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Delectatech

11-50

Talent Manager

España

**DELECTATECH** es una startup ubicada en **Barcelona** y centrada en la investigación y desarrollo de **aplicaciones SaaS** basadas en **Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning)** para el sector del **FoodService**. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la **mejor startup de Retail del 2017** (otorgado por **CalidadPascual, IBM y Telefónica**), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en **Inteligencia Artificial Generativa**, la empresa está dentro de los **programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.**

## Tareas

Buscamos dos **Sales Development Representatives (SDR)** cuya misión será **generar y cualificar oportunidades comerciales**, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito.

Además, este rol ofrece **trayectoria real**:

*   Posibilidad de pasar a **jornada completa**.
*   Evolución hacia roles como **Account Executive o SDR Manager**, según tus habilidades e intereses. 

**¿Qué tareas se realizarán en el día a día?**

*   Identificar el **perfil adecuado (buyer persona**) con quien abrir conversación 
*   Contactar a los leads siguiendo una **secuencia estructurada de comunicación** (emails, llamadas y mensajes).
*   Comprender los **puntos de dolor** de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación.
*   Generar interés explicando de forma sencilla **qué problema resolvemos**, sin necesidad de entrar en detalles técnicos.
*   Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras _battlecards_ de apoyo).
*   Conseguir **reuniones cualificadas**, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.
*   Registrar toda la actividad en **HubSpot**, nuestro CRM principal.
*   Trabajar con **objetivos claros y medibles**, y con un acompañamiento continuo del equipo.

## Requisitos

**¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?**

*   Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.
*   Tienes al menos **1 año de experiencia** llevando llamadas comerciales o de cualificación.
*   Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros.
*   Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos.
*   Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.
*   Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails).
*   Buen nivel de **inglés**, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.

**¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto?**

*   Te gusta **preguntar**, entender y tirar del hilo.
*   No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad.
*   Eres constante con los **follow-ups** y no se te escapa ningún lead.
*   Gestionas bien el “no” y mantienes la energía.
*   Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.

## Beneficios

*   **Salario**: Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales. 
*   **Part-Time: 20 horas** a la semana, preferiblemente en horario de mañana.
*   **Horario flexible y sistema híbrido** (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
*   Trabajar en una **startup muy innovadora**, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
*   **Crecimiento profesional constante y a corto plazo**. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
*   Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador.
*   Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

Indefinido

Profesional / Con Experiencia

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing &amp; Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.
La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.
Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.
<h2 id="tareas">Tareas</h2>
Buscamos dos Sales Development Representatives (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito.
Además, este rol ofrece trayectoria real:
<ul>
<li>Posibilidad de pasar a jornada completa.</li>
<li>Evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager, según tus habilidades e intereses.</li>
</ul>
¿Qué tareas se realizarán en el día a día?
<ul>
<li>Identificar el perfil adecuado (buyer persona) con quien abrir conversación </li>
<li>Contactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes).</li>
<li>Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación.</li>
<li>Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos, sin necesidad de entrar en detalles técnicos.</li>
<li>Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo).</li>
<li>Conseguir reuniones cualificadas, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.</li>
<li>Registrar toda la actividad en HubSpot, nuestro CRM principal.</li>
<li>Trabajar con objetivos claros y medibles, y con un acompañamiento continuo del equipo.</li>
</ul>
<h2 id="requisitos">Requisitos</h2>
¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?
<ul>
<li>Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.</li>
<li>Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación.</li>
<li>Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros.</li>
<li>Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos.</li>
<li>Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.</li>
<li>Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails).</li>
<li>Buen nivel de inglés, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.</li>
</ul>
¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto?
<ul>
<li>Te gusta preguntar, entender y tirar del hilo.</li>
<li>No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad.</li>
<li>Eres constante con los follow-ups y no se te escapa ningún lead.</li>
<li>Gestionas bien el “no” y mantienes la energía.</li>
<li>Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.</li>
</ul>
<h2 id="beneficios">Beneficios</h2>
<ul>
<li>Salario: Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales. </li>
<li>Part-Time: 20 horas a la semana, preferiblemente en horario de mañana.</li>
<li>Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.</li>
<li>Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.</li>
<li>Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.</li>
<li>Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador.</li>
<li>Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.</li>
</ul>

Sales Development Representative (SDR - B2B - Part-Time)

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Beneficios

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