Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d’achat ?
Ce poste est fait pour vous.
Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l’équipement de la maison, avec :
• Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama…)
•Une équipe à taille humaine
Votre rôle
Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.
Votre quotidien est partagé entre :
• Suivi commercial
• Coordination interne
• Analyse et structuration des offres
Tâches
Vos missions
Gestion et suivi des comptes
- Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
- Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
- Construire des partenariats durables
Développement commercial
- Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
- Définir et mettre en oeuvre les plans d’affaires clients
- Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
- Participer aux appels d’offres et référencements produits
Pilotage & analyse
- Suivre les performances (CA, marges, volumes)
- Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
- Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
- Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d’action
- Assurer un reporting régulier à la direction
Coordination interne
- Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
- S’assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
- Fluidifier la communication entre les équipes
Compétences requises
Profil recherché
- Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
- À l’aise avec Excel (TCD, recherche V)
- Bon relationnel, capable d’échanger avec différents interlocuteurs
- Envie d’évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
- Un background terrain (responsable de secteur…) est un vrai plus