Key Account Manager SaaS Software (m/w/d) - bis 100% Remote

Stellenbeschreibung

Du suchst einen sicheren Job als Key Account Manager (m/w/d) mit bis zu 100% Remote-Anteil auf Wunsch? Ungedeckelte Provisionen mit 80% Fixum, 120k OTE und Firmenwagen reizen dich? Du möchtest du eine zukunftssichere Cloud-Lösung vorantreiben und dir damit echtes State-of-the-Art Know-How in einem etablierten Umfeld sichern?

Über das Unternehmen:

• Etablierter Marktführer: Ein renommierter deutscher Softwarehersteller für Dokumentenmanagement (ECM) vielen Jahrzehnten Marktpräsenz und starkem wirtschaftlich extrem stabil aufgestellt.
• Krisenresistente Sicherheit: Mit einer starken Marktpräsenz und einigen hundert Mitarbeitende in einer dezentralen Struktur bietet das Unternehmen maximale Arbeitsplatzsicherheit.
• Zukunftsweisende Produkt-DNA: Hochmoderne, cloudbasierte Informationsmanagementsysteme und Content-Services-Plattformen prägen das zukunftssichere Portfolio.
• Gelebte Wertschätzung: Eine sehr große soziale Ader und lange Betriebszugehörigkeiten zeichnen das Arbeitsklima aus. Hier bist du ein Mensch und keine Nummer.
• Den Namen des Unternehmens und noch vieles mehr erzählen wir dir, sobald du dich bei uns meldest. Versprochen!

Deine Aufgaben:

• Nachhaltiger Aufbau und Betreuung: Du verantwortest die Entwicklung von strategischen Großkundenbeziehungen, um innovative DMS / ECM Cloud-Lösungen im DACH-Raum verlässlich am Markt zu platzieren.
• Direktvertrieb bei Enterprise-Projekten: Du übernimmst die Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bei Konzernen und dem gehobenen Mittelstand.
• Identifikation von Potenzialen: Du durchleuchtest Konzerne und erkennst gezielt Bedarfe für Archivmigrationen, um Altsysteme sicher durch moderne Lösungen zu ersetzen.
• Strategisches Cross- und Upselling: Du betreust die Key Accounts zukunftsorientiert durch den gezielten Ausbau des bestehenden Produktportfolios.
• Souveräne Repräsentanz: Du planst Messen sowie Kundenveranstaltungen und präsentierst die Produktlösungen kompetent auf Augenhöhe.

Du bringst mit:

• Fundierte Basis: Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Vertriebserfahrung im Großkundensegment: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im strategischen B2B-Vertrieb, Key-Account-Management oder Enterprise-Sales von erklärungsbedürftigen ECM- oder DMS-Produkten.
• Macher-Mentalität: Eine hands-on geprägte Arbeitsweise, ausgeprägte Teamfähigkeit und eine offene, ehrliche Kommunikation auf Augenhöhe.
• Hohe Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
• Reisebereitschaft: Eine kalkulierbare Bereitschaft für Dienstreisen innerhalb der DACH-Region.

Das Unternehmen bietet dir:

• Attraktives Vergütungspaket: Ein sicheres Gehalt von bis zu 120.000 EUR OTE bei einem verlässlichen 80/20 Split, einer ungedeckten Provision sowie einer optionalen Garantieprovision für die ersten 6 Monate und on top ein eigener Firmenwagen.
• Volle Flexibiltiät: 30 Tage Urlaub und auf Wunsch bis zu 100% Remote-Anteil.
• Zukunftssicherung und Familie: Beständige Absicherung durch eine betriebliche Altersvorsorge sowie einen wertschätzenden Zuschuss zu den Kitakosten.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Jobrad, Zuschüsse zu Sport- und Fitnessangeboten sowie professionelle Gesundheitsberatung und Workshops direkt vor Ort.
• Verlässliche Zeiterfassung: Eine transparente Überstundenregelung stellt sicher, dass jede Mehrarbeit erfasst und verlässlich durch Freizeit ausgeglichen wird.
• Erstklassige Ausstattung und Extras: Moderne Hardware, Diensthandy, kostenlose Business-Englischkurse sowie regelmäßige Teamevents.