Key Account Manager Iberia

Sobre Byphasse

Byphasse desarrolla y fabrica en la Unión Europea más de 170 productos de cuidado facial, corporal, capilar e infantil con fórmulas que priorizan los ingredientes de origen natural y formatos XL a precios accesibles. Desde Barcelona, impulsamos la expansión de nuestra marca internacional en el mercado ibérico.

Tu rol como Key Account Manager Iberia

Sobre la oportunidad:

Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal.

Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), especialmente en cosmética, belleza e higiene personal.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado.

Se valorará experiencia en otros países.

Tu misión:

Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución.

Principales responsabilidades:

• Gestión de cuentas clave (Key Account Management): desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución, supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.

• Negociación comercial: liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos, inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.

• Desarrollo de negocio: identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.

• Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out): impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.

• Trade Marketing y promociones: coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.

• Análisis de mercado y competencia: realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.

• Category Management: identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.

• Planificación y forecast de ventas: elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.

• Rentabilidad y resultados: analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.

• Coordinación transversal: colaborar con Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación eficiente y una excelente ejecución comercial.

• Relación con clientes: realizar visitas comerciales, participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas.

Perfil requerido:

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo).

• Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.

• Conocimiento profundo de la gran distribución española, sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios promocionales.

• Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales de distribución, supermercados, perfumerías o especialistas en belleza.

• Conocimiento de las dinámicas de sell-in, sell-out, trade marketing, gestión promocional y desarrollo de categorías.

• Capacidad para elaborar planes de negocio por cliente, analizar KPIs comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento rentable.

• Experiencia en previsiones de ventas (forecast), análisis de márgenes y seguimiento presupuestario.

• Perfil negociador, analítico, proactivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

• Buenas habilidades de comunicación, organización, planificación y trabajo en equipo.

• Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.

• Disponibilidad para viajar por España y Portugal.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía consolidada en el sector de la cosmética y el cuidado personal.

• Un proyecto comercial estratégico con capacidad de influencia directa en el crecimiento del negocio.

• Autonomía en la gestión de cuentas clave y en el desarrollo de planes comerciales.

• Contacto directo con los principales operadores de la gran distribución y canales especializados de belleza.

• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculada a objetivos y beneficios asociados al puesto.

• Entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial.

Información del puesto:

• Puesto: Key Account Manager Iberia.

• Sector: cosmética, belleza, higiene personal y FMCG.

• Área funcional: Ventas, Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio.

• Ubicación: Barcelona.

• Modalidad: presencial.

• Jornada: completa.

• Experiencia: mínimo 5 años.

Beneficios:

• Excelente ubicación en el centro Barcelona

• Acceso a una mutua privada (tras el periodo de prueba)

• Equipo multicultural y ambiente de colaboración

• Tarde libre el día de tu cumpleaños!

• Bono de productos BYPHASSE, para ti o quién tu quieras!

Tus primeros meses en Byphasse

Te familiarizarás con nuestro catálogo de más de 170 referencias de cuidado personal y establecerás contacto directo con las cuentas asignadas en el mercado ibérico. Asumirás la interlocución comercial y comenzarás a planificar las acciones estratégicas junto al equipo en Barcelona.