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Delectatech

11-50

Talent Manager

España

DELECTATECH es una startup ubicada en **Barcelona** y centrada en la investigación y desarrollo de **aplicaciones SaaS** basadas en **Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning)** para el sector del **FoodService**. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la **mejor startup de Retail del 2017** (otorgado por **CalidadPascual, IBM y Telefónica**), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en **Inteligencia Artificial Generativa**, la empresa está dentro de los **programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.**

## Tareas

Buscamos un perfil de **Account Executive** **orientado al cierre**, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de **grandes cuentas internacionales**.

El perfil ideal es una persona **resolutiva y orientada a resultados**, con capacidad para adaptarse a cada cliente, gestionar procesos complejos y mantener una comunicación fluida con stakeholders de distintos niveles.

Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para **maximizar la conversión del funnel** y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.

**¿Cómo será tu día a día?**

*   Liderar el **ciclo completo de ventas** con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionado negociaciones complejas y asegurando el cierre. 
*   Aportar un **enfoque consultivo y estratégico**, combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.
*   Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con **grandes cuentas** como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.
*   Serás el/la **embajador/a del producto SaaS de Delectatech**, FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.
*   Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en **Hubspot** (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.
*   Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.
*   Mantenerte informado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.

## Requisitos

*   Experiencia de al menos 5 años como **Account Executive**, preferiblemente en entornos **Tech o SaaS**, con foco en **ventas consultivas y cierre de cuentas Enterprise a nivel nacional e internacional.**
*   Estamos abriendo **mercado internacional**, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en **Inglés** de manera perfecta, teniendo un nivel de negociación fluido. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.
*   Experiencia en entornos de ventas basados en un **funnel SaaS**, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.)
*   Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.
*   Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que **comprendas y puedas explicar conceptos técnicos** relacionado con el producto.
*   Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente (**Hubspot** sería ideal) para la gestión de las relaciones con clientes.

## Beneficios

*   **Salario**: Salario fijo + variable por consecución de objetivos sin techo.
*   **Horario flexible y sistema híbrido** (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
*   Trabajar en una **startup muy innovadora, en pleno crecimiento** y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
*   **Crecimiento profesional** constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
*   Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
*   Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

Indefinido

Profesional / Con Experiencia

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing &amp; Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.
La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.
Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.
<h2 id="tareas">Tareas</h2>
Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales.
El perfil ideal es una persona resolutiva y orientada a resultados, con capacidad para adaptarse a cada cliente, gestionar procesos complejos y mantener una comunicación fluida con stakeholders de distintos niveles.
Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para maximizar la conversión del funnel y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.
¿Cómo será tu día a día?
<ul>
<li>Liderar el ciclo completo de ventas con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionado negociaciones complejas y asegurando el cierre. </li>
<li>Aportar un enfoque consultivo y estratégico, combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.</li>
<li>Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con grandes cuentas como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.</li>
<li>Serás el/la embajador/a del producto SaaS de Delectatech, FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.</li>
<li>Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en Hubspot (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.</li>
<li>Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.</li>
<li>Mantenerte informado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.</li>
</ul>
<h2 id="requisitos">Requisitos</h2>
<ul>
<li>Experiencia de al menos 5 años como Account Executive, preferiblemente en entornos Tech o SaaS, con foco en ventas consultivas y cierre de cuentas Enterprise a nivel nacional e internacional.</li>
<li>Estamos abriendo mercado internacional, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en Inglés de manera perfecta, teniendo un nivel de negociación fluido. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.</li>
<li>Experiencia en entornos de ventas basados en un funnel SaaS, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.)</li>
<li>Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.</li>
<li>Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que comprendas y puedas explicar conceptos técnicos relacionado con el producto.</li>
<li>Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente (Hubspot sería ideal) para la gestión de las relaciones con clientes.</li>
</ul>
<h2 id="beneficios">Beneficios</h2>
<ul>
<li>Salario: Salario fijo + variable por consecución de objetivos sin techo.</li>
<li>Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.</li>
<li>Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.</li>
<li>Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.</li>
<li>Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.</li>
<li>Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.</li>
</ul>

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