Senior Sales Manager | Programmatic Full Funnel Performance (m/w/d)

Wir sind Interactive Performance Deutschland (IPD) - kein Netzwerk, keine klassische Agentur. Wir sind ein Performance Publisher, der Display Prospecting und Retargeting im Full Funnel-Modell betreibt: von CPM und CPV für Reichweite und Awareness bis CPO, CPL und CPC für messbaren Abschluss-Erfolg. Vollständige Ergebnisverantwortung über den gesamten Funnel. Unser Inventar buchen wir programmatisch mit exklusiven Private SSP-Deals, unsere Ads sind feed-basierte HTML5-Formate direkt aus dem Advertiser-Produktfeed und IAS Pre-Bid schützt jeden Cent vor Invalid Traffic.

Kurz: Wir kombinieren die Reichweite eines Media-Players mit der Vergütungslogik eines Affiliate-Kanals über den gesamten Funnel. Das gibt es so in DACH kein zweites Mal. Bei IPD hast du direkten Draht zur Geschäftsführung: kurze Wege, echte Entscheidungsgewalt und eine Wachstumsstory, die real ist: du bist der Erste.

Du bearbeitest die 7 großen Media-Netzwerke in DACH mit ihren rund 65 Agenturmarken – WPP Media / GroupM, Omnicom Media Group, Publicis Media, Dentsu Germany, Havas Media, Mediaplus, pilot media. Das sind deine Zielkunden, keine Advertiser direkt, sondern die Mediaplaner und Performance-Teams, die deren Budgets verantworten. Deine Ansprechpartner: Head of Digital, Director Performance, Trading Desk Manager, Senior Mediaplaner – Leute, die du kennst, weil du in diesem Umfeld gearbeitet hast. Affiliate-Netzwerke wie Awin, RetailAds, Rakuten und Webgains sind unsere Distributionskanäle und Umsatzmittler. Du verstehst diese Doppelrolle und kannst sie im Gespräch mit Agenturen und Advertisern souverän erklären.

• Du gewinnst eigenständig neue Kunden in der Media Agency Landscape DACH.
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in Media-Agenturen als ersten Hebel und baust es systematisch aus.
• Du führst Erstgespräche, Pitches und Abschlussgespräche auf Senior- und C-Level eigenständig durch.
• Du erklärst unser Full-Funnel-Modell überzeugend und machst deutlich, wie wir vollständige Ergebnisverantwortung über den gesamten Funnel übernehmen.
• Du qualifizierst deine Pipeline selbst, reportest wöchentlich an die Geschäftsführung und bist Umsatz-Owner deiner Accounts.
• Du nutzt Branchenevents (OMR, dmexco, Ad Summit) aktiv für Netzwerkpflege und Neuakquise.
• Du arbeitest direkt mit dem GF zusammen, kurze Wege, echte Entscheidungsgewalt

• Mindestens 5 Jahre B2B Sales-Erfahrung im Umfeld von Display Advertising, Programmatic, Retargeting oder AdTech
• Nachweisbare Abschlüsse bei Media-Agenturen in den letzten 12 Monaten. Wir fragen danach. Konkret. Mit Zahlen.
• Bestehendes, aktiv nutzbares Netzwerk in mindestens 2 bis 3 der großen Media-Netzwerke (WPP, Omnicom, Publicis, Dentsu, Havas, Mediaplus, pilot)
• Verständnis von programmatischem Mediaeinkauf und Full-Funnel-KPIs (CPM, CPV, CPO, CPL, ROAS)
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau, DACH-Markt ist dein Zuhause.
• Hunter-Mentalität: Du akquirierst, du schließt ab, du wächst mit deinem Umsatz, nicht mit deinem Titel.

QUALIFIKATION — DAS MACHT DICH ZUM TOP-KANDIDATEN

• Erfahrung auf Publisher- oder AdTech-Seite – du kennst das Geschäftsmodell von innen.
• Kenntnisse im Affiliate-Markt: du verstehst, wo Netzwerk endet und Publisher beginnt.
• Erfahrung im Verkauf an Tier-A-Netzwerk-Agenturen, nicht nur Direktkunden.
• Eigenständige Arbeit in einem kleinen, schnellen Team ohne große Sales-Infrastruktur.
• TactixX / dmexco / OMR als aktiver Networker, nicht als Besucher

Diese Stelle ist ausdrücklich nicht geeignet für Kandidaten aus reinem Content Marketing, SEO, Paid Social oder klassischem Agentur-Account-Management. Wir suchen jemanden der Display Retargeting und programmatische Media-Logik versteht und Mediaagenturen als Kunden kennt, nicht als Arbeitgeber. Wenn du nicht weißt was ein Private Deal ist oder wie DV360 funktioniert, ist das hier nicht die richtige Stelle.

• Einzigartiges Produkt: Full-Funnel Display Retargeting mit vollständiger Ergebnisverantwortung.
• Direkter GF-Draht: Entscheidungen in kurzer Zeit. Pitch-Support auf Holdings-C-Level kommt vom GF selbst.
• Laufzeit-Provision: Du verdienst an deinen Kunden, solange sie bei IPD sind – kein einmaliger Abschlussbonus, kein Deckel nach oben.
• Volle Sales-Ownership: Kein Mikromanagement, keine Lead-Vorgaben.
• Hybrides Arbeiten: Hamburg (Jungfernstieg) als Basis, flexibles Remote-Modell.
• Du baust etwas auf: Was du aufbaust, gehört dir und macht dich mittelfristig zum Head of Sales.
• Deutschlandticket: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du klimafreundlich und stressfrei zur Arbeit kommst.
• Wellpass: Zugang zu tausenden Fitnessstudios, Schwimmbädern und Yogastudios deutschlandweit – für deinen Ausgleich neben dem Job.
• Edenred Gutschein: Monatlicher steuerfreier Sachbezug auf deine Edenred-Karte, den du flexibel bei zahlreichen Partnern einlösen kannst.

WARUM IPD

Wir sind kein Konzern und keine Holding, kein Politik-Theater, kein Quartals-Reporting, das niemand liest. Wir haben ein Produkt, das funktioniert.

In den kommenden fünf Jahren wollen wir zu einer der führenden Adressen für Display Media Retargeting, programmatische Kampagnen und Lead-Generierung im deutschsprachigen Markt werden. Wer jetzt einsteigt, gestaltet mit und hat reale Chancen auf Führungsverantwortung.

BEWERBUNG

Schick uns deinen Lebenslauf und zwei bis drei konkrete Beispiele für Deals, die du in den letzten 12 Monaten eigenständig abgeschlossen hast.

Keine Motivationsromane oder KI-generierten Anschreiben. Zahlen, Kunden, Kontext. Wir freuen uns!