Evolute

Technologie, Information und Internet

1-10

Gründer

Deutschland

\-VOLLZEITSTELLE-

Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut.

Drei Jahre nach der Gründung wachsen wir profitabel UND schnell. Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von über 20 Hidden Champions wie WAGO Kontakttechnik, OBO Bettermann und globalen Konzernen wie ABB eingesetzt wird.

Gleichzeitig ist unser Business noch im “Day1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten.

**Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden?**

*   Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns!
*   Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ
*   Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil)
*   Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind
*   Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und zum Head of Sales aufzusteigen

## Aufgaben

Sales ist der zentrale Wachstumstreiber eines jeden Unternehmens. Somit ist auch Deine Aufgabe von zentraler Bedeutung.

Als erster Full-Time Sales-Hire neben den Gründern wirst Du sehr eng mit unserem COO und CEO zusammenarbeiten, die bisher den Vertrieb allein verantwortet haben.

Konkret suchen wir einen **Full Cycle (Senior) Account Executive**, der unternehmerisch agiert und jeden Tag mit hochgekrempelten Ärmeln arbeitet. Wir suchen keine Manager, sondern Macher!

Du wirst zusammen mit unserem CEO Kunden closen und mit unserem COO die Pipeline Generation auf das nächste Level heben.

Das heißt dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über den kompletten Salesprozess. Deine konkreten Aufgaben sind:

*   Pipeline Generation / Cold Calling (nicht verhandelbarer Teil des Jobs, siehe Details weiter unten)
*   Vorbereiten und Durchführen von Discovery Meetings (Qualifizieren von Leads)
*   Vorbereiten und Durchführen von Pitches
*   Erstellen von Vertriebspräsentation
*   Aufsetzen von Angeboten
*   Aktives Nachfassen bei offenen Opportunities
*   Vertrags- und Preisverhandlungen
*   Verbesserung unserer Vertriebs-Prozesse, -Dokumente und -Standards

**Warum bei uns Pipeline Generation / Cold Calling Teil des AE-Jobs ist:**

Eins vorweg: Wir haben extrem starke Top-of-Funnel-KPIs. Call-to-Connect-Raten von 15-20% und eine Connect-to-Meeting-Rate von >30% sprechen eine sehr deutliche Sprache, oder?

Dies ist möglich, weil wir einen klaren ICP mit existierendem Problem und einen etablierten Cold Calling Prozess mit entsprechenden Standards haben.

Das heißt, wir können mit vergleichsweise geringem Aufwand neue Leads generieren (1,5h pro gebuchtem Meeting)!

Wir erwarten von dir, dass du hier anknüpfst und die Pipeline durch dich weiterhin gefüllt bleibt - und zwar so lange, bis es sich lohnt, einen Cold Caller in Vollzeit einzustellen.

## Qualifikation

Diese Dinge sind uns vor allem wichtig:

1.  Du hast mind. 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb -sowohl als SDR als auch als AE- mit nachweisbar exzellentem Track Record
2.  Du machst dir trotz deines Erfolges weiterhin gerne die Hände schmutzig und nimmst auch selber den Hörer in die Hand.
3.  Du bist motiviert und mega-ambitioniert. Du hast kein Bock auf Mittelmaß, sondern willst zusammen mit den Besten etwas Großes aufbauen. Umsetzen, lernen, umsetzen, lernen - jeden Tag. Ganz oder gar nicht.
4.  Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, da die meisten unserer Kunden in Deutschland sitzen.

Und außerdem:

*   Strukturiertes Arbeiten
*   Dokumentations-Obsession
*   Problem-Solving Skills
*   Integrität und Vertrauenswürdigkeit
*   Unabhängig- und Selbstständigkeit
*   Effektive und vor allem transparente Kommunikation (schriftlich und mündlich)
*   Macher-Gen
*   Bescheidenheit und die Bereitschaft, die eigenen Annahmen zu hinterfragen
*   Wunsch, Drang und Zwang, sich ständig verbessern zu wollen.

Hinweis: Untersuchungen zeigen, dass sich Männer auf Stellen bewerben, wenn sie durchschnittlich 60 % der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Angehörige von Randgruppen bewerben sich dagegen oft nur, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn Du also vielleicht das Zeug dazu hast, aber nicht alle Punkte der Stellenbeschreibung erfüllst, dann melde Dich so oder so. Wir würden uns gerne mit Dir unterhalten und herausfinden, ob Du gut zu uns passen könntest.

