Sales Development Representative (m/w/d) - Inside Sales & Leadgenerierung in der IT-Beratung

Wir sind ein Team von Cyber Security Expert:innen und setzen uns leidenschaftlich für den Schutz digitaler Infrastrukturen ein.

Mit einer Kombination aus langjähriger Beratungserfahrung, agilen Arbeitsweisen und kontinuierlicher Weiterentwicklung unterstützen wir unsere Kunden branchenneutral und herstellerunabhängig. Dabei bieten wir interdisziplinäre Kompetenz aus einer Hand.

Wir leben kollegiale Unterstützung im Team und eine respektvolle Feedback- und Fehlerkultur. Bei kniffligen Aufgaben findest Du immer Ansprechpartner:innen für Deine Fragen.

Unsere Vision:
Eine Welt, in der sich unsere Mitarbeiter:innen selbst verwirklichen und sich unsere Kunden in Sicherheit auf ihr Kerngeschäft fokussieren können.

Als Sales Development Representative (SDR) mit Inside-Sales-Verantwortung unterstützt Du unser Beratungsteam bei der Entwicklung neuer Geschäftschancen und sorgst für einen reibungslosen Ablauf in der Akquise- und Angebotsphase sowie in der Kundenbetreuung.

In dieser hybriden Rolle kombinierst Du die aktive Leadgenerierung im digitalen Vertrieb mit strukturierten Aufgaben im Angebots- und Vertriebsprozess. Du bist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und eine verlässliche Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Beratung.

Deine Aufgaben:

• Identifikation & Recherche: Du analysierst systematisch den Markt und findest Unternehmen, die zu unserem Ideal Customer Profile (ICP) passen. Dabei nutzt Du Kanäle wie LinkedIn, E-Mail und Telefon sowie moderne Research- und Automatisierungstools.
• Outreach & Erstansprache:
  Du entwickelst kreative Strategien zur Kontaktaufnahme, sprichst identifizierte Entscheidungsträger gezielt an und positionierst carmasec als pragmatischen Partner für wirksame Cybersecurity, auch via telefonischer Kaltakquise.
• Lead Qualification: Du bewertest Leads anhand klarer Kriterien, dokumentierst alle Erkenntnisse und bereitest Übergaben so vor, dass das Beratungsteam daraus konkrete Deals entwickeln kann
• Discovery Call: Wenn ein Unternehmen zu unserem ICP passt und Interesse zeigt, führst Du den Discovery Call. Du prüfst Bedarf, Pain Points und Projekt-Fit, damit nur qualifizierte Leads an unser Beratungsteam übergeben werden.
• Terminvereinbarung & Angebotsvorbereitung:
  Du koordinierst Ersttermine mit unseren Presales Consultants, unterstützt bei der Erstellung von Pitch-Unterlagen und Angeboten.
• Pipeline Building & Follow-up:
  Du pflegst Deine Pipeline aktiv, setzt strukturierte Follow-ups und sorgst dafür, dass unser Vertriebsteam jederzeit mit qualifizierten Leads arbeiten kann.
• Sales Technology & CRM:
  Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Personalisierung helfen Dir effizient zu arbeiten. Dabei sorgst Du für eine saubere Vertriebsdokumentation.
• Teamwork & Erfolg:
  Du arbeitest eng mit Marketing und unseren PreSales Consultants zusammen, gibst Rückmeldung zu Kampagnen und bringst eigene Ideen für Webinare, Events und Content mit ein.

Deine Fähigkeiten (für uns wichtig):

• Du verfügst über mindestens 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Security Beratung oder anderen erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
• Sicherer Umgang mit telefonischer Erstansprache und Freude an Cold Calls.
• Hohe Eigenverantwortung, strukturierte Arbeitsweise und zuverlässige Selbstorganisation im Remote Setting.
• Du bringst ein echtes Interesse daran mit, unsere Leistungen zu verstehen und überzeugend zu vermitteln, auch gegenüber technisch versierten Ansprechpartner:innen.
• Routiniert im Einsatz digitaler Vertriebstools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
• Fließendes Deutsch sowie sicheres Englisch in Wort und Schrift.

Deine Fähigkeiten (nice to have):

• Erfahrung in stark vertriebsgetriebenen Organisationen wie Hays, Michael Page oder einem IT-Systemhaus.
• Vorhandenes Netzwerk in IT oder Beratung oder ausgeprägte Motivation zum gezielten Netzwerkaufbau.
• Gutes Gespür für Gesprächsanlässe, Zielgruppen und das passende Timing in der Kundenansprache.
• Vertrautheit mit Outreach-Kampagnen, Vertriebsunterlagen und Angebotsprozessen bei konsequenter Kundensicht.
• Begeisterung für IT und Cybersicherheit sowie erste technische Einblicke.
• Bereitschaft, einen persönlichen KI-Tool-Stack aufzubauen, um Recherche, Personalisierung und Terminplanung zu beschleunigen.

• Selbstverwirklichung: Freiraum zum Ausprobieren, eine offene Fehlerkultur und die Mitgestaltung von Strukturen im Unternehmen sind bei uns selbstverständlich.
• Mentorship: Unsere erfahrenen Mitarbeitenden begleiten Dich bei Deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung.
• Flexible Arbeitszeiten: Arbeite in Deiner produktiven Zeit und plane private Verpflichtungen flexibel ein. Mehrarbeit wird ausgeglichen.
• Zusatzleistungen: Du hast die Wahl zwischen verschiedenen Angeboten wie Deutschland-Jobticket, Urban Sports Club Mitgliedschaft, Kitaplatzes Förderung oder Job Rad.
• Weiterbildungen: Wir investieren in Deine Entwicklung durch regelmäßige Weiterbildungen und renommierte Zertifizierungen.
• Geringe Reisetätigkeit: Wir arbeiten remote oder in unseren Büros in Köln oder Essen. Besprechungen vor-Ort beim Kunden sind bei uns die Ausnahme.
• Teambuilding: Unser monatlicher Open Space dient der kreativen Arbeit an aktuellen Themen. Regelmäßige Events (z.B. gemeinsame Workation, Sommerfest oder Weihnachtsfeier) werden vom Team selbst geplant und umgesetzt.
• Workation: Kombiniere Arbeit und Reisen oder nimm Dir eine längere Auszeit im Rahmen eines Sabbaticals.
• Urlaub: 30 Tage Urlaub pro Jahr und Sonderurlaub für besondere Anlässe.

Du brennst für Cyber Security und bist begeistert, Teil eines starken und diversen Teams zu sein, in dem auch der Spaß nicht zu kurz kommt. Wenn Du unser Unternehmen langfristig mitgestalten möchtest, bist Du bei uns genau richtig!

Unser Bewerbungsprozess ist schlank und unkompliziert. Es erwarten Dich keine endlosen Fragerunden oder Assessment Center. Im Interview geht es uns vor allem um den lockeren Austausch und das gegenseitige Kennenlernen.

Schick uns lediglich einen kurzen Lebenslauf mit den wichtigsten Stationen, die für die Stellenausschreibung relevant sind. Wir melden uns umgehend zurück und vereinbaren einen Termin via Microsoft Teams.