Líder Comercial

En Homie estamos transformando la forma en que las personas rentan vivienda en LATAM. Combinamos tecnología, operación y servicio para construir una experiencia de renta más rápida, transparente y sin fricciones para propietarios e inquilinos.

Somos una startup en crecimiento, con retos reales, decisiones rápidas y una operación comercial clave para que más propietarios conozcan Homie, confíen en nuestra propuesta y sumen sus propiedades a nuestro portafolio. Para lograrlo, necesitamos personas con visión comercial, liderazgo, criterio operativo y capacidad para convertir oportunidades en resultados concretos.

Si te gusta liderar equipos, construir procesos comerciales, trabajar con metas claras y tener impacto directo en el crecimiento del negocio, este rol puede ser para ti.

Misión del rol

Liderar la estrategia y ejecución del equipo de Hunters, asegurando la captación constante de nuevas propiedades alineadas a los objetivos comerciales de Homie.

Este rol es clave para ordenar el proceso comercial de punta a punta, dar seguimiento al pipeline, elevar la productividad del equipo y asegurar que cada oportunidad sea trabajada con disciplina, trazabilidad y foco en conversión. Su trabajo permite que Homie crezca con mayor velocidad, calidad y consistencia comercial.

• Liderar y gestionar al equipo de Hunters, estableciendo metas claras, prioridades semanales y estándares de ejecución comercial.
• Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales de captación de propiedades, dando seguimiento constante al avance del equipo y accionando rápidamente ante desviaciones.
• Diseñar, ordenar y mejorar el proceso de captación de nuevas propiedades, desde la prospección inicial hasta el cierre con propietarios.
• Garantizar que cada lead, oportunidad y avance comercial quede correctamente registrado en el CRM, cuidando la trazabilidad, calidad de información y salud del pipeline.
• Supervisar el uso correcto de HubSpot u otras herramientas comerciales, asegurando que el equipo mantenga actualizada la información y trabaje con disciplina operativa.
• Definir y ejecutar estrategias de prospección B2B y B2C para identificar, contactar y convertir propietarios potenciales dentro de los segmentos objetivo de Homie.
• Analizar métricas comerciales como volumen de leads, conversión por etapa, velocidad de pipeline, productividad por Hunter, cierres y motivos de pérdida.
• Traducir los datos comerciales en acciones concretas para mejorar la conversión, optimizar el seguimiento y elevar el desempeño del equipo.
• Dar retroalimentación continua al equipo, acompañar conversaciones comerciales clave y fortalecer la capacidad de negociación de los Hunters.
• Onboardear, capacitar y desarrollar a nuevos integrantes del equipo, asegurando que comprendan el proceso comercial, la propuesta de valor de Homie y los estándares esperados.
• Colaborar con el área de Operaciones para asegurar una transición fluida entre la captación de la propiedad y los siguientes pasos del proceso operativo.
• Identificar fricciones recurrentes en el proceso comercial y proponer mejoras que permitan reducir tiempos, elevar la calidad de las propiedades captadas y aumentar la eficiencia del equipo.
• Preparar reportes ejecutivos para la Jefatura Comercial, presentando avances, riesgos, aprendizajes y propuestas de mejora.

• 2 a 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, de ventas, prospección o desarrollo de negocio, idealmente con responsabilidad directa sobre metas grupales.
• Experiencia gestionando equipos orientados a resultados, con seguimiento constante a indicadores, productividad individual y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia comprobable en gestión de pipeline comercial y seguimiento de ciclos de venta de inicio a cierre.
• Capacidad para liderar desde la operación: acompañar al equipo, revisar avances, detectar bloqueos, dar feedback y convertir metas en acciones concretas.
• Buen entendimiento de procesos comerciales, prospección, negociación, seguimiento a leads y conversión de oportunidades.
• Manejo de CRM. HubSpot será altamente valorado, aunque también se considerará experiencia con herramientas como Salesforce, Pipedrive, Zoho u otras plataformas similares.
• Dominio sólido de Excel o Google Sheets para revisar métricas, analizar información, dar seguimiento a resultados y construir reportes comerciales.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y tomar decisiones basadas en evidencia, no solo en percepción.
• Comunicación clara, liderazgo cercano y capacidad para mantener al equipo enfocado en prioridades, metas y estándares de calidad.
• Mentalidad emprendedora, sentido de urgencia y ownership para operar en una startup donde los procesos se construyen, se ajustan y se mejoran constantemente.
• Deseable experiencia en industrias como real estate, proptech, servicios, tecnología, fintech o modelos comerciales con alto componente operativo.

Este rol colabora principalmente con el área Comercial y Operaciones, asegurando que las propiedades captadas avancen correctamente hacia los siguientes pasos del proceso.

También podrá colaborar con Marketing para alinear mensajes de prospección, con Legal en temas relacionados con documentación o condiciones comerciales.

En Homie creemos que los mejores equipos se construyen con perspectivas distintas. Valoramos la diversidad de experiencias, formas de pensar, trayectorias, identidades y contextos, porque sabemos que eso nos ayuda a tomar mejores decisiones y construir soluciones más completas.

Buscamos crear un entorno donde cada persona pueda aportar con libertad, aprender, retarse y crecer. Si quieres sumarte a una empresa que está construyendo una mejor experiencia de renta para LATAM y te interesa liderar un equipo clave para el crecimiento comercial de Homie, nos gustaría conocerte.