Key Account Manager (all genders)

Making people feel truly nourished

Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit verbringst - denn wir haben uns zum Ziel gesetzt über 10 Millionen Arbeitnehmern endlich Zugang zu gesunder Ernährung zu ermöglichen und gleichzeitig Foodwaste zu reduzieren.

Als Key Account Manager (all genders) spielst Du die zentrale Rolle im Ausbau und der strategischen Weiterentwicklung unserer wichtigsten und größten Kunden. Gemeinsam mit Deinem Account-Team aus Customer Success und Sales Development bist Du dafür verantwortlich das volle Potential von dedizierten Bestandskunden zu heben und neue Verkaufschancen aufzuspüren, um so unseren langfristigen Wertbeitrag beim Kunden zu erhöhen.

Durch Deine Erfahrung mit Large Enterprise Kunden bist Du es gewohnt strategische Accountpläne zu erarbeiten, Business Reviews mit Kunden abzuhalten und ein starkes Netzwerk beim Kunden aufzubauen. Durch Deine verbindliche und professionelle Art erarbeitest Du Dir schnell Ansehen bei Kunden und bekommst Zugang zu neuen Stake- und Budgetholdern.

• Du fokussierst Dich auf den Ausbau und das Umsatzwachstum von Bestandskunden mit bisher nicht realisierten Umsatzpotentialen.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien für Großkunden und Key Accounts, mit denen wir eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit sicherstellen.
• Mit Deinen starken Networking Skills schaffst Du es Dir über bestehende Kontakte einen Funnel an warmen Leads zu erarbeiten. Flankiert von aktiven Outbound-Kampagnen, die Du gemeinsam mit einem SDR treibst, schaffst Du es so unentdeckte Potentiale bei unseren Kunden zu heben.
• Gemeinsam mit dem Customer Success Manager hältst Du regelmäßige Business Reviews mit dem Kunden ab. Dabei hast Du stets den Überblick über die wichtigsten Kunden-KPIs, wie Customer Health- und Engagement Score oder die Foodji-Performance der einzelnen Foodjis beim Kunden.
• Du erkennst frühzeitig Trends im Mitarbeiterbenefit-Segment und nutzt deine Insights, um unsere Lösungen gezielt zu platzieren und uns als Marktführer im Bereich gesunder Ernährungslösungen zu positionieren.

• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management von Large Enterprise Customers im SaaS- oder Food-Tech-Bereich oder im Umfeld von Mitarbeiterbenefits.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Betreuung von Großkunden und Key Accounts im B2B-Segment.
• Starkes Verhandlungsgeschick, exzellente Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch) und Erfahrung im Relationshipmanagement.
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und beherrschst die gängigen MS Office-Tools.
• Analytische Fähigkeiten, strategisches Denken und eine eigenständige Arbeitsweise zeichnen dich aus.

• Reisebereitschaft (ca. 1x im Monat), um Kunden vor Ort zu begeistern. Du erfüllst nicht alle Anforderungen? Kein Problem! Überzeuge uns von anderen interessanten Fähigkeiten und Erfahrungen, die du bei uns einbringen möchtest.

Du erfüllst nicht alle Anforderungen?
Kein Problem! Überzeuge uns von anderen interessanten Fähigkeiten und Erfahrungen, die du bei uns einbringen möchtest.

• Office Foodji & Lunchit App: Immer bestens versorgt bei uns im Office oder Remote
• bAV: Mit der Degura Pension Cloud sichern und bezuschussen wir jetzt schon deine Rente
• Spendit Card: Wir stocken dein Gehalt auf! Mit Spendit stehen dir bis zu fünfzig Euro netto im Monat on top zur freien Verfügung
• EGYM Wellpass: Mit uns bleibst du fit & wir bringen dich deutschlandweit in die angesagtesten Fitness- und Wellnessstudios
• JobRad: Spring mit uns aufs Rad und lease dir dein Traumrad oder Pedelec
• KITA/Kiga Kostenzuschuss: Wir bezuschussen deine Kosten für die Kinderbetreuung, damit deine Kinder immer bestens versorgt sind
• Mitrabeiterrabatte: Du erhältst attraktive Promotions und Discounts verschiedener Brands
• Food Tastings: Teste dich mit unserem Foodteam durch unsere Produkte und gestalte unser Sortiment von morgen
• Development: Deine Weiterentwicklung liegt uns am Herzen und mit regelmäßigen Feedbackgesprächen und Trainings bieten wir dir spannende Perspektiven!
• Flexibilität: Teile dir selbst deine Arbeitszeiten ein - bei uns im Office, zu Hause oder remote aus dem EU Ausland
• Top Office Lage: Genieße eine erstklassige Arbeitsumgebung im Münchener Glockenbachviertel mit der Isar vor der Tür
• Team Events: Wir sind ein Team - beim Skiday, Frühstück, Culture Week oder Office Party feiern wir gemeinsam!

ÜBER UNS

Hi, schön, dass du da bist! Wir sind Foodji - ein Team aus Food-Lovern & Tech-Nerds.

Unsere Mission ist es, frisches, gesundes und vor allem leckeres Essen überall dort anzubieten, wo Menschen den Großteil ihres Alltages verbringen - in Büros im Gewerbegebiet, wo es weit und breit nichts zu Essen gibt, in einer langen Schicht im Krankenhaus oder in den Tiefen einer Produktionshalle, in der rund um die Uhr Menschen arbeiten. Du findest uns auch in der Uni, am Flughafen und im Hotel und überall bieten wir vollwertige Gerichte, Snacks und Getränke genau dort an, wo und wann du sie brauchst.

Proprietäre Technologien, selbstlernende Algorithmen und effiziente Lieferketten helfen uns, das Paradox zwischen frischem Essen, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit aufzulösen. Durch unsere eigens entwickelte Technologieplattform optimieren wir unsere Mengenplanung und sagen Food Waste den Kampf an. Wir wollen einen positiven Effekt haben - auf die Umwelt, auf den täglichen Alltag unserer Kunden und auf unsere Communities. Deshalb spenden wir Gerichte, die übrig bleiben, an Foodsharing und andere soziale Initiativen direkt vor unserer Haustür.

Als Marktführer versorgen wir täglich mit Foodji bereits Tausende Menschen deutschlandweit. Zu unseren Kunden zählen unter anderem der Münchner Flughafen, Klarna, Enpal oder Wingcopter. Und wir fangen gerade erst an: allein in Deutschland gibt es mehr als 100.000 relevante Standorte für uns!

Trage auch du deinen Teil dazu bei und bewirb dich jetzt.