Skrbnik ključnih kupcev (m/ž)

Želite nadgraditi svojo kariero v visokotehnološkem podjetju in se pridružiti uspešni prodajni ekipi?

Podjetje GenePlanet je mednarodno podjetje s sedežem v Ljubljani. Prisotni smo v več kot 50 državah po vsem svetu, s strastno ekipo 260 zaposlenih ter partnerstvi z več kot 5.000 zdravstvenimi centri, zdravniki in zavarovalnicami.

GenePlanet zagotavlja vrhunske genetske teste, ki temeljijo na najnovejših tehnologijah in znanstvenih odkritjih. Posameznikom omogočajo, da prevzamejo nadzor nad svojim zdravjem in življenjskim slogom, zdravnikom pa pomagajo pri diagnozi in terapevtskih postopkih.

GenePlanet, vodilno podjetje na področju preventivnih genetskih testov, specializirano za NIPT, Cancer Screen in Lifestyle DNA teste, išče ambiciozno osebo za delo v prodajnem oddelku.

Naloge

Vaše glavne naloge bodo:

Razvoj in izvajanje prodajne strategije: aktivno sodelovanje pri snovanju in uresničevanju strategij za rast na obstoječih ter prodor na nove trge.

Nadzor in vodenje lokalnih ekip: redno spremljanje uspešnosti (KPI) ter podpora vodjem držav in predstavnikom medicinske prodaje pri doseganju ciljev.

Koordinacija in operativna podpora: usklajevanje dela prodajnih ekip, prenos dobrih praks med državami in zagotavljanje vseh potrebnih virov za njihovo delo.

Spremljanje aktivnosti na terenu: nadzor nad pogostostjo obiskov in kakovostjo izvedbe prodajnih procesov ter spodbujanje proaktivnosti zaposlenih.

Analiza trgov in širitev: iskanje novih poslovnih priložnosti, prepoznavanje potencialnih partnerjev ter aktivno odpiranje novih trgov.

Načrtovanje in poročanje: priprava prodajnih načrtov, natančno napovedovanje prodaje ter redno poročanje direktorju prodaje o stanju v regiji.

Upravljanje ključnih odnosov: vzpostavljanje in ohranjanje odličnih strateških odnosov z najpomembnejšimi poslovnimi partnerji in distributerji.

Spremljanje tržnih trendov: redna analiza konkurence in globalnih trendov ter predlaganje izboljšav prodajnih pristopov za ohranjanje konkurenčnosti.

Nadzor nad donosnostjo: spremljanje prodajnih marž in stroškov poslovanja v posameznih državah ter skrb za doseganje načrtovane dobičkonosnosti.

Uvajanje standardov podjetja: zagotavljanje, da lokalne ekipe delujejo skladno s krovno strategijo, vizijo in marketinškimi usmeritvami podjetja.

Zahteve

Pričakujemo:

Vsaj 5 let izkušenj v prodaji, vodenju projektov ali poslovnem razvoju; prednost so izkušnje iz zdravstva, farmacije ali biotehnologije.

Sposobnost učinkovitega nadzora, usmerjanja in motiviranja lokalnih ekip za doseganje nadpovprečnih rezultatov.

Visoko stopnjo samoiniciativnosti, usmerjenost k rezultatom ter energijo za aktivno odpiranje novih trgov.

Spretnost pri vzpostavljanju strateških odnosov s partnerji in jasno komunikacijo ciljev ekipam.

Odlično znanje angleščine (drugi jeziki so prednost) ter poznavanje analitičnih orodij za spremljanje prodaje.

Sposobnost upravljanja več trgov hkrati ter pripravljenost na občasna službena potovanja v tujino.

Ponujamo

Izzivov polno delo v hitro rastočem podjetju, kjer boste neposredno vplivali na razvoj tujih trgov.

Možnost soustvarjanja globalne prodajne strategije ter jasna pot za nadaljnji karierni razvoj.

Konkurenčno plačilo, vezano na rezultate.

Sodelovanje v timu, ki temelji na medsebojni podpori, inovativnosti in spodbujanju najboljših idej.

Če ste proaktivni, vam ustreza dinamično delo in si želite nabirati izkušnje v mednarodnem okolju ter pokrivati različna področja, vas vabimo, da se prijavite. Veselimo se srečanja z vami in priložnosti, da postanete del ekipe GenePlanet!