## Benefits

1.  Wir sind ein kleines Team mit hohem Anspruch und viel Spaß bei der Arbeit
2.  Du kriegst gute Führung & Mentorship, ebenso Learning-Opportunities
3.  Gutes Arbeitsplatzequipment
4.  Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation

Gehalt:

*   66.500 € Fixum / Jahr
*   OTE: 120.000+ € / Jahr (der variable Anteil ist performancebasiert und nach oben ungedeckelt)
*   Beteiligung am Unternehmen

Die Chance in einem kleinen (0,5M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen.

Schau Dir unsere Webseite an oder auch die LinkedIn Profile unserer Gründer.  
Wenn Du nicht denkst: "Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen" - dann erspare Dir und uns die Zeit.

Angestellte/r

-VOLLZEITSTELLE-
Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut.
Drei Jahre nach der Gründung wachsen wir profitabel UND schnell. Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von über 20 Hidden Champions wie WAGO Kontakttechnik, OBO Bettermann und globalen Konzernen wie ABB eingesetzt wird.
Gleichzeitig ist unser Business noch im “Day1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten.
Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden?
<ul>
<li>Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns!</li>
<li>Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ</li>
<li>Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil)</li>
<li>Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind</li>
<li>Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und zum Head of Sales aufzusteigen</li>
</ul>
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
Sales ist der zentrale Wachstumstreiber eines jeden Unternehmens. Somit ist auch Deine Aufgabe von zentraler Bedeutung.
Als erster Full-Time Sales-Hire neben den Gründern wirst Du sehr eng mit unserem COO und CEO zusammenarbeiten, die bisher den Vertrieb allein verantwortet haben.
Konkret suchen wir einen Full Cycle (Senior) Account Executive, der unternehmerisch agiert und jeden Tag mit hochgekrempelten Ärmeln arbeitet. Wir suchen keine Manager, sondern Macher!
Du wirst zusammen mit unserem CEO Kunden closen und mit unserem COO die Pipeline Generation auf das nächste Level heben.
Das heißt dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über den kompletten Salesprozess. Deine konkreten Aufgaben sind:
<ul>
<li>Pipeline Generation / Cold Calling (nicht verhandelbarer Teil des Jobs, siehe Details weiter unten)</li>
<li>Vorbereiten und Durchführen von Discovery Meetings (Qualifizieren von Leads)</li>
<li>Vorbereiten und Durchführen von Pitches</li>
<li>Erstellen von Vertriebspräsentation</li>
<li>Aufsetzen von Angeboten</li>
<li>Aktives Nachfassen bei offenen Opportunities</li>
<li>Vertrags- und Preisverhandlungen</li>
<li>Verbesserung unserer Vertriebs-Prozesse, -Dokumente und -Standards</li>
</ul>
Warum bei uns Pipeline Generation / Cold Calling Teil des AE-Jobs ist:
Eins vorweg: Wir haben extrem starke Top-of-Funnel-KPIs. Call-to-Connect-Raten von 15-20% und eine Connect-to-Meeting-Rate von &gt;30% sprechen eine sehr deutliche Sprache, oder?
Dies ist möglich, weil wir einen klaren ICP mit existierendem Problem und einen etablierten Cold Calling Prozess mit entsprechenden Standards haben.
Das heißt, wir können mit vergleichsweise geringem Aufwand neue Leads generieren (1,5h pro gebuchtem Meeting)!
Wir erwarten von dir, dass du hier anknüpfst und die Pipeline durch dich weiterhin gefüllt bleibt - und zwar so lange, bis es sich lohnt, einen Cold Caller in Vollzeit einzustellen.
<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
Diese Dinge sind uns vor allem wichtig:
<ol>
<li>Du hast mind. 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb -sowohl als SDR als auch als AE- mit nachweisbar exzellentem Track Record</li>
<li>Du machst dir trotz deines Erfolges weiterhin gerne die Hände schmutzig und nimmst auch selber den Hörer in die Hand.</li>
<li>Du bist motiviert und mega-ambitioniert. Du hast kein Bock auf Mittelmaß, sondern willst zusammen mit den Besten etwas Großes aufbauen. Umsetzen, lernen, umsetzen, lernen - jeden Tag. Ganz oder gar nicht.</li>
<li>Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, da die meisten unserer Kunden in Deutschland sitzen.</li>
</ol>
Und außerdem:
<ul>
<li>Strukturiertes Arbeiten</li>
<li>Dokumentations-Obsession</li>
<li>Problem-Solving Skills</li>
<li>Integrität und Vertrauenswürdigkeit</li>
<li>Unabhängig- und Selbstständigkeit</li>
<li>Effektive und vor allem transparente Kommunikation (schriftlich und mündlich)</li>
<li>Macher-Gen</li>
<li>Bescheidenheit und die Bereitschaft, die eigenen Annahmen zu hinterfragen</li>
<li>Wunsch, Drang und Zwang, sich ständig verbessern zu wollen.</li>
</ul>
Hinweis: Untersuchungen zeigen, dass sich Männer auf Stellen bewerben, wenn sie durchschnittlich 60 % der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Angehörige von Randgruppen bewerben sich dagegen oft nur, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn Du also vielleicht das Zeug dazu hast, aber nicht alle Punkte der Stellenbeschreibung erfüllst, dann melde Dich so oder so. Wir würden uns gerne mit Dir unterhalten und herausfinden, ob Du gut zu uns passen könntest.
<h2 id="benefits">Benefits</h2>
<ol>
<li>Wir sind ein kleines Team mit hohem Anspruch und viel Spaß bei der Arbeit</li>
<li>Du kriegst gute Führung &amp; Mentorship, ebenso Learning-Opportunities</li>
<li>Gutes Arbeitsplatzequipment</li>
<li>Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation</li>
</ol>
Gehalt:
<ul>
<li>66.500 € Fixum / Jahr</li>
<li>OTE: 120.000+ € / Jahr (der variable Anteil ist performancebasiert und nach oben ungedeckelt)</li>
<li>Beteiligung am Unternehmen</li>
</ul>
Die Chance in einem kleinen (0,5M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen.
Schau Dir unsere Webseite an oder auch die LinkedIn Profile unserer Gründer. Wenn Du nicht denkst: &quot;Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen&quot; - dann erspare Dir und uns die Zeit.

