Technology, Information and Internet

Cambrion

1-10

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Technologie, Information und Internet

Du willst nicht in einem fertigen Vertrieb mitlaufen, sondern einen aufbauen: Tech Sales im B2B SaaS, KI als Produkt und als Werkzeug. Unsere Kunden sind Operations-Leiter und IT-Verantwortliche in Industrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Dienst. Wir lösen Probleme, die sie seit Jahren mit sich herumtragen.
Cambrion ist eine europäische KI-Plattform zur Dokumentenautomatisierung: B2B, EU-souverän, ISO 27001-zertifiziert. Über 15 Kunden aus Automobilindustrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Sektor nutzen sie bereits produktiv. Das Produkt entwickelt sich laufend weiter. Parallel bauen wir den Vertrieb auf – und du gestaltest ihn.
Wir sind ein kleines Team und halten die Talentdichte bewusst hoch: Wir stellen ein, wenn wir voneinander lernen können. Das ist die erste dedizierte Go-To-Market-Rolle im Unternehmen mit Schwerpunkt Sales – entsprechend groß ist der Gestaltungsspielraum.
<h2>Aufgaben</h2>
Wir schneiden die Rolle nach dir, nicht nach einem Level
Wir suchen keine Jahreszahl im Lebenslauf. Wir suchen jemanden, der schon einmal selbst einen Abschluss verantwortet hat – und mehr davon will. Wie die Rolle konkret aussieht, hängt davon ab, was du mitbringst:
<ul>
<li>Wenn du am Anfang stehst – erste zwei, drei Jahre, ein paar eigene Abschlüsse: Du übernimmst Inbound und Demos vom ersten Tag, baust Outbound systematisch auf und lernst den Rest an echten Deals.</li>
<li>Wenn du schon weiter bist – mehrere Jahre eigene Abschlussverantwortung: Du ownst zusätzlich Pricing-Logik, Forecast und Partnerkanäle, und wir sprechen von Anfang an darüber, wie du die Funktion später strukturierst und dein erstes Team baust.</li>
</ul>
In beiden Fällen gilt: Wir versprechen keinen Titel zum Einstieg. Wir versprechen, dass die Rolle mitwächst, wenn du sie trägst.
Was du machst
<ul>
<li>Deals führen. Du übernimmst eingehende Anfragen und führst sie durch den Zyklus: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung, Abschluss – für technische wie nicht-technische Stakeholder.</li>
<li>Pipeline bauen. Du schärfst das ICP, baust Zielkundenlisten, schreibst und testest Sequenzen. Automatisiert mit KI, nicht mit mehr Stunden.</li>
<li>Value verkaufen. Du entwickelst Demo und Pitch weiter und argumentierst über messbaren Mehrwert. Pricing und Verhandlungslogik gestaltest du mit den Gründern zusammen.</li>
<li>System schaffen. CRM, Playbooks, Reporting: Du dokumentierst, was funktioniert, damit aus deinen Ergebnissen ein wiederholbares System wird – die Grundlage für jeden, der nach dir kommt.</li>
<li>Reichweite hebeln. Du baust Partnerschaften und Ökosystem-Kanäle auf, die über die eigene Reichweite hinaus skalieren.</li>
<li>Kundennutzung ausbauen. Du begleitest neue Kunden beim Setup ihrer Dokumenten-Pipelines und trägst Feedback direkt ins Produktteam.</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
Was du mitbringst 
<ul>
<li>Du hast schon verkauft. Eigene Abschlüsse im B2B – egal ob fünfstellig oder kleiner, egal ob als AE, SDR oder in deinem eigenen Projekt. Uns interessiert deine Lernkurve, nicht die Dauer.</li>
<li>Gründermentalität. Du hast schon einmal etwas selbst aufgezogen – ein Team, einen Markt, ein Side Project, ein kleines Business – oder willst es sichtbar bald tun.</li>
<li>Technische Substanz. Du weißt, was eine API ist, hast keine Angst vor JSON und kannst einem Kunden erklären, wie ein Datenmodell funktioniert.</li>
<li>KI ist fester Teil deiner Arbeitsweise – nicht als Spielerei, sondern weil du damit Dinge tust, für die andere ein Team bräuchten.</li>
<li>Du hältst frühe Phase aus. Kein Playbook, kein Marketing-Zulauf, keine SDR-Zuarbeit. Dafür jede Entscheidung in deiner Hand.</li>
<li>Fließend Deutsch und Englisch, Standort München.</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
Was du bekommst 
<ul>
<li>VSOP-Programm. Beteiligung am Unternehmenswert, den du mit aufbaust.</li>
<li>Direkt am Gründerteam. Keine Hierarchie, keine Umwege, keine Abstimmungsschleifen.</li>
<li>Eine Rolle, die mitwächst. Die Funktion, die du baust, führst du auch – wenn es passt.</li>
<li>KI-natives Arbeiten: Claude Cowork, aktuelle Modelle, modernster Stack – intern wie im Produkt.</li>
<li>Hybrid im WERK1 München, Wellpass und Corporate Benefits.</li>
</ul>
So läuft der Prozess 
<ol>
<li>Zwei Gespräche, beide mit den Co-Foundern + persönliches Kennenlernen.</li>
<li>Schnelle Entscheidung innerhalb einer Woche.</li>
</ol>

Founders Associate Go-To-Market (m/w/d)

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