Founding Sales Development Representative (SDR)

Les ERP ont été pensés pour une époque où les humains étaient les seuls à pouvoir exécuter du travail. Cette époque est finie.

Piston, c'est l'ERP agentique pour les industriels : manufacture, agro-alimentaire, distribution. C’est l'alternative IA-native aux acteurs du passé (SAP, Sage, NetSuite, Microsoft Dynamics, Infologic..). Un ERP où les agents IA saisissent les commandes, relancent les fournisseurs, contrôlent les marges et mettent à jour les stocks. Les opérateurs, eux, reprennent la main sur ce qui compte vraiment : décider, arbitrer, construire.

Où on en est :

• 3M€ levés en pre-seed (Daphni, Ovni, Kima, Motier et BA)
• Équipe de 7 personnes, fondateurs inclus. Ex-Payfit, Doctolib, Lemlist, Alan, GitGuardian, talent.io.
• 3 co-founders avec track record : premiers employés tech GitGuardian, fondateur de PME industrielle, Supply Chain Michelin, scale 0 à 20M€ en startup
• Plusieurs clients en production, de la prise de commandes à la livraison en passant par les achats et la production. C'est complexe, extrêmement intéressant, et l'histoire ne fait que commencer.

Tu seras le/la 1er·e SDR de Piston.

Ta mission : remplir l'agenda de Florian (CRO) avec des RDV qualifiés. Les PME industrielles sont insatisfaites par leur ERP, et elles le savent. Notre taux actuel de RDV bookés (+10%), au-dessus des standards du marché, le prouve.

Tu travailles en direct avec Florian (CRO) :

• Il connaît les problématiques métiers PME de l'intérieur (ex-fondateur dans l'agro-alimentaire et import/export, il connaît les problèmes de nos clients).
• Il a scalé une boîte de 0 à 20M€ de revenu (talent.io). Parcours : 1er SDR, AM, Growth, puis CRO.
• Aujourd'hui il fait le cold call et le closing lui-même. Tu reprends toute la prospection progressivement, avec un coaching quotidien. Tu écoutes ses calls, il écoute les tiens, on debrief chaque jour pendant les 3 premiers mois.

Tu travailles avec les fondateurs, proche de la tech et du produit, au contact de ce que l'IA change vraiment dans le monde réel. Ton feedback terrain a un impact direct sur la roadmap.

Ce que nous attendons

• Que tu fasses du cold call. Beaucoup. Et que tu prennes plaisir à en faire.
• Que tu tiennes ou dépasses les 10% de RDV bookés
• Que tu mesures ce que tu fais et itères sur les scripts et battlecards avec Florian
• Que tu sois force de proposition sur de nouveaux canaux (LinkedIn, terrain client, salons professionnels, tournées régionales, déjeuners/dîners, webinars)

Ce que nous n’attendons pas de toi

• Réciter un script au mot près
• Faire du volume brut pour justifier une prime
• Encaisser des "non" pendant des mois avec l'impression de pédaler dans le vide

Ce sur quoi tu t'appuies

• Plusieurs scripts déjà testés et validés sur le terrain
• Battlecard concurrentielle à jour (Odoo, Sage, Divalto, etc.)
• Une audience réceptive : nos cibles décrochent, le problème est réel
• Attio (CRM) propre avec des listes qualifiées
• Accès direct aux 3 fondateurs, sans management intermédiaire

Profil

• Tu as fait du cold call sérieusement (peu importe le secteur si le volume et la qualité sont là)
• Tu tiens 150 à 200 appels/jour
• Tu écoutes vraiment et tu ne combles pas les silences
• Tu gères les objections sans insister ni lâcher
• Tu es rigoureux·se sur les metrics
• Le variable te motive, pas seulement la sécurité de l'emploi
• Français courant obligatoire. Anglais un plus (on ouvre les US en parallèle).

La vie chez Piston

• Horaires libres. Nous jugeons sur les résultats.
• Choix de vie assumé. Biarritz ou Paris pour ceux qui préfèrent l’océan, la montagne à 1h ou la ville. Remote pour les autres.
• Offsite équipe régulier
• Zero bullshit, très haute autonomie, feedback direct

📍 Localisation

• Bureaux : Biarritz ou Paris
• Remote possible selon profil et années d'expérience

Évolution

En tant que founding SDR, la suite dépend de toi :

• Lead SDR quand on recrutera d'autres SDR
• Account Executive si tu veux rentrer dans les pains clients et le closing
• Partnership Manager quand on scale les relations intégrateurs
• France, puis EU et/ou US selon nos priorités marché

Tu performes : on ouvre les portes et on adapte ta carrière à ce que tu veux vraiment faire.

Rémunération

Salarié·e CDI. Package founding team.

💵 Fixe mensuel - 35-45K€ / an selon profil et expérience

🎯 Prime RDV qualifié + tenu - Bonus par RDV honoré (pas de no-show)

🏆 Commission closing - Sur tout deal issu de ton propre RDV

🚀 Bonus palier mensuel - Si objectif mensuel de RDV qualifiés atteint

📊 OTE année 1 - 55-75K€ à 100% des objectifs, non plafonné

📈 BSPCE - Package founding team, très au-dessus des standards SDR. Tu es dans les premiers employés, tu prends part au upside.

💶 Aucune prime n'est indexée sur le nombre d'appels bruts. Tout est construit autour du RDV qualifié, du RDV honoré, et du deal signé. Cela protège à la fois le pipeline sales et ta rémunération.

Process

1. Call avec Florian - Compétences
2. Call avec Éric - Motivations
3. Call avec Eugène - Fit
4. Work trial rémunéré de 2 jours - mise en situation, gestion d'objection
5. Décision sous 48h

💡 Le work trial est délibéré. Recruter un founding SDR est un gros pari des deux côtés. Ces 2 jours te permettent de voir concrètement à quoi ressemble le poste, l'équipe, le produit et le rythme. À la fin, tu sais si tu veux travailler avec nous, et nous le savons aussi. Le trial est rémunéré.

Postuler : Email à Florian avec tes motivations ou encore mieux : cold call-le.