Vertriebsmanager Neukunden B2B - Technische Dienstleistungen (m/w/d)

Schwerpunkt Kälte, Klima, TGA und Facility Management

Märkte verstehen. Kunden gewinnen. Technische Lösungen erfolgreich positionieren.

Herzlich willkommen bei der CareUnit Service GmbH!

Wir sind einer der führenden Dienstleister für die Betreuung, Wartung und den Service gewerblich genutzter Kälte- und Klimaanlagen in ganz Deutschland. Von unserer Zentrale in Bochum aus koordinieren wir die Einsätze von über 100 Servicepartnern mit rund 500 Technikern an etwa 100 Standorten. Dank unseres flächendeckenden Netzwerks bieten wir unseren Kunden einen umfassenden und zuverlässigen Fullservice – schnell, professionell und immer vor Ort.

Werde Teil unseres Teams!

Warum diese Position wichtig ist

Unser Geschäft lebt von langfristigen Kundenbeziehungen und Lösungen, die im technischen Betrieb tatsächlich funktionieren. Deshalb suchen wir keine reine Verkaufspersönlichkeit, die beliebige Produkte vermarktet. Wir suchen jemanden, der den B2B-Vertrieb technischer Dienstleistungen versteht, den Bedarf von Filial-, Gewerbe- und Industrieunternehmen erkennt und daraus gemeinsam mit unseren Fachbereichen tragfähige Servicekonzepte entwickelt.

Deine Aufgaben

• Neue B2B-Kunden aus Filialgeschäft, Gewerbe, Industrie und Facility Management systematisch identifizieren und gewinnen

• Entscheider und technische Ansprechpartner gezielt ansprechen sowie belastbare Kundenbeziehungen aufbauen

• Kundenbedarfe analysieren und unsere Leistungen rund um Kälte, Klima, TGA, technischen Service und Facility Management verständlich positionieren

• Erstgespräche, Präsentationen, Standorttermine und Vertragsverhandlungen professionell vorbereiten und führen

• Individuelle Service- und Betreiberkonzepte gemeinsam mit Technik, Operations und kaufmännischen Fachbereichen entwickeln

• Angebote und Ausschreibungen koordinieren, wirtschaftlich einordnen und bis zur Entscheidung konsequent nachverfolgen

• Eine belastbare Vertriebspipeline aufbauen, Aktivitäten und Verkaufschancen strukturiert im CRM dokumentieren

• Marktpotenziale, Kundenanforderungen und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und in die Vertriebsstrategie einbringen

• Neukunden nach Vertragsabschluss geordnet an die operative Betreuung übergeben und die Anlaufphase begleiten

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger technischer Dienstleistungen oder Lösungen

• Idealerweise Branchenkenntnisse in Kälte- und Klimatechnik, TGA, Facility Management, technischer Gebäudeausrüstung, Energie- oder Servicedienstleistungen

• Gutes Verständnis für technische Betriebsabläufe, Serviceverträge, Wartungsmodelle oder bundesweite Dienstleistungsstrukturen

• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundenansprache und der Entwicklung langfristiger Geschäftskundenbeziehungen

• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis für Preise, Kalkulationen, Vertragsmodelle und wirtschaftlich tragfähige Lösungen

• Sicheres Auftreten gegenüber technischen Ansprechpartnern, Einkauf und Management

• Fähigkeit, komplexe Leistungen klar, verbindlich und kundengerecht zu erklären

• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und konsequentes Nachhalten von Verkaufschancen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Führerschein Klasse B

• Bereitschaft zu bundesweiten Kundenterminen in einem planbaren Umfang

Was diese Position besonders macht

Entscheidend ist nicht eine bestimmte Berufsbezeichnung, sondern ein belastbarer Bezug zu unserem Markt. Passend sind beispielsweise Erfahrungen aus dem Vertrieb von Kälte-, Klima- oder TGA-Leistungen, technischem Facility Management, Wartungs- und Instandhaltungsverträgen, Energiemanagement oder vergleichbaren technischen B2B-Services. Ein reiner Produktvertrieb ohne Bezug zu technischen Dienstleistungen, Betreiberanforderungen oder komplexen Serviceprozessen passt dagegen weniger zu dieser Aufgabe.

Darauf kannst Du Dich freuen

• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden, zukunftsorientierten Unternehmen

• Strukturierte und persönlich begleitete Einarbeitung

• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und Raum für eigene Ideen

• Unterstützung bei fachlicher Weiterbildung und persönlicher Entwicklung

• Leistungsbezogene Prämien

• Gesundheitsbonus von 300 EUR, z. B. für Zahnreinigung, Sehhilfe oder Vorsorge

• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zu vermögenswirksamen Leistungen

• Möglichkeit zum Fahrradleasing sowie Angebote unseres Gesundheitsprogramms CareHuman

• Attraktives Vergütungsmodell aus festem Gehalt und klar geregelter erfolgsbezogener Komponente

• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung sowie zeitgemäße mobile Arbeitsausstattung

• Flexible Verbindung aus Büro, mobilem Arbeiten und planbaren Kundenterminen

• Direkter Zugang zu technischen und kaufmännischen Entscheidern innerhalb unseres Unternehmens

Ganz offen

Neukundenvertrieb bedeutet aktive Ansprache, Ausdauer und den professionellen Umgang mit Absagen. Gleichzeitig verkaufen wir keine Standardlösung von der Stange. Kundenprojekte können technisch und kaufmännisch anspruchsvoll sein und brauchen eine enge Abstimmung mit mehreren Fachbereichen. Wenn Du gerne Türen öffnest, Zusammenhänge verstehst und aus einem ersten Gespräch eine belastbare Geschäftsbeziehung entwickeln kannst, findest Du bei uns echten Gestaltungsspielraum.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Sende uns deine Bewerbung (mit Angaben deiner Gehaltsvorstellung) und nutze einfach das Bewerbungsformular.

Deine Ansprechpartnerin Dana El-Mohamad steht Dir unter der Telefonnummer 02327 / 62142-03 gerne zur Verfügung!