(Senior) Sales Manager (m/f/d) in Climate Tech start-up

Exnaton ist ein Startup, ausgegründet aus der ETH Zürich, welches eine Software Plattform für erneuerbare Energien entwickelt. Unsere Software versetzt Energieversorger in die Lage, neue Produkte rund um die Abrechnung von erneuerbarem Strom auf den Markt zu bringen. Verbraucher können mit Hilfe unserer Software ihren Energieverbrauch verfolgen und erneuerbare Energie von ihren Nachbarn kaufen, was die Investition in die Energiewende einfach und unterhaltsam macht! Unsere Software verarbeitet Smart-Meter-Daten und berechnet intelligente Echtzeitpreise für lokal produzierte Energie, die erneuerbare Energien finanziell attraktiver machen. Endverbraucher erhalten eine App, die ihre Energiequellen abbildet und so ihren Stromverbrauch verständlicher macht.

📈 Unser Team wächst nach dem Abschluss mehrerer Finanzierungsrunden mit internationalen Venture Capital Funds weiterhin schnell und besteht aus einer vielfältigen Mischung von Ingenieur:innen und Geschäftsentwickler:innen, die alle motiviert sind, Technologie einzusetzen, um einen nachhaltigen Einfluss auf unsere Gesellschaft zu nehmen.

🌱 Prosument:innen, Dynamische Stromtarife und Energy Sharing treiben die Energiewende voran und werden integraler Bestandteil der dezentralen Energiewelt. Mit Exnaton entwickeln wir Technologie, die es Energieversorgungsunternehmen überhaupt ermöglicht, Tarife für solche Modelle abzurechnen und mit den innovativsten Playern am Markt mitzuhalten.

🙌 Für diese Mission suchen wir motivierte und leidenschaftliche Kolleg:innen, die smarte Technologie für nachhaltige Ziele einsetzen wollen.

Deine Rolle

Bei Exnaton spielst Du eine Schlüsselrolle dabei, ein Produkt auf den Markt zu bringen, das erneuerbare Energien attraktiver macht. Jetzt, wo wir einen ersten Kundenstamm aufgebaut haben, geht es in die Skalierung, und müssen dafür die richtige Go-To-Market Strategie und Prozesse aufsetzen. Daher suchen wir nach einer Ergänzung für unser Team, mit Erfahrung in den folgenden Bereichen:

• Kundenakquise inklusive aktivem Outreach zu potentiellen Neukunden
• Individualisierte Angebotserstellung auf Basis der Kundengespräche
• Eigenständige Erarbeitung einer Umsetzungsstrategie und Ausführung der Sales Strategie in deinem Verantwortungsgebiet um die vereinbarten Vertriebskennzahlen zu erreichen
• Überarbeitung unserer Pricing, Marketing und Branding Strategie
• Enge Zusammenarbeit mit den Kolleg:innen in unserem Sales und Produkt Team, Führung juniorer Salesmitarbeitenden
• Herausarbeitung von Kundenbedürfnissen für die Weiterentwicklung unseres ProduktesUnterstützung der Geschäftsfeldentwicklung mit Industriepartnern (z.B. SAP, bpc, Theben)

Wir definieren uns durch eine Kultur der Zusammenarbeit und Eigenverantwortung. Wir suchen eine engagierte, fähige und nachdenkliche Person, die unsere Mission unterstützt. Folgende Hauptqualifikationen erwarten wir:

• Du verfügst über mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im Energiesektor (B2B SaaS, Energiesektor)
• Du hast starkes energiewirtschaftliches Know How und verstehst die Rolle eines Energielieferanten, darüber hinaus sind für dich die Rollen Verteilnetzbetreiber und Messstellenbetreiber keine Fremdwörter
• Du hast Interesse an Digitalisierung und Softwarethemen. Du hast ein gutes Verständnis für unterschiedliche Kunden- und Stakeholder-Persona, kannst dich gut in verschiedene Perspektiven hineinversetzen, erkennst Kundenbedürfnisse und denkst in Lösungen
• Du brennst dafür, Win-win Situationen für Kunden und das eigene Geschäft zu erarbeiten und für diese die Extrameile zu gehen
• Du bist in der Lage, Prioritäten zu setzen und zu kommunizieren, Aufgaben zu erledigen und Fristen einzuhalten
• Für dich ist es selbstverständlich ein CRM zu bedienen
• Kommunikation zählt zu deinen Stärken
• Du spielst für das Team und fühlst dich in einem dynamischen Startup-Umfeld wohl
• Du bist bereit, bei Bedarf zu Kunden in der DACH-Region und zu verschiedenen Messen zu reisen (max. 20%)
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch (dies sind harte Anforderungen, andere Sprachen sind ebenfalls ein großes Plus)

Was wir bieten

Unsere Hierarchie ist flach und die Kommunikation direkt, was bedeutet, dass wir als Team schnell agieren und lernen. Bei Exnaton kannst du Folgendes erwarten:

• Attraktives Gehalt
• Flexible Arbeitszeiten und -standorte, da wir an Eigenverantwortung und Vertrauen glauben
• Regelmäßige gemeinsame Teamevents
• Neues MacBook, Home Office support, Unterstützung von Konferenzen & Weiterbildungsmaßnahmen
• Virtuelles Office, um auch Remote eine aktive Firmenkultur aufzubauen
• Spaß daran, mit einem coolen Team an spannenden, nachhaltigen Produkten mit Sinn zu arbeiten

Wir setzen uns für die Förderung von Vielfalt und die Bekämpfung von Diskriminierung ein. Wir möchten Personen aus Gruppen, die traditionell in der Technologiebranche unterrepräsentiert sind, ermutigen, sich zu bewerben, und beabsichtigen, alle Bewerbungen gleichermaßen zu berücksichtigen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.