Business Development Manager / Sales Manager [human]

Wir sind pan pan, eine spezialisierte E-Commerce-Beratung mit aktuell 12 Mitarbeitern. Unser Geschäft wächst rasant durch eine starke Marktpräsenz und die Personal Brand des Gründers. Bisher lagen Vertrieb und Erstgespräche komplett beim Gründer. Jetzt suchen wir dich, um diese Verantwortung zu übernehmen, aktiv neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Deals abzuschließen. Du bist keine „Nummer“ im Vertriebsteam, sondern die rechte Hand der Geschäftsführung und des Account Managements im Wachstum.

Deine Mission: Du bist unser "Hunter". Während sich unsere Account Manager liebevoll um den Ausbau der Bestandskunden kümmern, ist dein Fokus das "Draußen". Du identifizierst potenzielle Kunden, öffnest Türen und begeisterst Entscheider für unsere Beratungsansätze, bis die Unterschrift trocken ist.

• Pipeline Building: Du baust eigenverantwortlich einen Sales Funnel auf (Outbound via LinkedIn, Telefon, Netzwerk & Bearbeitung von Inbound-Leads). Dabei bist du auch vor Ort auf Konferenzen.
• Consultative Selling: Du verkaufst keine Standard-Pakete, sondern hörst zu. Du verstehst die Schmerzpunkte von C-Level Entscheidern im E-Commerce und skizzierst erste Lösungswege.
• Closing: Du führst den gesamten Prozess vom Erstkontakt über den Pitch bis zur Vertragsverhandlung.
• The Perfect Handover: Sobald der Kunde gewonnen ist, übergibst du ihn in einem strukturierten Onboarding an unsere Account Manager und das operative Team – und wendest dich dem nächsten Lead zu.

• Jäger-Mentalität: Ein "Nein" ist für dich nur der Einstieg in die Verhandlung. Du hast keine Angst vor Kaltakquise, machst sie aber mit Charme und Intelligenz.
• mind. 2 Jahre Agentur-Erfahrung: Du weißt, wie man High-Ticket-Dienstleistungen verkauft und bist kein stumpfer Cold-Calling-Cowboy.
• Fach-Verständnis: Du musst kein SEO-Experte sein, aber du musst verstehen, was E-Commerce-Leiter nachts wachhält (Relaunch, Traffic-Verlust, Tech-Stack).
• Abschlussstark: Du wartest nicht, bis der Kunde kauft, du führst ihn zum Abschluss.
• Sprachkenntnisse: Exzellentes Deutsch und fließend Englisch.

• Attraktives Vergütungsmodell mit hohem Fixum (Split 70/30 oder 60/40)
• Full remote Arbeit mit mehreren Team-Offsites pro Jahr
• Wir bieten dir individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, interne Workshops, Messen & Konferenzen. Du definierst selbst, in welche Richtung du dich entwickeln willst.
• Wir stellen dir Apple Equipment sowie die bestmögliche Software.
• Eine betriebliche Altersvorsorge mit DYNO & 25 % AG-Zuschuss, der jedes Jahr um 5 % steigt (Spoiler: Deine gesetzliche Rente wird nicht reichen).
• Urban Sports Club Zuschuss von 30 €. Für 19 € pro Monat kannst du somit hunderte Angebote nutzen.
• 30 Tage Urlaub und 5 bezahlte Tage Corporate Volunteering pro Jahr.

Vielen Dank, dass du dir die Zeit nimmst, um dich bei uns zu bewerben!