Head of Sales (m/w/d)

Du bist Vertrieb aus Überzeugung – und willst nicht nur Deals closen, sondern ein skalierbares Sales-System aufbauen? Du erkennst Kundenbedürfnisse schnell, denkst in Accounts, Pipelines und Wachstumshebeln – und bringst gleichzeitig echtes Interesse an IT, Software und Technologie mit?

BIST DU BEREIT MIT UNS DURCHZUSTARTEN?

Die IT-Consultants der hiqs GmbH beraten mittelständische Unternehmen und Konzerne ganzheitlich entlang des kompletten Software-Lifecycles und entwickeln individuelle, nachhaltige Business-IT-Lösungen. Wir lieben Technologie und realisieren Projekte unter anderem in den Bereichen Cloud Infrastructure, Artificial Intelligence, Blockchain und Big Data. Unser Anspruch ist erstklassige Software mit höchstmöglicher Qualität. Deshalb vertrauen uns deutschlandweit Kunden bei der Umsetzung von innovativen IT-Projekten.

• Du verantwortest den Sales-Bereich – von Strategie und Pipeline bis Abschluss und Forecast
• Du entwickelst und setzt eine Vertriebsstrategie um (Zielkunden, Positionierung, Go-to-Market, Pricing-Input)
• Du gewinnst neue Kunden (Hunter) und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter (Farming)
• Du steuerst den kompletten Sales-Cycle: (Pre-)Sales-Termine, Angebotslegung, Verhandlungen, Vertragsabschluss
• Du baust Prozesse, Standards und Playbooks auf (Lead-Qualifizierung, Opportunity-Management, Follow-up, Reporting)
• Du pflegst und entwickelst unser CRM sowie eine belastbare Pipeline inkl. KPI-Tracking und Forecasts
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Marketing und Delivery/Consulting zusammen, um Chancen in Projekte zu überführe

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Beratungsleistungen und Software-Produkten
• Nachweisbare Erfolge im aktiven Vertrieb (Neukunden + Abschlussstärke) und eine ausgeprägte Ownership-Mentalität
• Sehr gutes Verständnis für Kundenanforderungen, Entscheiderstrukturen und Value-based Selling
• Souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungsskills – von C-Level bis Fachbereich
• Strukturierte Arbeitsweise: du kannst priorisieren, Forecasts erstellen und einen Vertrieb messbar steuern
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL/Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation

Teamorientierte Struktur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen

Modernes Office im QBIG Heilbronn

Flexible Arbeitszeiten und 50% Homeoffice

Modernste technische Ausstattung

Mitarbeiterevents und ein Team, das Qualität und Zusammenarbeit ernst nimmt

Attraktive Vergütung

Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten – abgestimmt auf deine Ziele

Wenn sich das für dich interessant anhört und du in einem dynamischen Umfeld Verantwortung übernehmen willst, sende uns einfach deinen CV. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!