Oater

Food and Beverage Retail

11-50

Germany

Du willst Verantwortung übernehmen, Dinge vorantreiben und direkt sehen, was du bewirkst? Willkommen bei The Oater!

Als Founders Associate bist du von Anfang an mittendrin: Hand in Hand mit dem Gründungsteam betreust Du Kund:innen, bringst neue Deals rein, organisierst Messen – und das alles in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig pusht und Erfolge feiert.

Wir sind ein schnell wachsendes FoodTech-Startup mit einer Mission: frische, nachhaltige Hafermilch direkt vor Or**t** – smarter, regionaler, nachhaltiger.

**Heute bewerben – in 3 Tagen Rückmeldung erhalten.**

## Tasks

Deine Mission

**Mach, was unsere Gründer:innen tun — mit Fokus auf Wachstum und Umsatz.**  

Du gestaltest unsere nächste **Wachstumsphase** mit und verantwortest End-to-End Sales bei Key-Accounts (Caterer, Betriebsgastro, Offices, Ketten). Du bist Sparringspartner:in für die Gründer:innen, bringst eigene Ideen ein und führst strategische Projekte **von 0 auf 1**.

**_Deine Aufgaben (70–80 % Sales / Key Account Management)_**

*   **Prospecting & Pipeline:** Zielaccounts identifizieren, Stakeholder-Mapping, Multithread-Outreach (Mail, Phone, LinkedIn)
*   **Discovery & Value Case:** Bedarf und Use-Cases schärfen; Business Case (Qualität, Geschmack, Frische, Nachhaltigkeit, TCO) entwickeln
*   **Demos & Pilots:** The Oater auf Events repräsentieren, Vor-Ort-Demos anleiten, Pilotverträge strukturieren, Erfolgskriterien definieren, Adoption messen
*   **Strategic Conversion:** **LOI / Framework / Preferred Supplier** sichern; Einkauf & Legal steuern
*   **Rollout & Expansion:** **Rollout-Verträge** verhandeln, Implementierung anstoßen, **% Sites onboarded vs. total** tracken
*   **Forecast & Hygiene:** HubSpot-Pipeline, Angebotsmanagement, Verhandlungen, Rechnungen, präziser Forecast

**_Founder Projects (20–30 %)_**

*   **GTM & Playbooks:** SDR→AE-Handover, Demo-/Pilot-/Rollout-Playbooks, Referenz-Cases.
*   **Pricing & Partnerships:** Experimente, Partnerdeals, Events/Messen „Zero to One“.
*   **Ops & Automation:** Prozesse skalieren (z. B. Make/Zapier), BI-Grundlagen aufsetzen (Looker Studio/Power BI-ready).
*   **Investors & Materials:** Insights aus Kundenprojekten extrahieren, klare Updates/Decks mit vorbereiten.

## Requirements

*   **Unternehmerisches Mindset**: testest, lernst schnell, übernimmst Ownership
*   Relevante Erfahrung im **B2B-Sales** (AE/SDR/BDR, Key Account oder Closing-Erfahrung)
*   Sehr gutes **Deutsch & Englisch** in Wort und Schrift
*   **CRM-Routine** (idealerweise HubSpot), strukturierte Arbeitsweise, sauberes Funnel-Thinking
*   Bonus: **Food Service** / Gastro-Erfahrung
*   Kommunikationsstärke, Empathie und ein **sicheres Auftreten**
*   Führerschein Klasse B, **Reisebereitschaft**.

## Benefits

*   **Grow into leadership:** Klarer Pfad Richtung **Sales Lead** (12–18 Monate bei Zielerreichung)
*   **Ownership** ab Tag 1 – deine Ideen zählen und du kannst richtig was bewegen
*   **Culture you’ll help shape:** kurze Wege, ehrliches Feedback, Wertschätzung, Lernbudget, regelmäßige Teamrituale.
*   **Flexibility that works:** Hybrides Setup (Office in Köln-Ehrenfeld + Homeoffice) mit flexiblen Arbeitszeiten
*   Ein Mix aus Start-up-Vibes und klaren Strukturen - **agile Prozesse**, klare Zuständigkeiten und kurze Entscheidungswege
*   **Mentoring** direkt mit den Gründer:innen, Investor:innen & arbeiten auf Augenhöhe
*   Überdurchschnittliche **Verkaufsprovision** für jede Maschine
*   **Flexible Arbeitszeiten** und Homeoffice-Tage nach Absprache
*   Ein Job mit **Impact** – bei einem Unternehmen, das Ernährung neu denkt
*   Zugang zu **Urban Sports Club**
*   Zugang zu der Mental Health App **Open Up**

Wenn du Hand in Hand mit unseren Gründer:innen, The Oater in die Scale-Up Phase bringen willst, bist Du bei uns richtig! Bei Fragen kannst Du uns jederzeit kontaktieren.

Das OATEAM freut sich auf Deine Bewerbung!

