Software Development

mykori

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Softwareentwicklung

Über mykori 
mykori ist das Betriebssystem für Spenden. Wir ersetzen Ineffizienz und Bürokratie durch Technologie, um jährlich 220 Milliarden Euro an verlorenem Impact zurückzuholen.
Unsere Mission: Den Business Value von sozialem Engagement maximieren und sicherstellen, dass Geld dort ankommt, wo es gebraucht wird. Wir haben PMF mit starker Traction bei Genossenschaftsbanken, skalieren erfolgreich und erschließen weitere Märkte.
Und genau hier kommst du ins Spiel. Wenn du Impact mit skalierbarem SaaS-Sales verbinden willst, bist du bei uns genau richtig.
<h2>Aufgaben</h2>
Du verantwortest Deals von der Qualifizierung bis zum Abschluss und baust deine Rolle mit wachsender Closing- und Umsatzverantwortung kontinuierlich aus. Deine Outbound- &amp; Closing-Routine setzen wir gemeinsam auf; mit Shadowing, Playbooks und wachsendem Ownership.
Zu deinen Aufgaben zählen:
<ul>
<li>Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Prozess - von der Discovery bis zum Closing.</li>
<li>Value Selling: Du machst den Business-Value greifbar (ROI, Business-Cases) und führst storybasierte Meetings mit klaren Next Steps.</li>
<li>Pipeline Management: Qualifizierung von Bedarf und Stakeholdern sowie saubere Deal-Führung &amp; Forecasting in HubSpot.</li>
<li>Zusammenarbeit im Team: Enge Zusammenarbeit mit Product &amp; Customer Success, um Feedback von Kund:innen direkt in Impulse für Produktverbesserungen zu übersetzen.</li>
<li>Sales-Playbook: Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, um unser Sales-Playbook zu definieren und kontinuierlich zu verfeinern.</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
First things first - ein gutes Herz: Du bist empathisch im Zuhören und verantwortungsvoll im Closing. Deine Werte und der menschliche Fit sind uns wichtiger als der glattgebügelte Lebenslauf.
Sales-DNA:
<ul>
<li>Neugierig: Du willst unser Produkt und unsere Kund:innen wirklich verstehen. Für dich besteht Sales nicht nur aus Zahlen, sondern aus Emotionen und Geschichten. Du verkaufst Narrative, verstehst die potenziellen Kund:innen.</li>
<li>Organisiert: Deal-Stages, Follow-ups, Dokumentationen - In Hubspot pflegst du die Opportunities sauber, behältst den Überblick und setzt Prioritäten.</li>
<li>Teamplayer: Für dich ist Sales ein Teamsport.</li>
</ul>
Skillset:
<ul>
<li>Erfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit und hast Deals eigenständig zum Closing geführt.</li>
<li>Gründungs-Spirit: Du willst mitgestalten, Strukturen challengen und aufbauen. Dabei arbeitest du eng mit unserem CEO Max zusammen.</li>
<li>Optional: Erfahrung im Vertrieb an Finanzinstitute oder regulierte Branchen.</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
<ul>
<li>Impact: Deine Arbeit sorgt dafür, dass Fördergelder schneller und zuverlässiger dort ankommen, wo sie gebraucht werden.</li>
<li>Work from Anywhere: Remote-First Setup mit flexibler Workation-Option (EU-weit). Ob Bielefeld oder Barcelona – Ergebnisse zählen. Der Ort, von dem du sie erreichst, ist zweitrangig.</li>
<li>Kultur &amp; Werte: Empathie statt Ellenbogen. Wir arbeiten direkt, aufrichtig und mit hohem gegenseitigem Vertrauen. In quartalsweisen Offsites kommen wir zusammen, besprechen Recap, Forecast, Ideen und wachsen als Team weiter zusammen.</li>
<li>Kompensationspaket: 65.000 € – 105.000 € OTE (- ungedeckelt) Jahresgehalt, 28 Urlaubstage und Top-Equipment.</li>
</ul>
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