Technology, Information and Internet

HRTBT Medical Solutions GmbH

11-50

Technologie, Information und Internet

Standort: Berlin (hybrid) Umfang: Vollzeit Vergütung: Fixgehalt: 54.000-60.000 € brutto/Jahr (abhängig von relevanter Erfahrung) Zielgesamtvergütung inkl. Bonus (OTE): 90.000-100.000 € brutto/Jahr Startdatum: ab sofort
Heartbeat Medical entwickelt und vertreibt mit heartbeat OS die führende Plattform für medizinisches Personal, um strukturiert Daten von Patient:innen vor und nach einer Behandlung zu erfassen, zu analysieren und zu nutzen. Als Wegbereiter für Outcomes, Value-Based Healthcare und Real-World Evidence ermöglichen wir einen fundamentalen Wandel in zahlreichen Bereichen von Gesundheitssystemen. So können wir die Forschung, Vergütung und individuelle Versorgung der Patient:innen auf Grundlage des wichtigsten Datenpunkts verbessern – der gesundheitsbezogenen Lebensqualität jeder einzelnen Person.
Unser Produkt, heartbeat OS, wird in enger Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften entwickelt, um die Bedürfnisse mehrerer Nutzer:innengruppen zu bedienen:
<ul>
<li>Patient:innen: Befragungen und individuelle Empfehlungen;</li>
<li>Ärzt:innen: Behandlungsoptimierung, Aufgabenmanagement- und Analysetools;</li>
<li>Verwaltungspersonal in Krankenhäusern und Versicherungen: Reporting- und Datenvisualisierungsfunktionen;</li>
<li>Forschung: Einrichtung und Betreuung von Real-World Evidence Kund:innen und deren Behandlungspfade</li>
</ul>
… alles innerhalb einer vollständig DSGVO-konformen Infrastruktur.
<h2>Aufgaben</h2>
Sales (75 %)
<ul>
<li>Du generierst und übernimmst Sales Qualified Leads und begleitest deine Kunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift</li>
<li>Du führst eigenständig Produktdemos durch und baust kontinuierlich Geschäftsbeziehungen und dein eigenes Netzwerk auf</li>
<li>Du machst Sales Pitches &amp; Stakeholder Engagement Calls, um alle Entscheider von unserem Produktportfolio zu überzeugen (primär Online &amp; ggf. vor Ort)</li>
<li>Du erstellst Angebote und leitest Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum Vertragsabschluss</li>
<li>Du bist die Schnittstelle zwischen Kunden und Product Team zur optimalen Positionierung von Lösungen</li>
</ul>
Account Management (25 %)
<ul>
<li>Du führst deine Kunden nach Vertragsunterschrift durch strukturierte Onboardings und Trainings (primär Online)</li>
<li>Du pflegst deine Kundenbeziehungen, sicherst Zufriedenheit und leitest Optimierungen ab</li>
<li>Du identifizierst Upselling- und Erweiterungsmöglichkeiten, um den Mehrwert für deine Kunden zu steigern</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
Erfahrung:
<ul>
<li>Nachweisbare Erfahrung und Erfolge im Vertrieb, z. B. als Account Executive, Sales Manager:in oder in einer vergleichbaren Sales-Rolle</li>
<li>Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden, idealerweise als Key Account Manager:in, Account Manager:in oder Customer Success/Relationship Manager:in</li>
<li>Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern</li>
<li>Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf messbaren Sales- und Kunden-Erfolg (KPIs, Umsätze, Wachstumspotenziale)</li>
<li>Erfahrung in der Durchführung von Produktpräsentationen, Pitches und Stakeholder-Engagement</li>
<li>Start-up-Mindset bzw. Erfahrung in einem dynamischen Umfeld</li>
<li>Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) in Wort und Schrift</li>
<li>Hohe Eigenverantwortung und Motivation, Themen proaktiv zu übernehmen und voranzutreiben</li>
</ul>
Nice to have
<ul>
<li>Erfahrung mit Erstellung von Demo-Videos, Sales-Automatisierungen und AI-unterstützter Lead-Generierung</li>
<li>Vorkenntnisse oder Projekterfahrung im Gesundheitswesen</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
<ul>
<li>Enge Einbindung in Business-Strategie und Entscheidungsprozesse</li>
<li>Flexible und familienfreundliche Arbeitszeiten und Richtlinien</li>
<li>Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket</li>
<li>Unbefristeter Arbeitsvertrag</li>
<li>30 Urlaubstage, 30 EU-weite Remote-Tage</li>
<li>Hybrid- und Remote-freundlich: Unser Hauptbüro befindet sich in Berlin Mitte, wir pflegen eine starke hybride Arbeitskultur, die effiziente Teamarbeit und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder unterstützt</li>
<li>Aufgeschlossenes, internationales cross-funktionales Team, das gemeinsam neue Fähigkeiten entwickelt und Ideen wertschätzt</li>
<li>Urban Sports-Mitgliedschaft: Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Wellness-Aktivitäten</li>
<li>Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm: attraktive Prämien für Empfehlungen</li>
</ul>

Sales & Account Manager (d/f/m) - 90.000-100.000 € OTE

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