Account Executive Full-Cycle (all genders) In- und Outbound B2B SaaS für KMU

Buchhaltung ist für die meisten Gründerinnen und Gründer ein Blackbox-Posten: teuer, langsam, und am Ende weiß niemand genau, wofür er zahlt.

mika ändert das. Wir bauen KI-gestützte Buchhaltung, die Unternehmen selbst in die Hand nehmen können, ohne Steuerberater dazwischen. Belegerfassung, Klassifizierung, E-Rechnung, Validierung und Meldungen laufen automatisiert, statt im Monatsrhythmus über einen externen Schreibtisch zu wandern.

Wir sind 25 Leute in Berlin, betreuen rund 800 Kunden und haben unsere Seed-Runde frisch abgeschlossen. 2026 ist das Jahr, in dem wir Vertrieb von "funktioniert" auf "skaliert" bringen. Dafür suchen wir dich.

In den meisten Sales-Organisationen wird der Funnel zerschnitten: SDRs qualifizieren, AEs schließen ab, und dazwischen gehen Kontext und Momentum verloren.

Bei uns besitzt du den kompletten Zyklus. Du recherchierst deine Accounts selbst, schreibst deine Sequenzen selbst, führst deine Discovery selbst und unterschreibst selbst. Du siehst, welche Message welchen Deal gewonnen hat, und ziehst daraus direkt die nächste Iteration.

Du kommst in ein kleines Sales-Team aus zwei Kolleginnen und Kollegen und einem Freelancer. Prozess und Material sind noch im Aufbau: viel Freiheit bei deinen eigenen Accounts, und deine Erfahrung fließt direkt in die Art ein, wie wir verkaufen.

Deine Aufgaben

Inbound (ca. 50 %)

• Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren
• Inbound-Leads in kurzer Zeit kontaktieren, bevor das Interesse abkühlt
• Lead-Qualität an Marketing zurückspielen, inklusive Gründen für Disqualifikation

Outbound (ca. 25 %)

• Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand
• Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren
• Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt

Discovery bis Closing (ca. 25 %)

• Discovery-Calls führen, in denen du die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehst: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte
• Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste
• Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen
• Angebot, Verhandlung, Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success

Systeme und Zahlen (läuft über alle Bereiche mit)

• Pipeline sauber in HubSpot führen, inklusive Forecast
• Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt
• Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt

• Mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, davon nachweislich mit eigenem Outbound
• Erfahrung mit Abschlüssen im KMU-Segment und kurzen Zyklen, nicht nur Enterprise-Begleitung
• Du hast schon einmal in einer Umgebung gearbeitet, in der Prozess und Material noch nicht fertig waren
• Strukturierte Arbeitsweise: du weißt zu jedem Zeitpunkt, wo deine Deals stehen und warum
• Verhandlungssicheres Deutsch, weil du mit Geschäftsführern über ihre Finanzen sprichst
• Berlin oder Umzugsbereitschaft

Nice to have

• Verständnis für Buchhaltung, Steuerberatung oder Fintech-Produkte
• Erfahrung mit HubSpot, Sales-Engagement-Tools und Datenanreicherung
• Du hast schon einmal Outbound von null aufgebaut

• Ungedeckelte Provision auf den Jahreswert jedes Neukunden, mit höheren Sätzen über Quota
• Ein Produkt mit klarem Kostenvorteil gegenüber dem Status quo
• Direkter Draht zu den Gründern, kurze Entscheidungswege, keine Reporting-Schichten
• Eigene Accounts und eigene Pipeline in dem Bereich, der 2026 das Wachstum trägt
• Büro in Berlin-Kreuzberg, hybrid mit mindestens 3 Tagen im Office
• Budget für Weiterbildung und Sales-Tooling
• Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
• Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits und Firmenrabatten

Hiring-Prozess

Wir wollen den gesamten Prozess in 2 bis 3 Wochen abschließen. Nach jeder Stufe bekommst du innerhalb einer Woche eine Rückmeldung, auch bei einer Absage. Wenn du parallel in anderen Verfahren bist, passen wir Reihenfolge und Timing an.

• 📲 Intro-Call mit dem Recruiting (~30 Min.)

Kurzer Abgleich zu Rolle, Timing, Erwartungen und Vergütung. Du bekommst den vollständigen Prozess erklärt und kannst erste Fragen stellen.

• 🤝 Gespräch mit dem Team (~45 Min.)

Wir sprechen über deine bisherigen Zahlen, deine Deals und wie du an Accounts herangehst. Du bekommst einen ehrlichen Blick auf Markt, Produkt und aktuelle Pipeline-Realität.

• 🧭 Founder-Call (~30 Min.)

Abschlussgespräch mit einem der Gründer. Weniger Skills, mehr Werte, Ziele und langfristiger Fit. Raum für alles, was offen geblieben ist.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.