B2B Sales Lead (m/w/d; Scale Up, Zürich direkt am HB)

ofinto ist eine der am schnellsten wachsenden Schweizer D2C-Marken für ergonomische Büromöbel: Premium Qualität zu fairem Preis, über 100'000+ Kundinnen und Kunden, ausgezeichnet u.a. mit dem Red Dot Award und als Finalist des Swiss Economic Award.

Bisher wachsen wir fast ausschliesslich über Performance-Marketing (Google, Meta). Gleichzeitig kaufen bereits über 10'000 Firmen bei uns – fast alles rein inbound. Eine echte Outbound-Maschinerie haben wir nicht. Genau daraus bauen wir jetzt ein eigenständiges B2B-Geschäft – und suchen die erste Person, die unseren B2B-Vertrieb von 0 aufbaut und übernimmt.

• Du baust unsere Outbound-Maschine von Grund auf: ICP schärfen, Zielfirmen und Buyer identifizieren, Cold-Email-Infrastruktur und LinkedIn-Outreach aufsetzen (Sende-Domains, Warmup, Tooling à la Apollo/Clay/Instantly/HeyReach).
• Du generierst die erste Pipeline selbst und closed in der Aufbauphase die ersten 20–40 Deals eigenhändig.
• Du wählst und implementierst unser CRM (e.g. Pipedrive) mit dem IT-Team und baust Reporting und Forecasting auf.
• Du testest Hypothesen, Segmente und Angles datengetrieben und findest den wiederholbaren, skalierbaren Motion.
• Sobald es läuft, baust und führst du das Team (SDRs/AEs).

• Du hast schon einmal einen B2B-Outbound-Vertrieb von 0 mit aufgebaut — nicht nur eine bestehende Sales-Org übernommen oder geführt. Idealerweise der Weg vom SDR/AE zum (Head of) Sales.
• Du bist hands-on: du ziehst selbst Listen, textest Sequenzen, setzt Tools/CRM auf und closed selbst.
• Erfahrung in einem B2B-SaaS/Fintech-Scale-up ODER im Verkauf physischer Produkte/Services an Firmen (Office/Facility/Procurement) — beides zählt gleich. Das GTM-Playbook ist dasselbe.
• Datengetrieben, CRM-/RevOps-affin, Hypothesen-Mindset.
• Deutsch (muttersprachlich) und Englisch.
• Scale-up-Mentalität: Ownership, Tempo, allergisch gegen Prozess um des Prozesses willen.
• Standort Zürich oder klar umzugsbereit.

• Greenfield mit Mandat: du baust die B2B-Funktion, statt sie zu erben.
• Attraktives Paket: solides Fixum + starke, ungedeckelte Variable + Beteiligung (Equity). Gehalt verhandelbar für die richtige Person.
• Direkt mit dem Gründerteam, kurze Entscheidungswege.
• Ein Produkt mit echtem Product-Market-Fit und starker Marke.
• Büro in Zürich (direkt am HB), hybrid möglich.

Schreib uns ein paar Zeilen dazu, wo du schon einmal eine Outbound-Motion von 0 gebaut hast — Zahlen und konkrete Beispiele sagen uns mehr als ein perfektes CV.