B2B Crossborder Payments Sales Manager

En Retorna somos una fintech innovadora especializada en remesas internacionales y pagos B2B que opera en +35 países.

Buscamos un Business Developer Manager apasionado por impulsar el crecimiento comercial y establecer alianzas estratégicas que fortalezcan nuestra presencia en el mercado B2B de crossborder payments.

Si te motiva conectar empresas, generar oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una empresa que facilita la vida de migrantes y nómadas digitales, esta posición es para ti.

• Prospectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B
• Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo
• Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs
• Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales
• Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)
• Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto
• Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente
• Construir y mantener un pipeline saludable y documentado en el CRM (Hubspot o similar)
• Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valor
• Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos
• Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B
• Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercado

• Formación profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionados
• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management (KAM)
• Experiencia trabajando con pagos internacionales.
• Experiencia en la industria de dispersión de pagos, venta de soluciones apificadas y gestión de carteras de clientes B2B
• Experiencia vendiendo soluciones a empresas importadoras o con necesidades de pagos internacionales
• Conocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2B
• Dominio de herramientas de CRM, reportes comerciales y manejo de pipeline
• Comprensión de soluciones apificadas y su valor para clientes empresariales
• Familiaridad con el mercado de remesas, pagos cross-border o soluciones B2B para LATAM
• Capacidad demostrada de generar y cerrar negocios de alto valor (ticket medio-alto)
• Excelente comunicación verbal y escrita con habilidades de persuasión y presentación
• Olfato comercial y enfoque estratégico para identificar oportunidades
• Capacidad de priorización y gestión autónoma
• Nivel intermedio/avanzado de inglés (ideal para clientes fuera de LatAm)

• Oportunidad de construir desde cero una línea de negocio en una fintech en crecimiento
• Trabajo 100% remoto
• Ambiente colaborativo e inclusivo con más de 70 Retorners apasionados
• Desarrollo profesional en el ecosistema fintech latinoamericano
• Esquema de compensación competitivo

Si tienes mentalidad ambiciosa, autónoma y orientada a resultados, y estás listo para desarrollar oportunidades comerciales de alto impacto en el sector de pagos B2B, ¡queremos conocerte!