Key Account Manager B2B (m/w/d)

Dein Herz schlägt für Vertrieb und Marketing? Du erkennst Wettbewerbsvorteile, bevor andere sie sehen, und weißt, wie man diese in profitable Vermarktungskonzepte übersetzt? Du fühlst dich im Austausch mit Key-Account-Partnern genauso wohl wie in der strategischen Abstimmung mit Marketing und Management? Dann bist du bei uns goldrichtig!

Kreuzfahrtberater ist eines der führenden Online-Portale für die Vermittlung von Kreuzfahrten aller namhaften Reedereien im DACH-Raum.

Für das Team unseres Chief Commercial Officers suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort in Hamburg einen engagierten Commercial Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche).

Das erklärte Ziel: gemeinsam mit unserem CCO gestaltest du aktiv die kommerzielle Gesamtstrategie unseres Unternehmens und trägst maßgeblich dazu bei, Umsatz, Profitabilität und Marktanteile nachhaltig zu steigern.

Dabei sind deine Kernaufgaben:

• Enge Abstimmung mit dem CCO sowie dem Marketing zur Umsetzung der kommerziellen Gesamtstrategie
• Identifikation und Nutzung von Wettbewerbsvorteilen zur Optimierung unserer Margen / Auslastung / Vermarktungskonzepte
• Kennzahlenbasierte Planung und Steuerung von Vertriebs- und Vermarktungsstrategien über das gesamte Produktportfolio hinweg
• Verantwortung für zielgruppengenaue Umsetzung von Reedereimaßnahmen
• Sicherstellung attraktiver Konditionen sowie bestmöglicher Raten bei unseren Reederei- bzw. Key-Account-Partnern
• Steigerung der B2B-Erlöse in enger Zusammenarbeit mit unseren Reederei- bzw. Key-Account-Partnern
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Nachfrageentwicklungen zur Identifikation von Wachstums- und Ertragspotenzialen
• Entwicklung und Umsetzung von Trade-Marketing- und Kampagnenstrategien
• Monitoring / Analyse / Bewertung der Performance von Reedereikampagnen über alle Marketing- und Sales-Kanäle hinweg inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung
• Aufbau und Pflege unserer strategischen Partnerschaften und aktives Networking (d.h. Geschäftsreisen, Teilnahme an Partner-Events / Annual Meetings / Quartalsabstimmungen / Messen, usw.)

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing & Sales, Tourismusmanagement oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Du konntest bereits erste Berufserfahrung in einer kommerziellen Funktion sammeln (z.B. Commercial, Sales, Revenue Management oder Business Development).
• Der sichere Umgang mit MS Office (insbesondere MS Excel und PowerPoint) sowie mit gängigen Analyse-Tools (z.B. Google Analytics, Looker, o.Ä.) ist für dich selbstverständlich.
• Deine Deutsch- und Englischkenntnisse sind sehr gut (mündlich wie schriftlich).
• Idealerweise verfügst du über Erfahrung mit CRM- oder Revenue-Management-Systemen oder bringst fundiertes Kreuzfahrtwissen mit – beides ist von Vorteil, aber kein Muss.
• Du verbindest eine hohe Zahlenaffinität und ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit strategischem Denkvermögen und unternehmerischer Denkweise.
• Du bringst eine ausgeprägte Kommunikations- und (Re)Präsentationsstärke mit, ergänzt durch souveränes Stakeholder-Management und Verhandlungsgeschick.
• Durchsetzungsvermögen und Entscheidungsfreude zählen ebenso zu deinen Stärken.
• Belastbarkeit, Flexibilität und Reisebereitschaft runden dein Profil ab.

Neben den besten Kolleginnen und Kollegen der Welt wartet u.a. auf dich:

• Einen Arbeitsplatz im Herzen von Hamburg nahe Hauptbahnhof
• Eine unbefristete Anstellung in Vollzeit (40 Std.)
• Bis zu 3 Tage im Homeoffice pro Woche
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über das gesetzliche Maß hinaus sowie vermögenswirksame Leistungen
• Vergünstigte Kreuzfahrten für dich und deine Familie
• Ein Teambudget für gemeinsame Events
• Zuschuss zum Deutschland-Ticket
• Vergünstigter Zugang zu EGYM Wellpass