Employee

Professional / Experienced

Du willst Verantwortung übernehmen, Dinge vorantreiben und direkt sehen, was du bewirkst? Willkommen bei The Oater!
Als Founders Associate bist du von Anfang an mittendrin: Hand in Hand mit dem Gründungsteam betreust Du Kund:innen, bringst neue Deals rein, organisierst Messen – und das alles in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig pusht und Erfolge feiert.
Wir sind ein schnell wachsendes FoodTech-Startup mit einer Mission: frische, nachhaltige Hafermilch direkt vor Ort – smarter, regionaler, nachhaltiger.
Heute bewerben – in 3 Tagen Rückmeldung erhalten.
<h2 id="tasks">Tasks</h2>
Deine Mission
Mach, was unsere Gründer:innen tun — mit Fokus auf Wachstum und Umsatz. 
Du gestaltest unsere nächste Wachstumsphase mit und verantwortest End-to-End Sales bei Key-Accounts (Caterer, Betriebsgastro, Offices, Ketten). Du bist Sparringspartner:in für die Gründer:innen, bringst eigene Ideen ein und führst strategische Projekte von 0 auf 1.
Deine Aufgaben (70–80 % Sales / Key Account Management)
<ul>
<li>Prospecting &amp; Pipeline: Zielaccounts identifizieren, Stakeholder-Mapping, Multithread-Outreach (Mail, Phone, LinkedIn)</li>
<li>Discovery &amp; Value Case: Bedarf und Use-Cases schärfen; Business Case (Qualität, Geschmack, Frische, Nachhaltigkeit, TCO) entwickeln</li>
<li>Demos &amp; Pilots: The Oater auf Events repräsentieren, Vor-Ort-Demos anleiten, Pilotverträge strukturieren, Erfolgskriterien definieren, Adoption messen</li>
<li>Strategic Conversion: LOI / Framework / Preferred Supplier sichern; Einkauf &amp; Legal steuern</li>
<li>Rollout &amp; Expansion: Rollout-Verträge verhandeln, Implementierung anstoßen, % Sites onboarded vs. total tracken</li>
<li>Forecast &amp; Hygiene: HubSpot-Pipeline, Angebotsmanagement, Verhandlungen, Rechnungen, präziser Forecast</li>
</ul>
Founder Projects (20–30 %)
<ul>
<li>GTM &amp; Playbooks: SDR→AE-Handover, Demo-/Pilot-/Rollout-Playbooks, Referenz-Cases.</li>
<li>Pricing &amp; Partnerships: Experimente, Partnerdeals, Events/Messen „Zero to One“.</li>
<li>Ops &amp; Automation: Prozesse skalieren (z. B. Make/Zapier), BI-Grundlagen aufsetzen (Looker Studio/Power BI-ready).</li>
<li>Investors &amp; Materials: Insights aus Kundenprojekten extrahieren, klare Updates/Decks mit vorbereiten.</li>
</ul>
<h2 id="requirements">Requirements</h2>
<ul>
<li>Unternehmerisches Mindset: testest, lernst schnell, übernimmst Ownership</li>
<li>Relevante Erfahrung im B2B-Sales (AE/SDR/BDR, Key Account oder Closing-Erfahrung)</li>
<li>Sehr gutes Deutsch &amp; Englisch in Wort und Schrift</li>
<li>CRM-Routine (idealerweise HubSpot), strukturierte Arbeitsweise, sauberes Funnel-Thinking</li>
<li>Bonus: Food Service / Gastro-Erfahrung</li>
<li>Kommunikationsstärke, Empathie und ein sicheres Auftreten</li>
<li>Führerschein Klasse B, Reisebereitschaft.</li>
</ul>
<h2 id="benefits">Benefits</h2>
<ul>
<li>Grow into leadership: Klarer Pfad Richtung Sales Lead (12–18 Monate bei Zielerreichung)</li>
<li>Ownership ab Tag 1 – deine Ideen zählen und du kannst richtig was bewegen</li>
<li>Culture you’ll help shape: kurze Wege, ehrliches Feedback, Wertschätzung, Lernbudget, regelmäßige Teamrituale.</li>
<li>Flexibility that works: Hybrides Setup (Office in Köln-Ehrenfeld + Homeoffice) mit flexiblen Arbeitszeiten</li>
<li>Ein Mix aus Start-up-Vibes und klaren Strukturen - agile Prozesse, klare Zuständigkeiten und kurze Entscheidungswege</li>
<li>Mentoring direkt mit den Gründer:innen, Investor:innen &amp; arbeiten auf Augenhöhe</li>
<li>Überdurchschnittliche Verkaufsprovision für jede Maschine</li>
<li>Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Tage nach Absprache</li>
<li>Ein Job mit Impact – bei einem Unternehmen, das Ernährung neu denkt</li>
<li>Zugang zu Urban Sports Club</li>
<li>Zugang zu der Mental Health App Open Up</li>
</ul>
Wenn du Hand in Hand mit unseren Gründer:innen, The Oater in die Scale-Up Phase bringen willst, bist Du bei uns richtig! Bei Fragen kannst Du uns jederzeit kontaktieren.
Das OATEAM freut sich auf Deine Bewerbung!

Founders Associate - Growth (m/w/d)

Internship

Maschinenbau Praktikum im Bereich Wartung & Qualität

Praktikum (Vollzeit): Sales Associate & Customer Success Associate (Übernahme erwünscht)

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