Senior Sales Development Representative EMEA (all genders)

Vorwort: Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.

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Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers 🦄.

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Langweilige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!

Bist du bereit, Teil dieser Revolution zu werden?

Wir suchen dynamische und leidenschaftliche Sales-Talente, die zwar noch am Anfang ihrer Karriere sind, aber bereit sind, in einem Hypergrowth-Umfeld schnell zu wachsen. Deine Mission? Mit Begeisterung Kontakt zu Kunden aufbauen, deren Bedürfnisse blitzschnell erfassen und Lösungen präsentieren, die ihr Geschäft voranbringen. Wenn du ein Flair für Kundenbeziehungen hast und es liebst, herausfordernde Leads zu knacken, dann bist du bei uns genau richtig!

Wochen 1 & 2: Eintauchen & Connecten

• Entdecke die Lumiform-App (Desktop & Mobile) und lerne, wie wir unsere Nutzer ansprechen.
• Meistere wichtige Tools wie Hubspot, unser Sales Playbook, und vertiefe dein Produkt- und Kommunikationswissen.
• Vernetze dich mit deinen Teamkollegen und baue wertvolle Beziehungen auf.
• Nutze jede Gelegenheit, um tief in den Markt und unser Business einzutauchen.

Wochen 3 & 4: Aufbau & Lernen

• Erweitere deine Kernkompetenzen und dein Produktverständnis.
• Lerne von unseren erfahrenen Sales-Profis: Techniken und Best Practices beim Calling und Qualifizieren von Leads.
• Beginne, Inbound Leads zu kontaktieren und mehr über ihre Anwendungsfälle zu erfahren.
• Plane erste Demos und teile deine Erkenntnisse strukturiert mit dem Team, um perfekte Produktpräsentationen zu ermöglichen.

Ab der 5. Woche:

• Jetzt bist du voll einsatzfähig und gibst an vorderster Front Gas.
• Identifiziere und qualifiziere Leads.
• Du gehst Inbound Leads an und identifizierst und kontaktiert potenzielle Kunden über Outbound
• Lerne Sales-Qualifizierungs-Methoden wie BANT oder MEDDIC und wende diese an
• Entwickle und implementiere zielgerichtete Outbound-Strategien.
• Baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und pflege sie durch regelmäßige Follow-ups.
• Analysiere Kundenbedürfnisse und -feedback, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu informieren.
• Arbeite eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Lead-Generierungs-Kampagnen zu optimieren.

• Du sprichst fließen Deutsch und Englisch.
• Startups interessieren dich sehr.
• Du bist und warst schon immer ein Sales-Talent und verfügen über mindestens 1 Jahr Erfahrung als SDR, BDR oder Customer Success Manager.
• Du hast eine positive "can-do" Einstellung, liebst was du tust und stehst dazu.
• Du bist belastbar und der Umgang mit Einwänden ist eine deiner Stärken.
• Du kannst schnell herausfinden, wo der Schuh drückt und stellst immer weiter Fragen, um den waren Pain herauszufinden.
• Du bist pragmatisch.
• Du liebst es, Menschen von etwas zu überzeugen!
• Du bist ein starker Teamplayer mit einer freundlichen Persönlichkeit und magst die Fähigkeit, Ziele gemeinsam zu erreichen.
• Du verfügst über gute Kommunikationsfähigkeiten und hast keine Angst vor dem Gespräch mit potenziellen Kunden.

• Modernes Büro im Herzen Berlins: Genieße unseren stilvollen Arbeitsplatz in der belebten Torstraße in Berlin Mitte – ein kreativer und inspirierender Ort, um deine Ideen zu entfalten.
• Investition in deine Zukunft: Profitiere von einem jährlichen Lernbudget von 500€, das deine persönliche und berufliche Entwicklung fördert.
• Zusätzliche finanzielle Anreize: Freue dich über einen monatlichen Sachbezug von 50€, der dir als Teil unserer Anerkennung für deine harte Arbeit zusteht.
• Kostenlose Verpflegung: Genieße jederzeit kostenlosen, hochwertigen Kaffee, Tee, Wasser und frisches Obst. Entspanne nach der Arbeit mit einem gratis Bier oder Wein.
• Flexibilität und Balance: Nutze unsere flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit, gelegentlich von zu Hause aus zu arbeiten, um deine Arbeit optimal mit deinem Privatleben zu vereinbaren.
• Werde Teil eines globalen Abenteuers: Ergreife die Chance, in einem internationalen, schnell wachsenden Unternehmen durchzustarten.
• Ein internationales Team, das inspiriert: Tauche ein in eine Arbeitskultur, die durch flache Hierarchien, großartigen Teamgeist und eine offene Feedback-Kultur geprägt ist.
• Unbegrenzte Karrieremöglichkeiten: Bei uns gibt es exzellente Chancen zur beruflichen Entwicklung in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.

Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genügt.