(Senior) Account Executive in schnell wachsendem Startup

Evolute logo

Es gelten die Google {privacyLink} und {termsLink}.

Benefits

Medien

Wir haben aktuell keine offenen Stellen zu besetzen

Keine offenen Stellen

Büros

Offene Stellen

Werte

Videos

Du hast eine Frage?

Initiativbewerbung

Wir senden dir per E-Mail einen Link zu diesem Job.

Gerade keine Zeit? Bewirb dich später!

Wir prüfen derzeit Ihr Konto. Sobald unsere Manager es freischalten, können sich die Bewerber für diese Stelle bewerben.

Änderungen werden erst sichtbar, wenn Sie Ihre Stelle veröffentlichen.

Dies ist eine Vorschau Ihrer Stellenanzeige.

Interessiert?

Die Stelle {jobTitle} wurde archiviert oder die Bewerbungsfrist ist abgelaufen.

Diese Stelle ist nicht mehr verfügbar

Recruiting Team

Unsere anderen offenen Positionen

Bitte berücksichtigen Sie unsere offenen Stellen.

Wir akzeptieren keine Initiativbewerbungen mehr

Sind Sie eine professionelle Fachkraft auf der Suche nach dem nächsten beruflichen Abenteuer? Bei {companyName} schätzen wir engagierte Personen, die eine neue Perspektive in unser Team einbringen können.

Auch wenn wir derzeit keine offene Stelle haben, die Ihren Anforderungen entspricht, könnten Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen vielleicht in Zukunft hervorragend zu uns passen.

Zur Einreichung Ihrer Initiativbewerbung, verwenden Sie bitte das Bewerbungsformular auf der rechten Seite, um Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben hochzuladen. Achten Sie darauf, dass Sie die gewünschte Position im Anschreiben erwähnen.

Unser engagiertes Recruiting-Team wird sich an Sie wenden, sobald es eine Stelle gefunden hat, die perfekt zu Ihren Fähigkeiten passt.

So bewerben Sie sich

Alle offenen Stellen und Jobs von {companyName}. {companyName} wartet auf deine Bewerbung!

Jobs bei {companyName}: Entdecke alle unserer {jobsCount} offenen Stellen und werde Teil unseres Teams!

Jobs bei {companyName}: Entdecke unsere {jobsCount} offenen Stellen! Mach den nächsten Karriereschritt und bewirb dich noch heute!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen Verstärkung! Entdecke alle {jobsCount} offenen Stellen und werde Teil unseres Teams. Bewirb dich noch heute!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen {jobsCount} neue Mitarbeitende zur Verstärkung unseres Unternehmens. Bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen Verstärkung für unser wachsendes Team - Entdecke alle unsere aktuell {jobsCount} offenen Stellen und bewirb dich noch heute!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen Verstärkung für unser wachsendes Team. Entdecke alle unsere derzeit {jobsCount} offenen Positionen und bewirb dich noch heute!

Wir suchen {jobsCount} neue Mitarbeitende für unser Unternehmen. Bereit für den nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich noch heute und werde Teil unseres Teams!

Keine passenden Stellen bei {companyName} verfügbar? Du musst nicht warten: Bewerbe dich noch heute initiativ und eröffne neue Karrierechancen für morgen!