Commercial itinérant sud-est (H/F)

Le Groupe Nadia est un groupe industriel français indépendant, dont une de ses activités est spécialisée dans les menuiseries extérieures en aluminium (portails, clôtures, pergolas, carports, volets roulants). Il réunit plusieurs marques complémentaires : Aluclos (produits d’aménagement extérieur aluminium via les réseaux négoce), SIB (portails et fermetures sur-mesure haut de gamme, BtoB pro), Oren (portails, clotures et pergolas à destination des paysagistes, BtoB pro), Les Fermetures Voltech (volets roulants) et 2B2F. Nos produits sont fabriqués dans nos usines en France.

Dans le cadre du développement de notre pôle aluminium, Aluclos recrute un(e) commercial(e) sur le secteur Sud-Est.

Votre mission : développer les ventes de nos gammes sur votre secteur en animant les différents canaux de distribution du marché, qui se complètent : les négoces de matériaux, votre canal de référence, et les artisans installateurs professionnels, qui prescrivent et posent nos produits. L’installateur est toujours un interlocuteur à animer, soit en relais et en soutien de son négoce, soit en relation commerciale directe lorsque l’organisation de la zone le prévoit.

Animation des négoces (canal de référence) :

• Animation des négoces de matériaux du secteur (Point P, Gedimat, etc., négoces spécialisés)
• Formation des équipes de vente négoce, mise en avant de nos gammes et bonne visibilité en point de vente
• Activation et développement du réseau de points de vente
• Suivi régulier et personnalisé de chaque négoce, avec le soutien de l’équipe sédentaire

Animation des artisans installateurs (menuisiers, paysagistes, poseurs portail/clôture) :

• En relais du négoce : faire connaître et valoriser nos gammes auprès des installateurs, les former et les accompagner techniquement pour soutenir leurs achats auprès de leur négoce partenaire
• En relation directe, selon les zones et la situation : prospecter, conseiller et piloter directement les installateurs (réponse technique et commerciale, fidélisation et suivi du portefeuille)

Dans tous les cas :

• Structurer et piloter votre plan de prospection et de développement sur le secteur
• Accompagnement technique et formation produit chez vos clients, au plus près du terrain
• Participation aux salons professionnels et événements régionaux

Secteur

Secteur Sud-Est : 04 – Alpes-de-Haute-Provence, 05 – Hautes-Alpes, 06 – Alpes-Maritimes, 07 – Ardèche, 13 – Bouches-du-Rhône, 26 – Drôme, 30 – Gard, 38 – Isère, 42 – Loire, 43 – Haute-Loire, 48 – Lozère, 69 – Rhône, 83 – Var, 84 – Vauclu

• Formation de niveau BTS Technico-commercial ou équivalent, résidant le dépt : 42,69,38, 07 ou 43
• Au moins 2 ans d’expérience à un poste commercial BtoB similaire, idéalement dans le négoce de matériaux ou auprès de professionnels installateurs (paysagiste, menuiserie « portail, clôture, pergola, second œuvre... »)
• Connaissance du tissu négoces et artisans du secteur appréciée
• Aptitude au développement commercial : vous aimez animer un réseau de points de vente autant qu’ouvrir des comptes artisans
• Sens de l’accompagnement technique : vous vous déplacez avec vos clients, vous êtes un appui concret sur le terrain
• Bon relationnel, dynamisme et autonomie, avec goût du travail en équipe
• Rigueur dans l’organisation, le feedback et le reporting
• À l’aise dans une organisation multi-marques avec plusieurs interlocuteurs internes
• Maîtrise d’un CRM pour le suivi des clients, prospects, rendez-vous et opportunités commerciales
• Capacité à effectuer un reporting commercial via les outils de l’entreprise
• Maîtrise des outils de géolocalisation et de planification des tournées
• Capacité à représenter l’entreprise sur des salons professionnels, aussi bien au sein d’une enseigne cliente que sur des salons nationaux

• CDI, avec au minimum 4 jours sur 5 en clientèle
• Fixe brut attractif sur 13.33 mois
• Variable décomposé : commissionnement sur l’ensemble des gammes dès la première commande + primes boosters produits
• Véhicule de fonction
• Formation produit sur site à la prise de poste

Pourquoi ce poste

Vous portez des gammes françaises à excellent rapport qualité/prix, fabriquées dans nos usines françaises, sur un marché où les négoces et les artisans cherchent des partenaires industriels fiables et réactifs. Vous n’arrivez pas seul : vous bénéficiez de la notoriété Aluclos sur votre secteur et de la force du groupe Nadia derrière vous.

Groupe Nadia, c’est 50 ans d’histoire industrielle dans la menuiserie aluminium et un groupe qui investit dans son développement commercial. Ce poste s’inscrit dans une transformation réelle - vous en êtes un acteur direct.