Sales Manager DACH-Enterprise Secure Messaging, Voice, Video SaaS-Platform (all genders) - Hybrid, MUC

Enabling Enterprise Communication-Messaging, Voice, Video in One Secure, Compliant, Private Enterprise-Grade Platform. Gain Total Control of Your Business Communications - Anytime, Anywhere, Any Device

Unser Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von Mobile-Messaging-Lösungen, der sowohl Tier-1-Wireless-Carrier als auch großen Unternehmen und Organisationen des Public Sektors Lösungen anbietet, um die steigende Nachfrage nach moderner mobiler Kommunikation zu sichern.

Das Unternehmen baut auf seiner innovativen Messaging-Plattform für Netzbetreiber und Enterprises auf und bietet seine neueste Produktsuite – ausgezeichnete, Award-Winning (Frost&Sullivan und viele mehr) cloudbasierte Messaging-Services für Unternehmen - eine sichere Plattform für Kommunikation und Zusammenarbeit an, mit der die IT-Abteilung die vollständige Kontrolle über das Messaging der Mitarbeiter über sämtliche Geräte hinweg sicher stellt.

Unternehmen können die anspruchsvollsten und sich ständig weiterentwickelnden globalen Compliance- und Datenschutzanforderungen von GDPR (DSGVO), ISO, HIPAA, FINRA, SOX, DFA und weitere mehr als erfüllen.

Diese Position ist eine Individual Contributor Position!

Wir suchen für unseren Mandanten einen Sales Manager DACH, der das Wachstum der Enterprise Messaging SaaS-Plattform sowohl direkt als auch indirekt über Vertriebspartner vorantreibt. Der Sales Manager DACH wird 2-3 Tage die Woche von unserem Münchner Office am Viktualienmarkt aus arbeiten, um einen direkten Draht zu den Kollegen zu gewährleisten.

Eine ausgezeichnete Gelegenheit für einen unternehmerisch denkenden Menschen mit Hunter-Mentalität, sich dem Team unseres Mandanten anzuschließen und Teil eines einzigartigen Wachstums in Europa zu sein. Diese Person wird eine Vertriebsstrategie innerhalb der Region umsetzen und das Umsatzwachstum durch die Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden sowie Partner vorantreiben.
Betreuung der Kunden durch Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch persönlichen Kontakt, das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, Mehrwerte von SaaS-Software-Lösungen zu vermitteln

• Hybrides Arbeistmodell mit Standort München, 2-3 Tage die Woche in MUC
• Verantwortlich für den Vertrieb unserer Enterprise Secure Messaging und Omnichannel SaaS-Lösungen
• Sie sind ein wichtiges Mitglied des Vertriebsteams und treiben das Umsatzwachstum in der Region direkt und über Partner voran, sind aber kein Manager im kassischen Sinne (Individual Contributor)
• Sie akquirieren Neugeschäft durch bestehende Geschäftsbeziehungen, firmeneigene Leads und persönlich generierte Leads
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Regionen bei internationalen Kunden
• Übertreffen der Vorgaben durch Führen des direkten und indirekten Vertriebs mit Hilfe von Best Practices, Training und Support
• Ausführung des abgestimmten Sales-Plans als Teil des Sales-Teams und regelmäßige Aktualisierung der Pipeline und Forecasts über das CRM-System (salesforce.com)
• Gewinnung von Enterprise Kunden durch die Zusammenarbeit mit und über Partner oder durch Direct-Sales (T-Systems, NTT, Nuance, box, AWS, Nokia etc)
• Produkt-Präsentationen und dedizierte Angebote für CxOs bis Engineers bei Enterprise Kunden
• "Customer First"-Mentalität
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region und einmal im Jahr zu unserem HQ in Chicago
• Unterstützung des Direkt- und Channel-Partner-Marketings bei Wettbewerbsanalysen, Messen, Fallstudien, Erstellung von Demo-Skripten, Demo-Videos und White Papers
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um die Produkt-Roadmap zu verstehen und weiter zu entwickeln

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft / Technik, vergleichbare Ausbildung oder Erfahrung
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im New Business von Cloud-basierten (SaaS) Software-Lösungen an Unternehmen
• Erfahrung im indirekten Vertrieb und im Channel Management
• Erfahrung mit Mobile Messaging und/oder Secure Messaging von Vorteil
• Nachgewiesene Erfolge bei der Akquise, dem Aufbau einer Pipeline, dem Durchlaufen des Sales-Cycle, dem Präsentieren und Abschließen von Geschäften auf C-Level-Ebene und anderen Entscheidungsträgern
• Ein Vertriebsprofi mit Hunter-Mentalität, der selbständig arbeitet und bereit ist, mit existierenden Netzwerk sofort loszulegen. Selbstdiszipliniert, organisiert und mit einem Minimum an Kontrolle arbeiten kann
• Kreativer Problemlöser und eine ausgeprägte Fähigkeit, auf Basis der Kundenanforderungen organisch Nutzenfälle zu identifizieren.
• Eine proaktive und zupackende Persönlichkeit
• Gute Sales-Präsentationsfähigkeiten mit sehr guten zwischenmenschlichen Kompetenzen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von Vorteil

• Wir suchen Leute, die Agilität, Passion und Teamwork schätzen; die neue Ideen haben und die Möglichkeit zum Lernen, Wachsen und Karriereentwicklung suchen. Bringen Sie Ihre Kompetenz und bauen Sie darauf auf, was Sie am besten können – für unsere Kunden und Partner, unser Team und für sich selbst.

Wenn Sie Teil eines sehr innovativen Software-Unternehmens sein wollen, dann enden Sie uns ihre Bewerbung inklusive eines aktuellen Lebenslaufs per E-Mail

Oder rufen einfach mal an: 0171-6010 454!