Projektmanager Business Development (m/w/d)

Seit über 35 Jahren sind wir einer der Hidden Champions der Softwarewelt. Wir arbeiten dort, wo Technologie und Business ineinandergreifen – in Softwarebeschaffung, Lizenzberatung und IT‑Security‑Lösungen. Unsere Kunden sind führende Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und ganz Europa. Unser Antrieb: smarte Softwarelösungen, starke Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum.

Deine Rolle – strategische Stabstelle mit Umsetzungsverantwortung

Als Projektmanager Business Development bist du strategischer Sparringspartner_in der Geschäftsführung und operative_r Treiber/in für die Umsetzung. Du bewegst dich bewusst hybrid zwischen Stabsfunktion (Strategie, Entscheidungsvorbereitung, Steuerung) und Linie (Projekt- & Umsetzungsverantwortung).

• Reporting: direkt an die Geschäftsführung (GF); enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Einkauf, PMO und Herstellerpartnerschaften
• Impact-Fokus: du initiierst Wachstumsinitiativen, bringst sie in die Umsetzung und sorgst für messbare Ergebnisse
• Zeitanteile (Richtwert): 50 % Strategie / PMO & 50 % operative Umsetzung

Deine Aufgaben – wo Strategie auf Umsetzung trifft

Strategisch (Stabsfunktion nahe der GF)

• Entwicklung, Priorisierung und Kommunikation von Wachstums- und Partnerstrategien (inkl. Go‑to‑Market, Pricing, Offerings)
• Vorbereitung von Management-Entscheidungen: Business Cases, Szenario‑Analysen, Make-or-Buy, Invest‑Empfehlungen
• OKR-/KPI‑Steuerung für BD‑Initiativen: Zielbilder definieren, Meilensteine planen, Fortschritt transparent machen
• Hersteller- & Partnerprogramme (u. a. Adobe, Microsoft, Tenable, Fortinet u. v. m.) strategisch bewerten und ausbauen
• Markt- & Wettbewerbsanalysen sowie Forecasts für DACH/Europa
• Programmmanagement (PMO): Governance, Templates, Reviews, Risikomanagement

Operativ (Umsetzung & Ownership)

• End‑to‑end‑Steuerung strategischer Projekte – von der Idee über Pilot bis Roll‑out
• Sales Enablement: Vertriebsmaterialien, Pitch‑Decks, Use‑Cases, Angebotsbausteine
• Partnerkampagnen mit Herstellern: Co‑Marketing, Leadgen, Events und Workshops
• Key‑Account‑Mithilfe bei strategischen Kunden: Opportunity‑Scoping, Angebotskoordination, Bid‑Management/Ausschreibungen
• Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Marketing, Einkauf und GF – Hindernisse aus dem Weg räumen, Entscheidungen herbeiführen
• Reporting: Projektstatus, Wirtschaftlichkeit, Pipeline‑Contribution und ROI

Dein Profil – analytisch, verbindlich, unternehmerisch

• Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Kommunikations-/Technologiemanagement) oder vergleichbare Erfahrung
• Berufserfahrung im Business Development, Projektmanagement oder Vertrieb – idealerweise in der IT-/Softwarebranche
• Starke Kommunikations‑ und Präsentationsskills (deutsch/englisch) auf C‑Level
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsorientierung
• Technologie‑Affinity für Software, IT‑Security und digitale Geschäftsmodelle
• Souverän im Stakeholder‑Management (intern/extern) und in Zahlen (KPIs, Forecasts)

Deine ersten 90 Tage – was wir von dir erwarten

• Tag 30: Verstehen & Verbinden – Kernportfolio, Herstellerprogramme, Top‑Kunden, laufende Initiativen; initialer Maßnahmenplan
• Tag 60: Priorisieren & Pilotieren – 1–2 Quick‑Wins live (z. B. Partnerkampagne, Angebotsbaustein, Prozesshebel); abgestimmte OKRs
• Tag 90: Skalieren & Steuern – Roadmap mit Business Case, KPI‑Cockpit, etabliertes Review‑Ritual mit der GF

Was wir bieten – mehr als nur Benefits

• Strategischer Impact: direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung – du siehst die Wirkung deiner Arbeit sofort
• Top‑Hersteller‑Netzwerk: internationale Softwarebrands (Adobe, Microsoft, Tenable, Fortinet u. v. m.)
• Wachstums‑ & Karrierepfade: individuelle Entwicklungsprogramme und Herstellerzertifizierungen
• Business Events & Reisen: Partnerveranstaltungen und Tech‑Summits in Europa
• Weiterbildungskultur: Premium‑Schulungsplattformen & persönliches Lernbudget
• Hybrid Work: flexible Arbeitszeiten & Homeoffice‑Optionen
• Modernes Arbeitsumfeld: hochwertige Ausstattung, klimatisierte Büros & Premium‑Kaffee – Prioritäten müssen sein
• Office Dog Lion für den täglichen Motivationsschub
• Teamevents mit Charakter: vom Sommerfest bis zur Bond‑Night
• Kultur mit Haltung: flache Hierarchien, klare Kommunikation & Entscheidungsfreiraum