Real Estate Director

En Homie estamos transformando la forma en que las personas rentan vivienda en LATAM. Combinamos tecnología, operación y servicio para construir una experiencia de renta más rápida, transparente y sin fricciones para propietarios e inquilinos.

Somos una startup en crecimiento, con retos reales, decisiones rápidas y una operación comercial clave para que más propietarios conozcan Homie, confíen en nuestra propuesta y sumen sus propiedades a nuestro portafolio.

Si te gusta liderar equipos, construir procesos comerciales desde cero, negociar con tomadores de decisión y tener impacto directo en el crecimiento del negocio, este rol puede ser para ti.

Misión del rol

Captar edificios multifamily, liderando a los equipos que los arriendan. Este rol es dueño del ciclo completo: construir el mapa de oferta institucional, originar y cerrar mandatos con inmobiliarias, constructoras, family offices y administradoras, y después liderar a los equipos en planta que ejecutan el lease-up de cada edificio captado.

• Construir y mantener el mapa de oferta institucional, con dueño, tamaño, estado y contacto de cada edificio. Va a ser el activo comercial más valioso de la operación.
• Originar y cerrar mandatos de edificio y cartera mediante prospección directa, propuesta y negociación con gerentes generales y comerciales. Los segmentos a trabajar son inmobiliarias con stock terminado, constructoras con unidades en canje o dación en pago, edificios patrimoniales de un solo dueño, multifamily boutique, family offices con carteras dispersas y administradoras con cartera propia. Fondos y AGFs son el horizonte siguiente: se siembran ahora, se cosechan después.
• Liderar el equipo comercial, con mandato para reestructurar, redistribuir y ampliar la estructura según lo exija la cartera que captes.
• Comprometer y cumplir el plazo de colocación de cada edificio captado. No entregas el edificio y te vas: cada uno se llena con un equipo dedicado que tú diriges, con un plazo que tú firmas. El modelo ya está probado en México y Perú.
• Proponer Arriendo Garantizado con criterio, dentro de la grilla de precios y los límites de exposición definidos con Riesgo, y saber cuándo no ofrecerlo. Es nuestro producto más potente y el que más riesgo tiene.
• Analizar las métricas comerciales y convertirlas en decisiones: conversión por etapa, velocidad de ciclo, tamaño promedio de deal, tiempos reales de colocación y productividad del equipo.
• Desarrollar el canal de alianzas B2B con corredoras, administradoras y constructoras.
• Ser la cara comercial ante nuestros clientes institucionales en Perú, donde operamos multifamily. La operación diaria la lleva el equipo en planta.
• Onboardear, capacitar y desarrollar al equipo, asegurando que entienda el proceso comercial institucional, la propuesta de valor de Homie Rent y los estándares esperados.
• Detectar fricciones recurrentes entre captación y operación y proponer mejoras que reduzcan tiempos y eleven la calidad de los edificios captados.
• Este cargo negocia sin intermediarios con CEOs, gerentes generales, CFOs, directores de inversión, socios de family office o el dueño mismo del edificio, según el caso.

• Trayectoria sólida originando y cerrando operaciones inmobiliarias: corretaje comercial, ventas o gerencia comercial en inmobiliaria, constructora, administradora u operador de renta.
• Haber cerrado deals de edificio o cartera, y poder contarlos en detalle: cómo llegaste, quién decidió, cuánto tardó y por qué te eligieron.
• Experiencia liderando equipos comerciales con responsabilidad directa sobre metas grupales, incluyendo haber armado, reestructurado o escalado un equipo, no solo administrarlo.
• Entender por qué no todas las comunas se garantizan igual, y saber decir que no a un deal malo.
• Conocimiento del mercado de arriendo de Santiago a nivel comuna: precios, vacancia, morosidad y tiempos de colocación.
• Dominio sólido de Excel o Google Sheets para analizar métricas, construir reportes y sostener una conversación numérica con el CEO.
• Existe el equipo, pero no existe el mapa, ni la propuesta estándar, ni el playbook de edificio: todo eso lo construyes tú. Si necesitas que te entreguen el pipeline armado, este cargo no es para ti.

Suma, pero no es requisito

• Experiencia en multifamily u operación de renta a escala.
• Haber trabajado con AGFs o fondos de inversión inmobiliaria.
• Experiencia regional o disposición a viajar a Lima con frecuencia acotada.

Colaboración interna

Este rol reporta directamente al CEO y lidera al equipo comercial. Colabora principalmente con Operaciones, para asegurar que cada edificio captado avance correctamente hacia el lease-up y la administración; con Riesgo, para definir y sostener los límites de exposición de Arriendo Garantizado; con Marketing, para la generación de demanda que alimenta la colocación de sus edificios; y con Legal, en la documentación y condiciones de los mandatos.

En Homie creemos que los mejores equipos se construyen con perspectivas distintas. Valoramos la diversidad de experiencias, formas de pensar, trayectorias, identidades y contextos, porque sabemos que eso nos ayuda a tomar mejores decisiones y construir soluciones más completas.

Buscamos crear un entorno donde cada persona pueda aportar con libertad, aprender, retarse y crecer. Si quieres sumarte a una empresa que está construyendo una mejor experiencia de renta para LATAM y te interesa liderar el crecimiento institucional de Homie Rent, nos gustaría conocerte.