Strategic Ecosystem Development, Alliance & Account Manager - Public Sector & Security (m/w/d)

Enclaive ist ein in Deutschland ansässiges Deep-Tech-Startup, das Pionierarbeit im Bereich Confidential Computing und Confidential AI für Multi-Cloud-Umgebungen leistet. Wir ermöglichen es Unternehmen, hochsensible Daten sicher zu verarbeiten – selbst während ihrer Nutzung – und eröffnen damit neue Möglichkeiten für regulierte Branchen wie das Gesundheitswesen, den Finanzsektor und den öffentlichen Sektor.

Als Strategic Ecosystem Development, Alliance & Account Manager — Public Sector & Security bist du der Architekt unserer strategischen Allianzen im Public Sector. Dein Ziel ist es, enclaive als Standard für sichere Cloud-Infrastrukturen bei Bundes- und Landesbehörden zu etablieren. Du verstehst die komplexen Bedürfnisse von Sicherheitsbehörden, entwickelst maßgeschneiderte Businesspläne und navigierst souverän durch die politischen und regulatorischen Rahmenbedingungen der deutschen IT-Landschaft.

Deine Aufgaben:

• Strategic Ecosystem Development: Du entwickelst und pflegst nachhaltige Partnerschaften und Kundenbeziehungen auf Führungsebene, besonders im öffentlichen Sektor und bei Sicherheitsbehörden.
• Solution Design & Value Creation: Du ermittelst Kundenbedürfnisse und übersetzt sie in komplexe technologische Lösungen, die echten Mehrwert für die digitale Souveränität schaffen.
• Public Sector Sales Excellence: Du verantwortest den gesamten Prozess — von der strategischen Akquise über die Bearbeitung relevanter öffentlicher Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und erfolgreichem Vertragsabschluss.
• Business Planning & Growth: Du erstellst umfassende Businesspläne für Partner und Kunden, mit klarem Fokus auf Neugeschäft, nachhaltigen Nutzen und das Erreichen vereinbarter Auftrags- und Umsatzziele.
• Thought Leadership: Du verfolgst Technologietrends (KI, Cloud, Krypto) und bringst dein Prozesswissen aktiv in die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Strategien und Produkte ein.
• Entrepreneurial Ownership: Du denkst und handelst wie ein Unternehmer im Unternehmen, um enclaive als Key Player im GovTech-Markt zu positionieren.

• Erfahrungsschatz: Du bringst mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting, oder einer vergleichbaren Tätigkeit im Bereich KI, Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur mit.
• Public Sector DNA: Du hast eine langjährige Erfolgsbilanz im Markt der Systemintegration und Digitalisierung für den öffentlichen Sektor (idealerweise im Bereich Innere/Äußere Sicherheit).
• Netzwerk: Du verfügst über nachweisbare, belastbare Netzwerke auf C-Level-Ebene, besonders innerhalb von Behörden und Ministerien.
• Kommunikations-Pro: Du trittst seriös und selbstsicher auf, kommunizierst absolut vertraulich und verhandelst sicher auf Deutsch (C1+) und Englisch.
• Mindset: Du bist ein Teamplayer mit der Bereitschaft kontinuierlich dazuzulernen und Verantwortung zu übernehmen.
• Spezialwissen: Du verfügst über fundiertes Wissen zu digitaler Verwaltung, IT-Konsolidierung, Cloud-Strategien des Bundes und Prozessen des öffentlichen Sektors. Kentnisse zu spezifischen Anforderungen der Sicherheitsbehörden sind von Vorteil.

Warum enclaive?

• Steile Lernkurve & Mastery: Du arbeitest mit den klügsten Köpfen der Branche an der Speerspitze der Cloud-Sicherheit. Wir sind eine High-Performance-Organisation, die ständig Grenzen verschiebt. Dein persönliches Wachstum fördern wir durch strukturiertes Mentoring, LinkedIn Learning und interne Initiativen. Zudem übernehmen wir die Kosten für relevante Konferenzen, Trainings und Zertifizierungen.
• Impact & Ownership: Deine Arbeit ist bei uns keine Randnotiz, sondern der direkte Motor für unseren Erfolg. Du hast die Freiheit, Prozesse nicht nur zu begleiten, sondern aktiv zu gestalten und enclaive als Marktführer zu positionieren.
• Well-being & Tech-Stack: Dein körperliches, finanzielles und mentales Wohlbefinden steht bei uns an erster Stelle. Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und volle Freiheit bei deinem Setup: Wähle deinen bevorzugten Computer und dein Office-Equipment innerhalb eines festen Budgets selbst aus. Zusätzlich unterstützen wir dich mit Zuschüssen für Pendelkosten oder deinen Internetanschluss.
• Remote-first & Connection: Wir leben Remote-work! Auch wenn wir erstklassige Büros haben, ist unser Team überall verteilt. Durch moderne Kommunikations-Tools bleiben wir eng vernetzt. Damit der persönliche Austausch nicht zu kurz kommt, laden wir dich regelmäßig zu Team-Offsites ein.
• Vielfalt als Standard: Bei uns zählt dein Talent — unabhängig von Herkunft, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!