Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B

Tu misión principal será impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la prospección agresiva de cuentas corporativas, el diseño de propuestas técnico-comerciales a la medida y la negociación directa con tomadores de decisión del más alto nivel gerencial (CEOs, Directivos y Gerentes).

• Caza de Oportunidades (Hunting): Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo, liderando el ciclo completo de venta (diagnóstico, propuesta, negociación y cierre).
• Consultoría Estratégica: Comprender a fondo las necesidades técnicas y complejas de los clientes para convertirlas en proyectos comerciales viables y de alto valor.
• Articulación Técnica: Coordinar estrechamente con los equipos de ingeniería y especialistas técnicos internos para la preparación, estructuración y costeo de las propuestas comerciales.
• Fidelización B2B: Mantener, fortalecer y expandir relaciones comerciales a largo plazo con una cartera de clientes corporativos estratégicos.
• Gestión Comercial: Elaborar cotizaciones, realizar el seguimiento riguroso de las oportunidades y mantener actualizada la información de gestión en el CRM de la empresa.
• Networking Dinámico: Monitorear las tendencias del sector, mapear a la competencia y participar activamente en eventos comerciales y actividades de networking.

• Formación: Profesional técnico o universitario graduado en Ingeniería Industrial, Informática, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años liderando ventas consultivas B2B de servicios técnicos, consultoría especializada, proyectos de ingeniería o sectores de alta complejidad.
• Cartera Comercial (Altamente valorada): Contactos activos en sectores como industria, infraestructura, minería, energía o ingeniería.
• Habilidad de Negociación: Experiencia comprobada interactuando y cerrando acuerdos comerciales con tomadores de decisión C-Level (Gerentes Generales, directores y tomadores de decisiones técnicos).
• Disponibilidad: Flexibilidad total para realizar visitas de campo corporativas y reuniones de negocios en Perú y eventualmente en LATAM.

• Remuneración fija sumamente competitiva dentro del mercado B2B.
• Atractivo y potente esquema variable de comisiones o bonos por el cumplimiento de objetivos y captación de cuentas.
• Contrato bajo régimen de planilla indeterminada con el 100% de los beneficios de ley desde el primer día.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional y exposición a proyectos de gran impacto a nivel regional.

En Horizonia protegemos tus datos personales y los tratamos con la máxima confidencialidad. Tu perfil será evaluado de forma estrictamente reservada y solo se compartirá con la empresa cliente bajo tu consentimiento expreso.