Eigenmotivation und besitzt die Fähigkeit, dich in einem dynamischen Umfeld selbstständig zu organisieren.
• Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit internen Teams zur Optimierung der Vertriebsstrategie